私人会所 赔钱赚吆喝

　　入门费少则万元，多则数十万元；顾客要有品位，非富即贵……

　　近年来，私人会所在郑州风生水起，最近等待开业的就有50多家，投资都在500万元以上，有的甚至千万元以上。看似光鲜的背后，其实大多是在赔钱赚吆喝。

　　□东方今报首席记者 李凌

　　实习生 郭晓阳

　　◎只接待领导和商业伙伴

　　郑州市红专路东段，一座3层建筑，门口没有挂任何牌子，外表看似普通，但走进里面你就会发现这里其实不普通。一楼是茶座和会议室，墙上挂的都是名画；二楼是两个包间和一个歌舞厅；三楼则是几间套房，里边有麻将和打牌间。

　　这个面积3000平方米的会所，投资5000多万元。装修自然奢华，家具、器皿全是顶级品牌，会议室一套红木桌子就高达200万元。创办者、郑州某商会会长林先生介绍，会所只接待领导、有业务往来的商人，不对外营业，但开支巨大，仅服务员就有60多人，每天只接待一拨客人，有时一个月闲置20天。

　　“投资这个会所既是接待的需要，更是实力的象征。有几次谈生意，对方在我们这里吃了一次饭，就和我们合作了。” 林先生说，“每个月的花费都在几十万元，要是经营的话早就该关门了”。在这里，他的朋友圈越来越大，因为这是一个交际的平台。

　　而在郑东新区CBD天下收藏街，一个名叫“目标汇”的会所才开始试运营。“我们将围绕特定人群做好服务。正在做的项目有两个，一是正和岛，满足河南会员发展和本土服务。二是万琴堂项目，即雅乐欣赏。”目标汇会所董事长王伟介绍，他们依托于《目标生活》杂志读者群，满足圈子的消费需求。

　　正在做一个钧瓷会所的宏成禅茶总经理郭力介绍，“最近等待开业的会所就有50多家，每家投资都在500万元以上，有的甚至在千万元以上”。

　　◎大多数会所是惨淡度日

　　王伟介绍，这两年郑州出现了“会所热”，可以说遍地都是会所，但赚钱凤毛麟角。“会所进入运营阶段后，每年都需高额运作费，主要是设备维护费、电费、人工费等方面。由于光顾者少之又少，目前大多数会所是惨淡度日，成了‘烫手山芋’。”

　　“郑州一名女老板做的一个高端会所，赔得一塌糊涂。”郭力介绍，这名女老板的酒窖从澳大利亚引进，牛排也是顶级的，装修风格很时尚，很适合年轻人谈情说爱，但对于事业起步阶段的年轻人而言，动辄千元的消费只能望洋兴叹。真正消费得起的成功人士又往往注重空间的私密性，所以问津者甚少。

　　2009年，郑州宝迪新时代曾打出了KTV私人会所的旗号，一时引领风气之先。但两年后，这家公司已偃旗息鼓，关门歇业。郑州丹尼斯建的仁民会所，投资几千万元，入会资格是1万元，“原来我们想收年费，一年收几十万，考虑到郑州的消费水平，最终没有收。”会所负责人介绍，当问到会所是否营利时，她没有正面回答。

　　“从一万元到三五万，甚至十万、数十万的都有。其实这就是先划定一个小圈子，把绝大多数人先排除出去，这是私人会所最主要的特点。”省商业经济学会常务副会长宋向清介绍，目前郑州私人会所不外乎两种情况：一种是自己喜欢，纯为朋友交流和商业伙伴搭建的小平台，没有经营压力；另一种则是以营利为目的，以高门槛、高消费为主要特色。

　　◎要做成产业化还很难

　　“会所消费人群特定为一个精准的圈子，针对这个圈子提供特定的需要。高端人士是会所的潜在市场，包括权势阶层和财富阶层，一般的工薪阶层很少参与。”河南财经政法大学文化传播系广告教研室主任王鲁昌教授认为，会所营销主要针对社会交际的需要，帮助一个人发现一个圈子，借助该圈子扩大自己的人脉，有利于发展自己的事业，以及提升生活方式，追求高品质的健身、养生等，“再则是一种身份的需要，在这个圈子内得到身份认同，提升自己的价值”。

　　王伟表示，不以营利为目的，纯粹是因为个人爱好或朋友、商务伙伴交流的私人会所，存在和发展都没问题，“但营利性的私人会所，要做成产业化还很难。因为这样的会所已经没有私密性，高端的人不愿来，低端的消费者不敢来，所以不少都是入不敷出”。

　　“有经济能力的人群不一定就有品位，有文化有品位的人群则不一定就有经济能力。”宋向清认为，“私人会所唯我独尊的排他性恰好满足了成功人士的某种潜在心理需求，但这样的消费氛围还需要时间的培养。私人会所打造的服务应该雅俗共赏，文化和商业能结合恰当是最好的，一味拿纯高端文化做噱头，在市场上很难走得通。”

　　“会所要理性发展，不是任何一个人打着会所的名义就能赚钱的。”王鲁昌建议，会所要兼顾到工薪阶层、中低收入阶层，满足每一个社会阶层的需求定位，使他们得到身份的认同，拥有自己的圈子，这样，才会有发展前景。一键分享到