互搏“预演”进入最后一周

　　每经记者 陈时俊 发自上海

　　 中国电信本月9日将开售iPhone4S，由于较中国联通晚了两个月，其如何发挥自有优势早已成为各方关注的焦点。

　　 中国电信VS中国联通，谁能主导中国的果粉大本营？《每日经济新闻》记者日前亲身探访了上海两家运营商最后一周的“预演”。

　　电信：指定渠道接受预订

　　 据了解，3月2日起中国电信版iPhone4S正式接受网上预订。用户可以选择通过中国电信网上营业厅、“龙门店”等电信渠道选择购机合约计划，同时国美、苏宁等大型3C渠道也接受电信版iPhone4S的预订。而中国联通1月首发iPhone4S之时，叫停了各地分公司及其社会渠道商私下的iPhone4S预订或预售，销售权卡得更紧。

　　 根据《每日经济新闻》记者从中国电信上海公司（以下简称上海电信）方面了解到的情况是上海徐汇和杨浦两区分别仅有3家和2家营业厅可以办理，浦东新区仅有8家营业厅承担预订。“一般要二级以上营业厅才能办理”，上海电信方面工作人员表示。

　　 对于备货能否满足市场需求，上海电信有关人士向《每日经济新闻》记者表示，目前这方面工作正在有条不紊地推进，具体情况只能由集团方面统一对外回应。

　　 《每日经济新闻》记者发现，电信版iPhone4S的预订目前似乎有限制条件——“新号码才能办理，老号码不能办理”、“接到电信方面办理通知三天内不办理，将把机器转让其他用户”。

　　 按照电信方面的预约流程，在提供有效身份证件（最多每人预约两台）、选择预约手机信息及合约计划信息手续后，最终会生成预约号。记者尝试预约后得到了一份内含预约信息的《iPhone4S天翼合约计划预约单》，但该预约单提示，“受货源影响，可能存在手机到货延迟。”由此来看，用户能否按时拿到手机，还是未知数。

　　 上海电信政通路营业厅的一位工作人员向记者透露，目前仓库中已经备全iPhone4S的手机，只是还没有到具体营业厅门店，门店的铺货数要看有多少预约来决定。“预约7天后把数据汇总交上去后，总部再直接给营业厅发货。”

　　联通：全门店办理业务

　　 相比电信方面在预订阶段选择指定营业厅接受办理的做法，已经正式销售iPhone4S达两个月的联通，销售渠道已经扩展到了全门店及社会渠道。

　　 根据此前一些媒体的报道，中国联通网上营业厅1月13日开卖首日销量达到1.3万部。作为国内运营商中与苹果合作最久的一家，中国联通自销售iPhone4S以来，始终对外表示“销售势头非常良好”。

　　 然而，随着电信版iPhone4S的销售攻势“兵临城下”，中国联通方面也开始暗自做出应对——此前某地方公司已推出推荐用户入网送流量的促销手段。

　　 但记者发现，在联通版iPhone4S销售中，缺货现象似乎有所抬头，由之而来的搭售配件等销售手法也在一些联通营业厅悄然出现。

　　 记者在中国联通上海公司（以下简称上海联通）政通路营业厅方面了解到，目前该营业厅仍存有iPhone4S现货，但是只接受黑色16G的iPhone4S办理，如果要办理白色iPhone4S，则需购买店里的配件。该营业厅的一位销售人员告诉记者：“这是因为白色的机型到货就少，而预订又比较多。”

　　 以供货较紧为由而搭售配件的现象，不止在联通的门店出现。

　　 在记者走访的一些苹果授权店中，有部分销售人员明确向消费者告知，如果要以刷卡的方式购买iPhone4S，需额外支付100元手续费。“毕竟我们这样的授权店每台iPhone4S的利润很薄”，销售人员这样解释道。

　　 谈及中国电信方面的挑战，另一位联通方面的工作人员则没直接回应，只是表示，目前在联通办理预订的消费者很多，16G卖得比较好。而在套餐方面，月付286元的两年期套餐和三年期零元购机的办理的最多，“属于是主推的套餐。”

　　 （实习生王霞对本文亦有贡献）