暗战王老吉

　　叶碧华

　　为了争夺“王老吉”，广药集团与加多宝正各出奇招。

　　“王老吉品牌做大之后，文化的梳理和沉淀显得越来越重要。作为凉茶的第一品牌，建立凉茶博物馆也是我们义不容辞的责任。”4月17日，王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海对本报记者说。

　　吴长海强调，该博物馆由王老吉商标持有人广药集团授权王老吉大健康产业公司筹建，作为明年王老吉品牌迎来其185周岁的重要献礼。

　　此前的3月29日，王老吉大健康产业公司落地成立。据本报了解，广药集团在“十二五”期间提出“振兴大南药，发展大健康”的战略目标，力争用五年时间实现工商销售规模超600亿元，而其中的500亿将来自王老吉大健康公司。

　　但是，广药的如意算盘并不易打响。同样号称拥有王老吉商标使用权的加多宝亦在近期展开了其“去王老吉化”的一系列动作。王老吉商标纠纷的国际仲裁延期至5月揭盅，目前广州市国资委已正式介入，在此期间，广药与加多宝暗战连连。

　　广药做大计划

　　广药方面表示，建立凉茶博物馆不仅是为了弘扬凉茶文化，未来还将结合民间旅游，将其打造成一座体验世界凉茶文化的旅游胜地。

　　中医传媒大学广告学院院长黄升民认为，经过多年的发展，王老吉的品牌价值已超越可口可乐，成为中国第一品牌，“当企业发展到一定程度时，必然从经营品牌过渡至经营文化”。始创于1828年的王老吉品牌，目前品牌价值高达1080亿元，年销售近200亿元。

　　不过，更普遍的看法是，广药此举是醉翁之意不在酒。

　　1997年，广药集团与加多宝的母公司鸿道集团第一次就王老吉商标使用许可签订了合同，3年后双方将合同有效期延长到2010年。但在合同存续期间，时任广药集团副总经理的李益民先后三次收取香港鸿道集团董事长陈鸿道每次100万港元的贿赂，随后，广药集团与鸿道集团分两次签署了补充协议，将王老吉商标租期最终延长至2020年。

　　这份补充协议的合法性成为双方争论的焦点，最终对簿公堂。

　　在王老吉近200亿元的销售中，红罐王老吉的销售高达180亿元，但去年广药集团从鸿道公司收到的王老吉品牌授权费仅有500多万元，这不禁让广药分外“眼红”。

　　去年，广州药业的净利润为2.88亿元，其中的四分之一就是由王老吉药业贡献。而在王老吉药业去年19.3亿元的销售额中，绿盒王老吉销售额就占了近15亿元。

　　随着王老吉品牌价值不断扩大，王老吉已经成为广药集团最核心的无形资产之一，如何将这块无形资产做大做强，对正在谋求整体上市的广药集团至关重要。

　　广药的“大健康”规划欲把王老吉品牌向药酒、药妆和保健品等多个领域扩张。对于广药的选择标准，吴长海对本报强调，一切授权都以不破坏王老吉品牌为前提，且要不断发展壮大这个品牌。

　　“无论是产品授权还是建立博物馆，最终的目的是要拉动凉茶产业的发展。在此过程中，双方都要认清楚权利究竟是在自己手里，还是在别人手里，还是分散的。”中国食品工业协会副会长张俊修认为，王老吉品牌的基础在于配方，所有产品延伸都应该建立在此基础之上。

　　加多宝“去王老吉化”

　　截至目前，广药集团已通过内外授权的方式推出包括莲子绿豆爽（绿罐王老吉）、固元粥、龟苓膏和绞股蓝饮料（金罐王老吉）等王老吉品牌延伸产品。对此，加多宝指广药非法授权，严重盗取和侵害了加多宝的权益。王老吉商标之争逐渐升级，双方最终对簿公堂。

　　据广药方面透露，关于王老吉商标纠纷的国际仲裁将于5月揭盅，而目前广州市国资委也已经正式介入。在此背景下，加多宝被迫兵行险招。

　　在近期加多宝投放的电视广告中，着重突出“正宗凉茶加多宝出品”，而见不到任何“王老吉”字样。与此同时，加多宝还陆续将户外广告由原来的“怕上火喝王老吉”修改为“怕上火喝正宗凉茶”。

　　“加多宝的成功是建立在王老吉这个品牌之上，一旦脱离了这个品牌，王老吉就不再是王老吉，因为消费者只认王老吉这个品牌。”黄升民并不看好加多宝去王老吉化的效果，在他看来，加多宝此举更多是为了吸引眼球，把双方的争议一下子推至白热化。