探路者2011电子商务增长437% 户外电商平台受行业关注

　　

　　在“泛户外”趋势的推动下，探路者已成为高增长的国内户外用品行业领军者。2011 年公司营收7.5 亿，终端销售在国内户外行业市占率18%，位列首位。2006-2011 年，公司营收CAGR 达59%，净利CAGR 达104%。

　　据中投证券分析师认为，“泛户外”趋势扩大消费群体，户外行业至少有5 倍以上提升空间。“泛户外”趋势促使更多普通消费群体购买功能强大的户外产品，收入水平提升+自然资源丰富+休闲假日增加共筑巨大的户外市场空间。2011 年我国户外用品零售额仅107.6 亿元，2004-2011 年CAGR达49.32%。未来我国户外行业仍有望继续保持40-50%的增长，加之户外用品网购群体日益增加，以及电商领域的高增长，如此户外等户外电商亦被市场高度看好。

　　分析指出，户外行业塑造品牌优势是关键，渠道下沉是必然趋势，受户外产业与电商高增长的双重影响，户外产业的网络团购+电子商务亦成为增长亮点。探路者2006-2011 年店数CAGR 达41%，2011 年渠道增56%，加盟店数增58%，占比86%。预计2012 年在低折扣率+高信用额度支持+道具补贴三重作用支持下，渠道仍保持约45%的增速，将达到1500 家左右，2012 年产品价格下调15-20%，加宽价格带助力渠道下沉；2011 年团购、电子商务皆发力，分别增173%、437%，2012 年电子商务营收有望突破亿元。

　　探路者电子商务营收的持续高增长，带动行业对户外电商的高度关注，在整体电商、户外产业双重高速增长的大环境下，传统户外品牌转电商与电商群体转户外的趋势明显，产业呈现爆发增长趋势，以探路者为代表的传统户外品牌转电商业绩明显，而以如此户外为代表的户外电商亦逐渐脱颖而出，成为媒体关注焦点，并开始呈现引领户外电商产业发展之势。

　　据悉，如此户外(如此网www.ruci.cn)率先形成“网络平台品牌与产品品牌互动”的户外多品牌格局，以“平台品牌带动产品品牌，以三个产品品牌架构支撑平台品牌”的模式，区隔户外产品的品牌价值、价格定位、细分市场。在以“快乐简单”为诉求的如此户外平台品牌的引领下，公司产品品牌包括：以“户外新格调”为品牌利益的HIWOODS品牌；以“户外好品质”为核心诉求的哈库玛HACUMA品牌，以及具备鲜明尊崇礼品特色，以“户外品尚品”为诉求的礼品品牌，四大品牌定位各有区分，覆盖更广消费群，推动户外领域的持续增长。

　　（责任编辑：杨海洋）