主要IT供应商的云战略

　　

　　IT龙头企业用一句话总结了他们的云战略，资深分析师进行了精彩点评。

　　微软Microsoft

　　

　　微软的云战略：“微软的产品100%关注在云上：用户可获得从任何终端设备随时登录的客户云服务。”

　　益百利集团(Experton Group)高级顾问Carlo Velten：圣经有云，“那些在后的，将要在前了。”用这句话来形容微软的现状实在太恰当不过了。尽管微软这家传统软件公司开始云转换业务相对晚些，但现在它又是全球领先的供应商了。这就是为什么微软可以在SaaS(协作，CRM)、私有云或云管理上，拥有全球最高市场交易量。

　　Google

　　

　　Google的云战略：“Google希望能给用户提供真正的云，意即‘一个公司可称为百分百的网络世界’。在这里，商业应用通过英特网和打开网页浏览器就可以使用。”

　　益百利集团(Experton Group)高级顾问Carlo Velten：就像亚马逊(Amazon)，这个搜索引擎巨头已经从纯个人用户业务线向服务企业方向迈出了战略性的一步。但是，很多CIO并不认为Google是一个可靠的供应商，而且只有小部分IT决策者对于他们所有产品都很熟悉。长此以往，公司的创新优势将对Google非常有利。

　　VMware

　　

　　VMware的云战略：“VMware虚拟化建立了平台和解决方案，使得云基础设施得到优化使用、创造和执行文件云应用；以及提供最终用户计算。

　　云咨询公司Saugatuck高级项目执行官Frank Sempert：VMware公司的虚拟化和云产品从功能角度上来说定位得当。但是，全球价格制定和营销战略对于他们来说是一项挑战，VMware公司的成本很高，很多用户也对VMware产品之间的相互依赖性存在诸多不满。

　　SAP

　　

　　SAP的云战略：“我们根据合作者的选择在已选云模式中传递精选SAP应用。”

　　战略伙伴国际(Strategy Partners International)的高级研究主管Karin Henkel：SAP已经能够更好处理云技术，并且已成长为一名不可或缺的供应商。收购HCM专业的SuccessFactors向众人传递了一个信号：SAP在HR中看到了渐增的好机会。SAP的内存计算解决方案HANA，可以为其云战略提供一个补充产品。虽然SAP在云企业上还是缺乏动力，但是它绝对会在需求市场上获得成功。而竞争就是在这个领域进行更多投资。

　　甲骨文Oracle

　　

　　甲骨文的云战略：“甲骨文为公共云、私有云和混合云开发了很多、整合的软硬件产品，当然也包括为其开发各种服务。甲骨文的这些产品和服务使得用户可以根据自身需求使用云计算服务。

　　皮埃尔奥多音咨询公司软件市场部总顾问Frank Niemann：甲骨文当前所有关于云的业务活动主要集中在SaaS细分市场，而PaaS和IaaS则在甲骨文的业务活动中扮演着不太重要的角色。长久以来，甲骨文通过收购类似Siebel(基于SaaS的CRM)这样的公司来施展自己的云企业计划；但是直到现在为止，甲骨文在这个领域的表现还只能被称为二流。但从长远看，仅仅在云中转移技术是不够的；因为其他公司也能做到这点。甲骨文必须建立起一个合适的合作生态系统，当然还需要围绕着云开展服务商务。

　　惠普HP

　　

　　惠普的云战略：“惠普为在混合云环境下的准备、创造管理和使用所提供产品和服务；惠普做这些的目标就是将各种不同的云模式与传统IT运行方式结合起来，以便用户的商业目标得到最好支撑。”

　　Forrester研究公司总分析师Stefan Ried：总的来说，近些年来，惠普为保证其消费产品的销售进行了过多投入。因此，企业软件和咨询业务被忽视了。在他们的新老板Meg Whitman的带领下，公司可以再一次通过强调价值观而获得成功。惠普并没有在其云服务上像亚马逊一样采用“社区方式”(community approach)，它更关注的是提供全面服务。全面服务指的是支持从IT换将转移到云基础设施。

　　IBM

　　

　　IBM的云战略：“IBM与企业结成合作关系，把它们所有的产品都转换到云中——从分析制定云战略以及复杂的转换项目——通过改善效率、灵活性和敏捷度让用户得到长期发展，以及拥有长期的竞争力。”

　　皮埃尔奥多音咨询公司外包和云部门总顾问Karsten Lcelerque：当前IBM的业务活动完全聚焦在SaaS和IaaS领域。在PaaS领域，IBM拥有在其他领域中对信息管理、系统管理和IT安全的现有解决方案，因此它具有很大潜力。IBM的优势就在于为客户建筑云基础设施，但是对IBM也存在批判性的建议：在IBM的所有产品和服务中，IBM没有一个清晰的云的轮廓。我想，这句评论适用于所有IBM国内外的市场。

　　思科Cisco

　　

　　思科的云战略：“思科的云战略基于一个参考架构，这个参考架构结合了智能网络、强劲的数据中心和充满创新性的协作应用程序。这个参考架构还具有高效能的管理系统，非常适合建筑和链接云服务。”

　　Forrester研究公司总分析师Stefan Ried：像HP和IBM一样，思科在尝试着向客户提供全方位的云系列产品。虽然思科以网络基础设施解决方案成为TC和云供应的领军企业，但是如果它要想打入企业计算领域还是存在一定难度。但是思科公司与别的企业有很多合作关系，现在它终于成为云供应领域中不可缺少的一份子。如，思科就持有与EMC和VMware建造数据中心Vblock的部分合作协议。

　　亚马逊Amazon

　　

　　亚马逊的云战略：“亚马逊网络服务通过向开发者和企业提供现代化、高性能的网络服务和可测性营销应用来优化它们的效率。”

　　益百利集团(Experton Group)高级顾问Carlo Velten：亚马逊网络服务(AWS)在公众云的IaaS领域还是有着不可撼动的领导地位。最近新开放的用户账户持续快速增长，这全是因为instances booked(EC2：一种在云中提供相当大的计算容量的基础设施服务)和已用储存卷(S3)数量的增加。用户主要从小公司、创业者和软件开发者中招募。而那些德国境内与用户进行合作的大型企业还是不愿在大范围内使用AWS。如果亚马逊想进入这个市场，那么他们需要新的商业、销售和支撑模式。

　　赛尔斯福斯Salesforce

　　赛尔斯福斯的云战略：“Salesforce.com的解决方案，在社会网络时代将企业、员工、客户和产品链接在一起，并将它们自身转换成社会企业。”

　　益百利集团(Experton Group)高级顾问Carlo Velten：不管赛尔斯福斯是否再继续帮助制定云基调，其IT市场始终存在问题。但赛尔斯福斯在那些先锋以及最成功的云供应商中是很有价值的一个却不用怀疑。同样，赛尔斯福斯已经找到了在产品开发、IT运行以及销售管理上的最优平衡，这点完全体现在他们当前的增长率上。另一方面，大量并购、合作协议和发布新产品(比如database.com和vmforce.com)也显示：如果赛尔斯福斯想赢得与成熟IT供应商间的竞争，它们需要大大拓宽他们面向企业用户的核心产品。他们能否成功，让我们拭目以待。编译：中国贸促会电子信息行业分会 朱岩

　　译自：【德国】CeBIT News

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　　（责任编辑：郭彩萍）