打造不落幕的网上药博会

　　本报记者 黄晶晶/文

　　梁津铭/制图

　　“我们希望打造一个不落幕的医药博览会，通过网络，你可以在电脑屏幕上逛一个个造型各异的精美展馆。”见面寒暄后，浙江珍诚医药股份有限公司（以下简称“珍诚医药”）董事长汪少华总忍不住将话题转移到公司的创新业务上。

　　前天，这位浙江省首家获得医药B2B牌照的企业掌门人，介绍起正在着力打造的“中国网上药博会”时，向记者兴冲冲地操作演示国内首家药业3D虚拟展示平台。

　　可惜：十多万元的展位只摆两三天

　　在医药行业，各种名义下召开的药品博览会、展览会方兴未艾，每年都有数以十万计的行业人士奔赴参展。做医药批发流通出身的汪少华自然也是这些实体展会的常客，由于以前经常飞往全国各地参会推销，公司里的员工都笑称他为“飞在天上的金牌销售”。

　　不过，参加过无数场展会的汪少华，每次参加完展会后都有一个感觉，又累又费钱。“十几万元搭个展位，也就能放一部分产品、发发传单，两三天后，制作精美的展位就被拆了，太可惜。”汪少华告诉记者，带着团队参加一次展会的费用一般都在20万元以上，需要提前两个月预订准备。尽管能签回不少生意，但是这种传统模式的时间、空间上的局限性太大，而且十分浪费。

　　药品博览会能否借助互联网的力量跨越地域、时间、费用、人力等限制？这也是激发汪少华萌生打造“网上药博会”的灵感来源。

　　2007年就拿到全国首批《互联网药品交易服务资格证书》的珍诚医药，此前已经做了多年的医药产品B2B业务。汪少华很早就意识到平面化和展示手段的单一化，是网络销售过程中的一个重要弊端。而如《阿凡达》这样的3D电影及3D网游的火爆，“3D”这个概念映入汪少华脑中。

　　虚拟交友平台衍生出撮合交易

　　打开“3D药博会”，仿佛进入了浩瀚的3D医药网上会展世界。在这个3D展示平台上，访客可通过鼠标操控自己的3D人物，走进各家展馆，可以身临其境地看到每家医药厂商风格各异的展厅，甚至可以点击看到每个厂家的药品3D造型。“点点鼠标就能逛起来，感兴趣的产品可以点击打开，跟操作网络游戏一样，但是更简单、直观。”聊起这个寄予厚望的新产品，年过五旬的汪少华，更像是贪恋网游的小伙子。

　　滑动鼠标，选择进入药品专区、器械专区、保健品专区、精品专区、新品发布中心等各片区。如果想精确搜索某一企业生产，可以通过方便的搜索功能，直达该企业的特色展厅。平台还提供强大的“装修”功能，让企业可以自行装扮自己的展厅——如果你走进东北的企业，不要惊讶，它可能置身于冰天雪地。

　　“参观者”还可以按类别选择需要的产品，每个产品附录详细的说明书、图片、价格、供应商等信息。可以随意切换观看的角度，获得三维立体影像，获得直观效果；甚至还可以打开包装盒，看到里面的药片、药丸的“样貌”。

　　有任何疑问还可以通过即时聊天工具与随时在线的企业专员沟通。如果看中了某个产品想要采购，点击“购买”后将进入珍诚医药在线，由于拿到了互联网药品交易服务资格，这是很多其他平台不具备的优势。如果公司资金紧张，可以在线申请工商银行的融资服务，直接与银行对接的信息系统将迅速响应，帮助解决企业的燃眉之急。

　　这些概念在去年4月份上线的“中国网上药博会”已全部实现。汪少华介绍说，“中国网上药博会”除了常见的三维展厅和产品动态展示、即时通讯工具等功能外，更吸引用户的是基于智能搜索的医药行业数据库、虚拟社区的交友互动平台以及撮合交易服务，这是很多同类网络平台所不具备的。

　　大牌药企争相入驻

　　“从最近几个月的点击量来看，上升势头越来越明显。”汪少华更在意的是，医药销售这个行业，传统模式仍然占据主导地位，这个新创意被认可的程度如何。每隔一段时间，他总会过问这个网上药博会的点击量。他查了一下，目前平均每天的点击量已经超过2万人次。

　　西安杨森、浙江康恩贝、青春宝、贵州百灵等众多知名企业珍诚医药签订了合作协议。据了解，目前已经有近2000家国内的药品、医疗器械、保健品等医药企业已经入驻“中国网上药博会”。

　　“去年珍诚医药的年销售额约为17亿元，但是净利润却只有约3500万元，做医药流通的利润实际上是很薄的，这逼着我们去创新。”尽管目前网上药博会项目盈利不大，但是汪少华信心十足。汪少华给记者算了笔账，全国各类药品、医疗器械、保健品等企业数量超过28万家，大型实体药博会、药交会的平均参会企业数量在1.3万多家。如果能吸引超过1万家以上的企业入驻“中国网上药博会”，那么规模效应就已经十分惊人了。