2012全球网络营销大会 斯波帝卡论述网商品牌打造之路

　　

　　3月30-31日，2012全球网络营销大会（简称GOMX）在厦门顺利举行。大会由赢时代主办，汇集演讲、论坛、案例诊断、展览和主题活动等丰富形式，邀请逾百名海内外行业专家出席，参会人次逾千人，是目前国内网络营销行业规模最大、视界最广、专业性最强的业界盛会。

　　

　　GOMX全球网络营销大会时长两天，设置了品牌营销、SNS营销、搜索营销、域名行业、数据分析、邮件营销、服装专场、电商服务与海外专场等九个主题专场会议。

　　斯波帝卡市场总监谢伟应邀出席了30日的论坛并发表演讲。作为国内知名网络男装品牌，斯波帝卡（SPORTICA）在过去短短四年时间里取得了骄人成绩。谢伟从实业型电商企业角度出发，结合斯波帝卡男装的品牌发展规划，详细论述了网络品牌应如何打造，并阐述了网商品牌今后的发展趋势。

　　

　　“斯波帝卡作为一家拥有完整供应链基础的实业型电子商务企业，在传统零售模式向互现网零售模式转变的渠道变革时期牢牢抓住机遇，成功从外贸企业转型为网络男装品牌企业。”谢伟在会上说道。斯波帝卡（厦门）实业有限公司是一家研发、生产、营销一体化的品牌服饰企业， 拥有一座超过1000人规模的工厂。凭借多年为Armani Jeans、Versace国外奢侈大牌代工经历，积累了丰富的资本和经验。斯波帝卡（SPORTICA）一直以做实业的心态做电商，掌控生产环节，不受第三方供货商制约，有强大的抗风险能力。2008年进入电子商务领域，凭借设计、生产、销售一条龙的完整渠道优势，很快成长为淘宝男装领军品牌。之后立足淘宝，实施全网营销战略，合理布局互联网各大销售平台，成功卡位。在消费者心中树立了定位为“指数型男”的斯波帝卡品牌形象，并迅速拓展线下连锁加盟系统。“斯波帝卡2012年会完成三个重点转变：从促销升级到营销；从卖产品到卖品牌；从粗放式营运过渡到精细化营运。”谢伟用三个转变简要概述了斯波帝卡2012年的企业发展战略。

　　经过几年的高速发展，中国电子商务已经渡过了最初的茫然期。在人人都在拼成本的今天，只有不断赋予品牌内涵与文化，提升品牌附加值才是网络品牌的唯一出路。斯波帝卡（SPORTICA）通过品牌定位的全面梳理，建立了包括产品价值、渠道价值、传播价值、服务价值在内的斯波帝卡品牌价值体系。加强营销整合能力，通过跨类目整合、平台资源整合、传播整合，让资源利用最大化。同时更加充分地运用各种资源，例如CRM管理，考虑客户终身价值，考虑流量本身的特性，考虑如何将流量资源运用极致，并提高重复购买率。

　　除了提高企业的营销能力和资源利用率，谢伟认为网络品牌要做大做强，品牌定位和品牌形象传播更加值得关注。“斯波帝卡在品牌上线之初就明确了自己的定位：INDEX MAN指数型男。我们将各种型男进行分类，设计属于彰显他们风格特色的套装，为顾客提供系列型男解决方案。同时在品牌传播的同时，一直有意识地向受众传递我们的型男理念，让消费者明确一个概念——型男等于斯波帝卡，斯波帝卡就是型男。”

　　为了更全面地传播 “INDEX MAN”指数型男理念，斯波帝卡坚持“以小搏大，脚踏实地，效果为王”的品牌战略，同时运用多种传播途径。首先，在整体品牌规范的基础上，选择有效的媒体，通过巧妙植入，争取成效最大化；其次，紧紧抓住全国十个关键重点区域，运用当地有影响力的互动媒体进行公关活动宣传；再次，通过事件营销、公关活动、SNS社区互动，运用视频媒体、平面媒体组合，多角度、最广泛地传播斯波帝卡INDEX MAN的品牌文化！

　　“从总体上讲，网络品牌与线下品牌在实力上还存在较大差距。但网络品牌也有自身的优势，网络品牌未来最重要的机会点在于如何从擅长在网上卖货进化为擅长在网上塑造品牌。建立品牌价值体系，建立消费群体忠诚度，成就品牌未来，是网络品牌今后的发展趋势，也是市场选择的必然结果。”谢伟如是说。

　　（责任编辑：杨海洋）