新华保险推动营销渠道调整 2011年保费实现大幅提升

　　

　　中国经济网北京3月28日讯 新华保险于今日晚间发布2011年靓丽年报，全年共实现净利润27.99亿元，同比增长24.46%。

　　2011年新华保险保险营销员渠道全面推广“按客户需求做保险”的销售方针，在人力保持稳步增长的同时，关注绩优队伍的建设发展。2011年末，保险营销员人力为20.2万，较上年末增长1.6%。其中，绩优保险营销员人数约2.5万名，较2010年增加约5千名(按照新标准口径计算)(1)，保险营销员队伍结构持续优化。

　　2011年新华保险保险营销员渠道实现保险业务收入358.71亿元，较上年同期增长25.0%。其中，首年保费收入97.58亿元，较上年下降6.3%，主要原因是该公司于2011年在保险营销员渠道推动业务结构调整，重视发展价值较高的长期期交产品。首年保费中来自10年及以上交费期的期交产品的收入由2010年的46.59亿元上升至62.43亿元，占首年保费收入的比例由44.7%上升至64.0%。续期保费收入261.13亿元，较上年增长42.9%，主要得益于新华保险近年来坚持加大期交产品的销售力度。2011年，新华保险继续加大续收团队拓展新单业务的力度，通过续收团队取得的首年保费收入达到13.51亿元，较上年增长74.6%。