经纪人小夏的地窖

　　城固县五郎庙乡石家庄村一户姓夏的果农，一家5口人，上有60岁老娘，下有一女一子，家有9亩果园，同时做苹果信息员，即我们说的乡村经纪人，亦称苹果收购商的本地代理人。去年全家各项收入在10万元左右。

　　小夏今年32岁，初中毕业。他当经纪人已有4年时间。当年河南的客商来收果子时看上了他，他就当上了代理。经小夏收购的苹果每年60万斤左右，每斤客商付给他5分钱的代理费，每年有3万元左右的收入。每到果子快成熟时，客商就从河南过来，吃住都在小夏家。小夏带客商到各家果园看货，看好的当场就定货，付1000元至5000元不等的定金。摘果之后，客商派人携带纸箱、果袋、车辆来，组织人力装箱上车。每年集中收果20天左右完成。

　　小夏介绍，他属于单纯信息代理，验货装箱等不管，客商派人完成。还有些经纪人还负责装箱发货等工作，客商定货之后不再来人，之后的工作全由经纪人完成，客商给这种经纪人每斤果子付2毛钱的代理费。

　　小夏家的院子里有两个地窖，每个可容纳苹果5万斤左右，三轮车可以开到地窖门口装卸货。如果家家有一定的窖藏能力，一不怕烂在地里，二不怕卖不出好价钱，三也防止中间环节储存压价收购。有这个窖，农户营销能力就强一些，能增强市场谈判能力！