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数据粘住用户

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-04-16 10:03 来源: 《第一财经周刊》

  文|CBN记者 杨轩

  Founder创始人

  蒋凡 27岁

  2008年从复旦大学毕业后,进入谷歌中国,从事谷歌地图等的开发。

  创业项目是一个为移动互联网开发者提供用户行为、推广渠道效果等数据统计的平台 。

  

  Show

  Project

  项目描述

  开发者在其应用程序中嵌入友盟的代码后,即可在友盟的网站上查看自己的数据统计 和分析。这省去了开发者自己开发统计功能的麻烦,使他们能更了解自己的用户,以 及更好地推广自己的应用。其功能目前主要包括:用户增长数据、用户来源、用户停 留时长、页面跳转关系、应用在不同终端的分布,以及自定义功能等。

  据其创始人蒋凡称,目前使用友盟的应用超过2万款,且正以每天新增一两百款应用 的速度在成长;友盟能跟踪记录数据的终端(智能手机、平板)超过1亿?台。

  目前友盟既支持iOS也支持Android平台,不同的是,由于Android平台更开放,仅在 Android上的统计中包括行业数据。

  User

  用户

  iOS和Android上的应用开发者。为他们提供免费的数据统计工具。

  Team

  团队

  目前有将近70人,其中技术团队有40来人。其CTO之前在谷歌从事广告平台的开?发。

  Market Potention

  市场机会

  无论是在iOS还是在Android上,开发者对于用户行为和推广渠道的数据统计是不可缺 少的,这能帮助他们更好地获取用户、改进功能、完善服务。而这种数据统计服务通 常意味着庞大的市场潜?力。

  Business Model

  商业模式

  友盟是免费给开发者使用的,目前也并不销售手中的行业数据和用户数据。但是,因 为有着庞大的用户和数据,所以它目前在尝试成为一个移动广告平台,帮助开发者更 精准地投放广告和交换用户流量,以及帮广告主精准地投放广?告。

  

  Question

  Q1:开发者的需求有很多,你们怎样判断这是他们最需要的并且还能够成为一个生意 ?

  首先我们提供的是对开发者有价值的东西,我们最开始五六个人做了第一个版本后, 开发者的反应证明这个东西是有需求的。

  而且我们进入市场的时间很早,我们做的时候市面上基本没有竞争对手。发现这个东 西有需求后,我们面谈了一百多个开发者,问他们的需求究竟是什么,过去两年我们 一直在不断地改进产品。我们也组织了很多沙龙,大概一年在这上面花几十万,跟开 发者都很熟,在业内的口碑很好。

  Q2:你们这个生意的关键点是什么?你们的竞争壁垒在哪?里?

  我们产品的关键在于大规模计算、稳定性,以及功能是否能满足需求。

  我们的壁垒在于,因为数据只能上我们的后台看,所以开发者,尤其是早期进入的开 发者,是很难换到另一个平台上的,因为数据迁移不过?去。

  Q3:未来的机会和威胁在哪里?

  今年会新增大量的智能手机,年底可能达到2亿部。我们希望今年我们的数据规模能 增长四五倍。我最担心的事情,是我们是否能保持灵活,是否能对行业的发展进行准 确判断。因为这个行业还在快速的发展和变化中,保持灵活就很重要,如果对行业发 展速度判断失误,就可能错过机会或者犯?错。

  

  Last Shot

  Big trouble

  麻烦问题

  目前友盟对用户行为的分析还停留在比较基础的层面,比如地域分布、性别,并非特 别精细,需要继续加强;此外,在iOS平台上,友盟能获得的用户信息难以像在 Android上这样多。

  由于目前移动互联网上的广告很难像传统互联网那样按照点击、分成的模式收费,最 适合的广告形式依然是展示性的品牌广告,而友盟目前还缺少大广告主资?源。

  Ask Mentor

  最后一问

  想问在创业公司逐步壮大的过程中,创始人最需要注意的是什么?

  

  CBN Note

  CBN Note

  因为进入市场时间早,并且是免费的,所以,友盟在这个过程中能靠数据积累建立起 竞争门槛—由于改用其他统计平台上,原来在友盟平台上的数据大部分都无法迁移, 因此只要友盟不出大问题,小公司很难取代友盟。但数据统计所依靠的平台都出自大 公司,如果谷歌、苹果想要做这种数据服务,友盟的前景就会不确定,所以给用户提 供更大的数据附加值是友盟增强用户粘性、提高竞争力的当务之?急。

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