14元一个的葡萄柚，你会买吗

　　本报记者 黄晶晶

　　“这家水果店，是上市公司开的？”昨天上午，家住杭州环北新村的李乐亮在买早餐的路上发现，小区边上新开了一家水果店。而这家水果店的招牌上，写着上市公司朗源股份（300175 SZ）的名字。

　　这家昨天新开业的水果店，确实是上市公司朗源股份开的，从今年3月18日以来，已经有23家门店陆续在江浙沪开业。其中，除了昨天杭州新开的4家门店之外，宁波也已开出4家连锁店，主打中高端水果鲜果、干果及果汁产品。

　　上市募资投高端水果连锁店

　　昨天一早，这家山东上市公司的董秘高飞还特意从上海赶到杭州总店督战。在他眼中，消费能力极强的杭州人就是他们理想的客户群。

　　来自泰国的火龙果，标价13元/个；来自菲律宾的菠萝，标价25元/个；来自智利的黑布林，标价7元/个；还有橘子大小的葡萄柚也要14元/个……在店内转了一圈，李师傅摇了摇头：“太贵了。”

　　在这家名为“LaRonde良月”的水果生活馆内，记者也发现，目前所卖鲜果品种还不算很丰富，与此形成鲜明对比的是其有点偏高的定价。跟一般水果连锁店不太一样的是，良月的鲜果产品基本以进口为主；标价基本以“个”、“盒”、“袋”等为准，而不是以“斤”、“公斤”来计量。

　　高飞告诉记者，朗源股份此前是一家以出口为主的干鲜果龙头企业，核心产品为苹果和葡萄干等。在过去的十年中，朗源股份产品远销欧洲、北美、东南亚、中东、澳洲等几十个国家和地区，是这些地区主要超市、卖场的水果供应商，也是雀巢等国际巨头的长期合作的供应商。

　　“此次开出的高端水果连锁店其实是公司在2011年上市时的募集资金投资项目之一，目的就是为了开拓国内高端水果消费市场。”高飞表示，朗源股份拥有众多欧美的销售经验和渠道，尤其是在产品安全性的把控能力很强，这同样也成为将进口水果卖到国内时最大的优势。因此，目前销售的产品都是通过严格筛选的天然有机水果，标准都是参照他们出口欧盟的产品品质标准。

　　据介绍，朗源股份拥有果品基地十万余亩，建有4.2万吨鲜果干果共享保鲜库和1万吨鲜果气调库，以及成熟的物流配送体系，这些都是传统水果连锁店所不具备的优势。

　　杭州人能接受果品论只卖吗

　　不过，根据上市公告显示，这项募投项目原本应该在去年年底之前完成，也就意味着杭州这4家门店事实上已经延期了4个多月才开出。是不是表示朗源对此有点举棋不定呢？

　　“我们前期更多考虑的是引入进口水果品种，以及进行市场调研等准备，所以耽误了一定的开店时间。”朗源方面负责杭州市场的经理楼婷表示，除了新鲜水果之外，朗源股份还引入了众多国外进口的干果，并在水果店内开设了鲜榨果汁业务。

　　“杭州是朗源十分看重的一个市场，杭州市民对于中高端果品的消费能力潜力很大。”楼婷表示，根据他们前期的调研结果显示，杭州人中至少有1/3的人，单次果品消费能力在100元以上，多数集中在100~200元之间。这样算来，他们店内这些精心挑选的高品质水果的价格，杭州消费者完全能够承受，这也是让他们信心十足的重要原因。

　　“按照目前的预期，一两年内应该就能实现盈亏平衡，杭州的零售市场比较乐观。”高飞也表示，按照前期的调研情况来看，杭州的收入水平、消费能力都很高，但是始终缺少一个专营高端水果的品牌。中高端市场尚处于起步阶段，目前虽然果品连锁店众多，但是基本集中于低端产品白热化竞争。

　　他表示，到明年年底杭州门店数量可能到达8家，还会进入高端商超开设一些店中店，而江浙沪的直营水果连锁销售今年有望达到1亿元。