南美新兴市场客商 成采购生力军

　　

　　●南方日报记者 牛思远

　　在欧美经济复苏乏力、出口面临诸多挑战的背景下，来自巴西、俄罗斯、印度、东盟、非洲等地区的采购商数量增长迅速，新兴市场国家成为广交会上采购的生力军。在本届广交会上，南美国家所使用的西班牙语和葡萄牙语时常可闻。

　　“物美价廉”成中国制造代名词

　　“我们公司对中国的生产商有非常多的兴趣。”巴西Lepri公司市场部总监Ludmila告诉南方日报记者，这是他第一次来到中国广东。Lepri公司是位于巴西圣保罗市的一家建材企业，主要生产产品是陶瓷和建筑材料、装饰材料以及能源和内部设计材料，在巴西有超过65条分销商渠道。

　　据Ludmila介绍，Lepri公司服务的是巴西国内中上阶层，对产品品质要求较高，而中国的陶瓷、玻璃、石材、马赛克、玻璃砖等建筑材料“物美价廉”，正符合他们的需要。

　　“近几年中国制造产品在玻利维亚很受欢迎。”玻利维亚中国商会会长孟智聪说。孟智聪20岁的时候到玻利维亚闯荡，其公司业务涉及电脑配件、货运、清关等一系列外贸生意，至今已经在玻利维亚工作生活了12年。相比过去，他发现近年来当地市场对中国产品“价廉质次”的印象有了很大的改变。

　　孟智聪说，近年来南美客商纷纷往中国跑，跟中国制造的产品品质的提升有着很大关系，“现在有很多中国产品品质可以和欧美的媲美，价格却相对要低很多。”

　　高性价比抢占南美等市场

　　据统计，2012年1-3月，我国进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%。其中，出口4300.2亿美元，增长7.6%；进口4293.6亿美元，增长6.9%。贸易顺差6.7亿美元。第一季度，中国和巴西的双边贸易增速为11.5%，高于整体进出口增速4.2个百分点。3月当月，中国对新兴市场出口回升迹象明显。

　　国际货币基金组织年初预测，今年玻利维亚经济增长率为5%，巴西为3%，均高于欧美等发达国家，在国际经济形势前景并不乐观的现在，南美显然成为了深受外贸型企业追捧的新大陆。

　　4月17日，在知名B2B电子商务平台GMC主办的“走进新兴市场系列之巴西专场”见面会上，巴中工商总会率领260余名巴西优质买家来华，成为本届广交会来华采购最大的巴西团队之一。

　　谈及为何选择中国产品，巴中工商总会副主席Uta Schwietzer表示，虽然目前中国供应商在涨价，但产品性价比依然比巴西本土要好，因此巴西采购商大多还是能够接受涨价的。“在当前的商业环境下，采购必须综合考虑各种因素，而不仅仅是低价格。”

　　在另一个知名B2B平台中国制造网的交易酒会现场，玻利维亚最大的摩托车经销商负责人Romald告诉南方日报记者，在南美，摩托车是最受人们追捧的交通工具，它便宜且方便，使用频率高，因而人们更关心摩托车的质量问题。

　　“过去，我们进口来自美国、意大利的摩托车，而现在，我们从中国进口的摩托车数量越来越多，而即使是美国进口的摩托车，也基本都是中国制造的。所以我这次干脆就直接到中国来采购摩托车产品。”Romald说。

　　自主研发品市场前景看好

　　 东莞市鼎立进出口有限公司是中国制造网的VIP会员，主要产品是车载空调。鼎立董事长陈冬长透露，其在中国制造网上的询盘量每年都是100%的增长。值得一提的是，东莞鼎立走的是自主研发的道路。

　　目前，鼎立核心技术已申请到国内专利，并且正在积极地申请国外专利。“我们所有的定价都是自己做，从不打价格战，而我们所生产的车载空调，因为技术和环保等因素，卖的比传统车载空调的价格更高。” 陈冬长说。

　　主要生产LED批发灯管的深圳宝诚鑫光电科技有限公司董事长蔡亚辉则透露，去年年底整个欧美市场包括美洲和欧洲出口下降了两成，今年年初将近三成。面对出口业务萎缩公司注重几个市场，开拓了日本市场，中国内销市场和新兴国家市场，巴西是其下一步的目标市场之一，目前已经跟巴西谈了8个订单。

　　“巴西对周边的国家地区有很强的辐射能力和引领作用，在全球危机的情况下巴西对节能产品很有需求。”蔡亚辉说，2011年巴西照明的总出口增长了7%，今年是增长了15%，这个对企业来讲是很大的一个商机。“我们一个同行就是通过中国人在巴西的商会介绍了巴西客户给他，他的公司去年做LED照明就有了近1千万的订单量！”

　　（责任编辑：刘蕾）