奥康国际:中国鞋 世界路

　　浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称“奥康国际”或公司）主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、分销及零售业务。公司采取纵向一体化的经营模式，以自有品牌运营为核心，研发设计与渠道经营为两翼，为全球消费者提供科技、时尚、舒适的皮鞋及皮具产品。

　　借助显著的原材料、劳动力等优势，制鞋行业一批民族企业着力提升品牌、管理和市场意识，在开拓国内、国际两个市场上均取得了不俗的业绩。浙江奥康鞋业股份有限公司就是其中的佼佼者。

　　据公开资料显示，公司本次拟公开发行8100万股普通股，募集资金用于营销网络建设项目、信息化系统建设项目、研发中心技改项目等。

　　业界专家分析，募投项目的建设将有助于公司进一步强化品牌影响力、增强盈利能力。特别是营销网络建设项目的建设，将进一步完善公司“经销+直营”为主的销售模式，促进直营渠道收入的持续增长。据测算，项目达产时，公司将每年新增营业收入55380万元，新增产品销量220-250万双，加上公司其他业务的增长，预计届时公司产品的总销量将达到2400万双。

　　回顾奥康国际的发展史，从为国际知名皮鞋品牌做代工，到自有品牌声名鹊起，一路走来颇为不易。如果要总结其成功经验的话，当离不开公司“以自有品牌运营为核心，研发设计与渠道经营为两翼”的纵向一体化经营模式，以及始终如一的国际化视野。

　　对于任何一个成为百年老店的企业而言，品牌的重要性都是不言而喻的。产品的生命周期相对短暂，品牌却可基业常青。在品牌运营上，奥康国际实施了以“奥康”为主，“康龙”、“红火鸟”、“美丽佳人”、“万利威德”品牌为辅的多品牌经营策略，通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等举措及营销活动，满足各细分市场需求。

　　奥康国际的每一个品牌均承担着独特的使命。以近期上升势头迅猛的“万利威德”为例，该品牌以尊贵时尚的消费者作为目标消费群，是奥康走国际化、高端化路线的最新范例。2010年5月18日，公司与Calzaturificio Valleverde S.P.A.签订了《知识产权框架协议》，Calzaturificio Valleverde S.P.A.将其在中国的“万利威德”及其所有其他相关商标权利永久转让给公司。通过与国际品牌深度合作，“万利威德”迅速获得了高端时尚人群的青睐。

　　如果说品牌经营是“高屋建瓴”的话，营销网络建设就是“落地生根”。奥康国际积极推行以市场为导向的布局策略，通过经销与直营相结合的渠道发展模式，一方面充分发挥直营店对传播品牌形象的作用，提升品牌影响力、知名度和辐射周边市场的能力；另一方面也充分利用经销商的资源形成布满全国范围的销售网络。截至2011年末，公司由直营店和经销店组成的位于全国各地的销售网点达到4512家。

　　为了把握国际时尚脉动，奥康国际在壮大自身设计队伍、引领国内鞋业潮流的同时，也积极聘请国外知名设计师，根据社会和时代的变化加入时尚流行元素，不断推出最新时尚鞋款，让奥康的脚步始终与世界同步。

　　挂牌上市是奥康国际迈出的重要一步，但奥康人的目光显然在更远的地平线，只有全球市场才能承载下他们的雄心。今天，奥康在中国昂首阔步；明天，奥康的“鞋”要走世界的“路”。

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