年内落子六地 恒生中国发力内地布局

　　马春园

　　 一向较低调的恒生银行（中国）今年将有些大动作。

　　 3月9日，恒生中国厦门分行开业，覆盖厦门、漳州、泉州等三地。早在2001年，恒生就在福州设立了分行。

　　 目前，恒生中国在内地的网点达40家，分布在15个城市，员工总数约为1800人。

　　 去年，该行在广东惠州设立了一家异地分行，今年计划拓展六家网点。

　　 恒生中国副董事长兼行长关燕萍向记者表示，除已开业的厦门分行，该行现已获准在北京和天津设立新的支行，在顺德、珠海和江门三地设立异地支行。

　　 去年恒生中国只增加了一个网点，但关燕萍表示部分网点进行了面积及人手上的扩充，内地市场没有裁员的事情发生，且需要更多的资源去发展。

　　 “开网点主要考虑的是量力而为，资金方面并不会面临大问题，最大挑战是专业人才储备。目前外围经济状况十分不明朗，所以必须稳中求进。”关燕萍说。

　　 谈到在厦门设立分行，关燕萍表示，由于海西经济迅速发展，在福州分行设立后设立厦门分行，随着客户基础的加深，及当地厦门、漳州、泉州一体化经济策略的提出，增加网点能满足更多客户的需求。

　　 “在香港，福建商人是一支非常重要的力量，我们设有专门为福建客户服务的团队。目前厦门分行拥有25名员工，20名是福建当地人。”关燕萍说。

　　 恒生中国已在内地发行借记卡，并推出“优越”理财服务，门槛为30万元人民币。

　　 “就某些投资产品来说，交易的门槛确实不应该太低，但作为一个客户的需求来讲，财富管理不应该有门槛，广义上来看，房贷、储蓄等都是财富管理的手段。”关燕萍说。

　　 她介绍，恒生的产品多数采取90%以上保本的策略，这样可保证即使挂钩的标的出现较大幅度亏损，也可以保住投资者90%以上的本金。

　　 香港恒生银行2011年业绩报告显示，零售银行及财富管理业务除税前溢利为66.23亿港币，较2010年减少16%，扣除贷款减值提拨前之营业溢利为64.41亿港币，较上年下跌18%。

　　 关燕萍表示，在香港，由于全球经济状况的不乐观，客户对于投资有着很大的戒心，因此下半年投资出现了一些回落。不过，内地个人客户增长了21.1%，其中“优越”理财客户增长了25.6%。

　　 “高速增长并不难，但在高增速背后，银行和客户都需要付出代价。”关燕萍说。

　　 她透露，目前恒生中国虽然有在内地开设私人银行的打算，但一直在等待相关法律法规的出台。

　　 恒生银行2011年年报显示，在内地贷款和存款总量分别增长了23%和34.1%。23%的贷款增长中，绝大多数来源于对公业务，个人贷款没有明显增长。

　　 “我们贷款业务的发展是跟着国家的政策走，比较感兴趣的是受益于“十二五”规划发展的企业客户。”关燕萍说。

　　 恒生中国副行长兼南区主管叶世荣补充说，在个人按揭贷款方面，恒生银行做的数量一直不多，因此并不需要用优惠的价格去抢占市场。客户做按揭的利率，主要取决于他与银行的关系以及还款能力等。