苏宁、三星升级2012合作 年销售目标增长50%

　　

　　中新网3月31日电日前，苏宁电器与三星电子2012年销售极大化会议暨JBP启动仪式在南京苏宁总部举行。双方制定了2012年销售增长50%的目标，并签订了彩电、冰洗、通讯、电脑、数码等全品类JBP(联合生意计划)合作协议，进一步强化双方战略合作关系，加强供应链协同，提升双方销售规模。据悉，今年将有多款三星智能电视、手机、笔记本等新品在苏宁首销上市。

　　战略合作全面升级签订全品类JBP协议

　　目前，苏宁是三星电子在华的最大销售商，而三星是苏宁全球最大供应商之一，2011年度三星在苏宁的销售规模增长近30%，双方在供应链协同、产品战略、人才培养等方面的合作也持续深入。三星金荣夏表示，“与苏宁战略合作的稳固和深化是三星快速发展的重要保障，而双方持续在供应链效率提升方面的探索和实践，将能更好的推动双方未来的发展。”

　　JBP(年度联合生意计划)是指生产商、经销商在生意策略一致的前提下，共同制定一定时期内的销售活动计划并予以实施，从而提高产出、提升效率的一种商业管理模式，是零供双方紧密而稳定合作关系的体现。2011年8月，张近东与三星全球CEO崔志成会晤时，提出了实施JBP模式的建议，经过前期消费者行为调查、专业咨询培训和各品类的积极准备，此次会议上，双方通讯、彩电、电脑、数码、冰洗五大品类负责人分别签署了JBP项目实施协议，明确了各个品类的销售目标和具体战略方案。推进基于制度化、高效的系统和组织对接，共同制定、执行和审查双方的JBP计划，将确保双方年度合作目标的达成。

　　金荣夏介绍，三星一直将中国市场作为全球最重要的市场，今年三星电子集团对中国市场寄予厚望，中国市场在全球市场占比要达到20%。苏宁电器作为中国最大的家电零售企业，有着强大的流通力量，相信结合苏宁的流通力量和三星的产品力量，双方一定能够实现各自的战略发展目标。

　　线上线下五大协同力保50%增长

　　金明表示，“近年来，苏宁一直在推动营销转型变革，与三星电子的一系列创新实践有助于苏宁营销变革的深入，也有效的推动了整体供应效率的提升和资源的高效整合。”据悉，针对全年增长50%的目标，双方制定了包含产品战略、渠道拓展、供应链优化、组织对接及联合市场推广在内的五大协同举措。

　　在产品战略上，双方将加强包销、定制、首销、阶段性主推等差异化产品的操作。双方将针对不同市场和不同渠道，以消费者需求为导向共同研究、规划产品，预计2012年苏宁经营的三星差异化产品销售占比将达到15%。三星行业领先的语音体感智能电视、全球首款投影智能手机GALAXY Beam等产品也将于近期在苏宁上市，其中三星一体机及目前市场上最大容量的15公斤全自动洗衣机将在苏宁首销。另外双方还将拓展新的产品品类，在三星生活电器、办公设备、家庭影院等产品上探讨新的合作。

　　在供应链优化上， 2011年双方签署了业内最大规模的CPFR项目，2012年，双方将完成CPFR项目的两轮评估总结与完善，并逐步将该项目应用拓展到全品类全国区域。同时，双方还将加强CSBS(消费者行为研究)合作，并全力推进JBP项目的实施，确保年度销售目标的达成。

　　在渠道拓展上，2012年，双方将在线下、线上全面提升合作。在线下将加强苏宁传统门店和新兴LAOX门店的合作，并引进三星生活电器等新品类产品。在线上，双方强调2012年将大幅提升三星在苏宁易购的销售规模，加强产品直供和品类拓展。在对公合作上，双方也明确了后期深化合作的项目。

　　在组织对接和人员培训上，双方建立了各层级定期沟通会议制度，将继续深化SSMS苏宁-三星营销学院项目的合作。在联合市场推广上，双方将共享宣传资源，加强市场和产品研究方面的协作，推出更多契合消费者需求的营销活动。

　　金明表示，三星是苏宁最重要的战略合作伙伴之一，双方的合作不仅规模大，而且模式先进，具有显著的前瞻性和行业示范意义。同时，与全球领先的电子产品生产商三星合作，也将对苏宁新十年的海外拓展产生积极影响。

　　（责任编辑：林秀敏）