凡客诚品四个月两高管离职 陈年是否还能挺住

　　

　　中国经济网北京3月29日讯（记者 段丹峰）从去年年底开始，关于凡客诚品的各种传闻不断：高管离职、裁员、资金链断裂、失败等等。最近，有传闻称凡客诚品巨亏，库存积压高达14.45亿元，公司将取消IPO计划，首席财务官朱纪文也已离职，凡客再次站到了舆论的风口浪尖。就此，中国经济网记者联线了凡客相关负责人李先生，他表示官方目前也没有明确表态，所以我们也不会发表任何评论。

　　创业元老吴声离职

　　去年底，凡客经历了“推迟上市”风波之后，前凡客诚品副总裁吴声向媒体证实，他已离开凡客诚品。依当时凡客发展情况来看，正是凡客诚品将要登陆美国股市的关键时期，虽然吴声表示是因为个人原因离开凡客，但对于吴声的离开是否会影响凡客上市进程外界说法不一。

　　据了解，作为凡客诚品最早一批创业团队的成员，吴声曾经历任凡客公关总监、凡客副总裁等职。凡客上市前夕，创业元老副总裁离开，当时在外界看来这可能一定程度上影响凡客诚品的上市进程。

　　凡客诚品CFO离职

　　此前有消息称，受到亏损及高库存影响，凡客诚品的IPO计划遇阻。一位接近凡客的知情人士向曾向媒体透露，今年资本市场大环境不好，凡客受到来自投资人的压力，所以暂缓IPO进程。另据其透露，凡客CFO已在今年早些时候离职。

　　媒体报道，去年加盟凡客并担任CFO 首席财务官的朱纪文仅半年时间便离职，首席财务官是IPO过程中最重要的角色之一，由于凡客诚品IPO推迟，这个职位存在意义不大，因此凡客CFO也已离职。另有媒体称，凡客去年夏天的确曾招聘过CFO，入围的是来自传统企业旺旺食品集团的朱纪文，但他任职仅半年即离职。

　　虽然凡客诚品方面并未对此作出回应，但多名电商业内人士出面替凡客澄清，称此前凡客并未设置CFO 职位。而旺旺食品集团的公告也显示：朱纪文去年7月中旬辞去旺旺集团财务总监职务；今年3月初，朱重回旺旺担任财务总监。

　　凡客不上市转求盈利

　　去年底凡客曾提交IPO申请书，试探资本市场态度，此后便一直按兵不动。有观点认为，近日CFO离职，显示凡客短时间内不会上市，更有业内人士从大环境与凡客现状判断，未来两年凡客都不会提交IPO申请。

　　凡客的扩张策略让其亏损与规模同增长。此前曾有行业人士预计，凡客2011年7月到今年6月将亏损10亿元。按这样的亏损幅度，凡客2011年7月拿到的13亿元的第6轮融资只能让其运转到2012年9月。

　　电商新闻门户亿邦动力网总编辑贾鹏雷说，“在大环境暂时无法好转的情况下，凡客重要的是修炼内功，从自身运营上来寻求盈利。”2011年凡客冲规模冲得较猛，品类也大幅扩张，并创新凡客达人、社区等新模式及无线客户端、凡客V+等新业务类型，如风达物流也是狂飙突进。“步子迈得大，管理的短板自然显现。”

　　一位电商行业人士分析道，“从成本构成结构看，凡客寻求盈利有可能。一方面可提高客价，一方面可减少成本。

　　陈年：挺住意味着一切

　　此部分文章为2011年12月陈年接受媒体访谈时讲话片段：

　　挺住，意味着一切。在迷惑时甚至谣言四起时、备受骚扰时，这句话都很管用。

　　你让我给凡客今年的表现打分？我的答案是及格。

　　数字其实还是蛮好看的，比如衬衫，我们今年卖了1000多万件。最明星级的产品是法兰绒衬衫、轻薄羽绒服、内裤等，销量非常大。

　　我们做了很多创新，收获是有的。

　　对于2011年的产品来说，凡客达人是特别重要的一步，目前大概20多万的用户，他们的收入一个月已经超过1000万元，分成10%，他们拿走的就是100多万元，当然这与我们的期待肯定有差距。再举个例子，你不把情趣内衣摆在那里，就永远不知道它的点击量会是最大的，平民时尚真的是摸索出来的。

　　既然是摸索，当然也有失误。2011年初，我们上了很多品类，电饭锅、面板、菜刀……对，就是凡客牌的菜说起来大家都会笑，但是它就是这么真实的发生了。我允许犯错，也能承受失败，但是不能接受失控。

　　很多人都在说冬天来了、说竞争激烈。要我说其实我们的量都还很小，中国互联网现有的用户量有多少？凡客今年最高的一天销量是50万单，用户量级还不够，老实说，我们也没感觉到外界说的用户增速放缓，反而比去年好得多。

　　电商“钱景”不妙：成长烦恼还是大祸临头

　　“电商从本质来讲是零售业，零售业低买高卖是基本的规则，电商公司出现巨额亏损是很不正常的。”而在易凯资本CEO王冉看来，电商的模式是否健康要看三个方面，第一是不是健康的毛利；第二，用户获取成本是不是足够低；第三，用户的重复购买率是否够高。

　　林伟认为，烧钱赔钱不是目的，应该看电商企业在发展过程中确定了怎样的竞争定位，是否固化了品类优势和销售模式，吸引了多少目标用户，建立了多少正向口碑，树立了多高的竞争门槛，形成了怎样的管理团队。

　　对电商来说，融资扩张的模式不是长久之计，寻找B2C行业的盈利点已经变得十分迫切。凡客诚品、当当网都在做这样的尝试。在上市遇阻后，凡客诚品将盈利作为今年的奋斗目标。

　　赛富投资基金首席合伙人阎炎把电商企业分为两种，一种是从成立第一天运营利润率就是负数，而是希望通过融资来进行维持。他认为，这种模式是赚投资人的钱，不可能长久。

　　阎炎所说的第二种电商是模式没有问题，能够有正的运营利润，但为了高速发展做出各种投资，导致暂时不能盈利。阎炎认为凡客诚品属于电商的第二种模式，并称凡客诚品很快能进入盈利状态。

　　凡客诚品能否实现盈利的年度目标，明年将见分晓。

　　就此，中国经济网记者联线凡客方面负责人李先生，他表示官方目前也没有明确表态，所以我们也不会发表任何评论。

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　　（责任编辑：佟明彪）