开发新兴市场 外贸企业盼扶持

　　

　　欧洲经济阴霾难见晴朗，美国经济复苏缓慢，从去年以来，新兴市场就逐步成为拉动中国外贸的新增长点。在这一背景下，积极开拓新兴发展中国家市场成为我国外贸在国际市场布局上的新举措。不过，记者在第111届广交会上采访时，多家外贸企业反映，转战新兴市场仍存在信息不对称、签证速度慢、开发费用大等难度，希望能获得帮扶。

　　广东中山格林曼光电科技有限公司是一家生产LED节日装饰产品的外贸企业，该企业外贸业务主管林纯之告诉记者，从2003年开始欧美就是其主要出口市场，企业眼下也在考虑开发新兴市场，然而由于对新兴市场相对了解少，也存在难度。林纯之说，企业主要通过展会、外商以及政府信息发布等渠道来了解目标市场的状况，可是非洲和南美一些国家的相关展会并不多，而且既有客户也少，所以在相关信息的获取方面存在难度。“即使要参加展会，也不知该展出什么样的产品才更符合目标市场的消费习惯。”林纯之说。

　　林纯之说，如果企业在不了解市场的情况下盲目派人参展，即使花了几万元差旅费，也难以取得理想的效果。比如有一次参展，因为对当地市场行情不了解，一张名片都没收到。为此，林纯之希望相关部门能够多组织一些培训，帮助企业了解以前接触较少的新兴市场客户做生意的习惯，以及市场对产品的需求情况和社会稳定情况等。

　　广东巨大集团总经理王巍则告诉记者，欧洲债务危机发生后，公司在欧洲的市场比例已经从40%降到去年的12%，而南美洲市场则从20%增长到去年的50%。不过，王巍表示，在生意做大的同时，也希望签证速度能跟上去。

　　王巍说，比如去巴西，签证时间需要一两个月，影响了计划实现的周期。同时，王巍非常推崇APEC商务旅行卡在三年内随意进出的便利政策，提高了和客户之间的沟通速度，他希望在APEC成员国之外的新兴市场也能实行类似的政策。

　　随着转战新兴市场的企业日益增多，也有企业人士对新兴市场未来的前景存在疑虑。北京中关村世纪科贸发展有限公司综合部经理赖作君表示，该公司生产的数码摄像机、便携式DVD以及小组合音响等产品，在南美洲市场去年比前年增了10%~15%，发展很快。“但是新兴市场也挺难做的，以前做欧美市场的客户纷纷涌入新兴市场，竞争太大了。”赖作君表示，在南美洲的一些展会上，经常可以看到以前做同一行的老同学的身影，而他们以前是不做新兴市场的。在新兴市场订单量增长的同时，赖作君还是感叹生意不好做，为此，公司不断推出促销机型，降低售价，赖作君担心价格战带来的恶性竞争会在新兴市场上演，使得以后的生意很难做，希望政府对这类行为有所规范。

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　　（责任编辑：王惠绵）