构建转型强大引擎 抓细分市场推动出版"走出去"

　　

　　从单一的版权输出，到版权、实物、合作出版、共版输出等多种形式；从以港台地区和东南亚国家为主，到遍及各大洲；从靠几个编辑捎带做出口图书，到创立国内第一个专门运作走出去图书的国际出版中心，北方联合出版传媒(集团)股份有限公司从单本建筑设计类图书的成功营销开始，细分市场“走出去”，构建起带动集团转型发展的强大引擎——

　　实施出版“走出去”有两个重要标准：作为产业实体，按照产业做优做强的规律，走与国际市场相融合的开放式发展道路，实现产业价值最大化；作为文化企业，通过参与国际市场竞争，在获取商业收益的同时，获得图书作为文化传播载体的传播价值。北方联合出版传媒(集团)股份有限公司是国内先行“试水”国际市场的出版产业集团，一直坚持这两个标准，在国际市场走出自己的道路。多年的探索中，我们发现抓住细分市场打造拳头产品是制胜的关键。

　　北方联合出版传媒在“走出去”的起步阶段，代表性项目是《中国红》。这本图书以具有东方文化特色的中国传统家居设计题材为卖点，采用国际化的运营手法进行运作，一经推出便获得国际出版商的青睐与好评，分别以中文版、法文版、英文版同时出版发行，实现销售近万册。从这本图书，我们总结出两个经验。一是以国内市场已经具有作者、内容、市场优势的图书选题资源为基础，尝试将国内出版优势向国际市场延伸，策划开发外向型图书；二是从不受语言、国界限制的图片书入手，破解文字图书“走出去”存在的阅读障碍，直观呈现中国文化内涵和文化特征。随即，公司连续推出系列图书，逐渐形成了自己的特色产品线——建筑设计类选题产品线，使公司“走出去”图书产品日益专业化、系列化，在国际市场上受认可的程度越来越高。目前，建筑设计类图书已经成为北方联合出版传媒“走出去”支柱产品线，2010年，公司建筑类设计产品输出版权贸易合作协议52项，出口贸易额约3000万元人民币。

　　随着输出规模不断扩大，我们开始从产品运营向资本运营转型，从借船出海向本土化落地发展转型。作为国内首家上市出版公司，我们充分调动各方面优势，通过加强与海外优势资源整合，为文化产品“走出去”构建平台。在法国巴黎设立的法国亦西设计媒体出版公司，充分利用当地的人才、选题资源，以及地理优势，开发符合国际出版潮流、适合国外读者阅读需要的图书产品，其在法国当地的销售，已占公司在法国市场上销售总量的90%。在香港设立的香港设计媒体出版公司，2011年出版图书30余种，发行图书40000多册，码洋1500万元以上。目前，在英国、美国设立的设计媒体出版公司顺利运营，在德国、日本及亚洲新兴市场设立连锁出版公司的计划也进入议事日程。

　　我们还借助跨国文化交流展示活动的策划运作，推动图书产品“走出去”。2009年以“中国式建筑的创新与实践”为主题推出的中国建筑图片展，被列入当年法兰克福书展中国主宾国重点活动，活动主题书《M8——中国8位建筑设计师作品集》一同推出，受到广泛关注。今年，这项活动被赋予了新的内容，以反映中国建筑的最新发展，将与新创新编辑的活动主题书联袂在伦敦书展中国主宾国活动中亮相。

　　(作者系北方联合出版传媒(集团)股份有限公司总经理)