瑞星打造立体化渠道管理

作者: （宇源）

　　【本报北京讯】日前，瑞星公司宣布对其渠道进行立体化升级，采取以合作为主、鼓励合理竞争的管理策略，建立公平、稳定的利益分配机制，确保瑞星和代理商之间的互利双赢局面，进一步巩固瑞星在国内企业安全市场的领先地位，为十万家瑞星企业用户提供更为完善的服务。

　　据了解，新的渠道架构由核心代理商、一级代理商和1000多家二级合作伙伴为主体，通过彼此之间的沟通协作，为用户提供更为完善、及时的本地化服务，更好地保障企业用户信息安全。瑞星核心代理商包括北京瑞星世纪、北京迪维信达、成都瑞星时代、云南昆明威豪和沈阳希望公司。

　　瑞星公司副总裁张雨牧表示，瑞星此次对渠道架构进行立体化变革，通过将全国各个大区中最具实力、合作时间最长的代理商组织起来，形成一个互惠互利的集体，共同面对越发激烈的市场竞争。此次变革对代理商之间的竞争和合作进行了良好的规范，从而超越了以往代理商之间单纯的价格竞争，实现合作共赢，同时使得瑞星的市场占有率得到进一步的巩固和提高。

　　业内人士表示，瑞星通过其品牌优势、市场影响力和对渠道的控制能力，建立一个坚固的体系，势必会对整个国内的信息安全市场产生深远的影响。