茅台频传降价声 郎酒领衔二线品牌逆市上涨

　　每经记者 曹晟源 发自成都

　　 “如果这段时间想要买点郎酒之类的，现在就可以开始备着了。”昨日（3月7日），成都春熙路附近一家酒行的工作人员向店里的客人介绍最近热销的酒品。

　　 近日，在茅台、五粮液等的价格在各地纷纷被传回调之际，郎酒、水井坊等二线品牌的终端价格却开始悄然上涨。

　　 对此，一位郎酒公司的内部人士表示，终端涨价的原因正是去年年底酒厂出厂价提价，而“目前只是价格传导到终端”。

　　二线品牌提价效应凸显

　　 昨日，消息称，部分地区的经销商收到了来自水井坊、郎酒等的提价通知，要求将旗下主打款每瓶提价100元左右。

　　 该消息也得到了成都当地经销商的证实。一家酒行的负责人表示：“已收到通知，厂家要求涨价了，不过目前我们还没有调整价格，不同品类的具体涨价幅度也有所不同。”成都伊藤洋华堂白酒专柜销售人员也表示，前几天郎酒上调了零售价格。

　　 实际上，2011年底就有白酒企业对外公布提高出厂价的消息。当时，郎酒集团宣布提高产品出厂价，幅度在15%~20%。与此同时，水井坊副总经理许勇当时对外透露，水井坊旗下所有品牌除“菁翠”外集体上调，涨幅在12%~30%。

　　 对于去年年底的这一轮提价，有酒企内部人士向《每日经济新闻》记者表示，“出厂价格去年年底就已提高，目前只是价格传导到终端。”

　　 针对目前郎酒、水井坊等二线品牌终端零售价格的提高，中投顾问食品行业研究员周思然在接受《每日经济新闻》的采访时表示：“主要是为了缩小与一线品牌的价差，弥补市场空白，提高产品在中高端市场的地位，进而提高品牌的形象和价值。”

　　 在周思然看来，这些品牌酒厂的产品提价时间多选择在2011年年底的白酒销售旺季，是对以泸州老窖、洋河股份等在2011年掀起的白酒涨价潮的一种延续，不过随着年后茅台、五粮液等一线品牌产品价格的回调，2012年白酒整体价格上调时间必将向后推延。

　　茅台等传降价或系囤货商所为

　　 在二线白酒品牌价格上调的同时，茅台等一线品牌降价的消息不绝于耳，但是《每日经济新闻》记者从成都、南京和厦门等地获得的信息却并非如此。

　　 在成都伊藤洋华堂、王府井白酒专柜，记者发现，成都白酒价格与春节前后相比并没有变化。其中，飞天茅台每瓶为2180元/500ml，五粮液精品每瓶为1119元/500ml。在红星路的一家红旗超市内，53度的飞天茅台价格每瓶为2080元/500ml，52度的五粮液每瓶为1109元/500ml，超市店员表示目前没有降价的情况出现，价格也一直维持在目前的价位。

　　 茅台、五粮液相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时均表示，出厂价未调整，专卖店的零售价也相对稳定，降价促销的情况可能是囤货商的行为。

　　 “茅台等一线白酒的价格信息纷乱，折射出其销售渠道的乱象。”一业内人士称，这也反映出其对终端价格的掌控乏力。

　　 周思然表示，茅台旗下专卖店的定价权是由茅台酒厂本身掌握，这种模式必然影响茅台对终端产品价格的控制。

　　 不同于茅台旗下的专卖店，在茅台经销商的订单进货模式中，经销商多采取自行定价方式，所以茅台对其控制能力相对弱势，且茅台只对一级经销商具有较强的控制力，对渠道中的二、三级经销商则控制较弱。目前53度飞天茅台的出厂价仍为600多元，但是终端零售市场却达到了2000元左右。

　　 周思然指出：“之所以同一产品在不同终端市场表现迥异，主要与品牌的价格控制能力、进货渠道、消费环境及经销商的运作能力有关。而白酒价格定位受进货渠道、消费环境、区域等因素的影响较大，不同的进货渠道、消费环境和区域可能产生不同的价格定位。与此同时，不同区域的代理商不同，促销方式也多种多样，价格自然有所差别。”