果粉争夺“热身赛”：电信联通小米之战

　　每经记者 陈时俊 发自上海

　　 在3月9日的果粉大战于上海滩正式打响前，2月底，有“国产苹果”之称的小米手机已然挑起了中国电信与中国联通的博弈预演。

　　 在小米手机推出时，其1999元的终端售价配备了业内较高性能硬件，令小米这个名字在很短时间内被消费者认识。然而初次涉入手机生产、销售的小米公司此后就爆出多轮延迟发货消息。小米虽有着让用户“久等”的负面影响，但中国联通还是在去年12月20日，订购小米手机达百万台。

　　 对此就有业内人士向 《每日经济新闻》记者表示，“小米此前相对较小的产量就遭遇多番困难，联通版的大买卖考验其供应链表现能否稳定，而这些问题在合作前期都很难预测全面”。但小米公司的内部人士向记者指出，对于小米手机的产能、供货能力一直都有质疑，期间也确实出过一些问题，“于总（于英涛中国联通销售部经理）竭力促成的合作对于小米手机的销量提升很大。”

　　 中国联通给小米定制套餐所采用的销售模式也与联通版苹果iPhone套餐相似。根据中国联通的数据显示：联通版小米手机2年合约期零元购机最低套餐为186套餐。

　　 同时，联通版小米合约价格偏高带来的销售乏力传言也屡见报端。无形营销机构首席顾问杨江涛就明确指出，小米的市场定位人群要求功能多但对价格又敏感。“线上销售火爆，但联通渠道销售不佳，大概与合约计划吸引力弱也有关系，而电信版定价会更低，效果可能就会好些。”

　　 与苹果iPhone4S情况类似的是，电信版小米的发布也选择晚于联通版两个月左右的时间。不仅如此，电信定制的采购量也更为谨慎，首批采购仅15万台，而且电信版小米手机的定价则明显放低。据悉，小米手机电信版最初定价为2199元，后于2月16日价格下调至1999元。这使电信版的小米将低于同套餐联通版700元。

　　 小米方面表示，半小时内电信版小米手机15万台销售一空的纪录证明了销售模式的成功。由此利好促使中国电信和小米之间的合作会否更进一步。小米方面的内部人士向记者表示，很有可能，今年上半年也许就会有类似的计划公布。对于双方目前正洽谈下一步扩大合作的消息，记者联系了中国电信相关部门，而截至记者发稿时为止，尚未取得回应。

　　 前述业内人士分析道，“联通方面率先与小米方面合作，而且订货量超百万，这在很大程度上使得联通拥有的话语权，最终定价更高也意味其补贴额可以相对较低。补贴投入降低以平衡其订购量带来的风险。”“反之电信方面则更为谨慎，15万的采购额更像是先期的探路石。如今双方的合作取得了比较好的成果，未来加大合作的定量就在情理之中了”。