开盘17个月签约率仅1% 金隅嘉业五折房促销难掩配套短板
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-05-03 01:59 来源: 每日经济新闻
每经记者 叶书利 发自北京
在严厉的楼市调整之下，开发商降价促销不足为奇。在刚刚过去的“五一”期间，金隅嘉业旗下的北京楼盘金隅花石匠掀起了一阵 “五折风”。
4月27日，金隅花石匠售楼处向《每日经济新闻》记者发了一条促销短信：“通州惊现90平方米半价房。”随后，五折售房的消息在京城楼市不胫而走。
但是，《每日经济新闻》记者调查发现，该楼盘仅有一套房为五折房，属于典型的噱头营销。
同时，金隅花石匠一期，即7090小区曾是热销盘，后因开发商在教育等方面的相关承诺未能兑现，导致金隅花石匠的销售陷入停滞状态。数据显示，该楼盘开盘17个月签约率仅约1%。
对于金隅花石匠楼盘的噱头促销，有7090小区业主表示，能够促进该楼盘销售的只有金隅嘉业，如果不完善教育、环境、交通、商业等方面的配套，任何形式的促销都很难获得实质性的效果。
“五折房”的噱头营销
《每日经济新闻》记者从金隅花石匠售楼处获悉，目前该楼盘的预售均价为14800元/平方米，其开发商携手搜房网推出一套88平方米的东西朝向两居准现房，交房时间为今年8月。按照此次促销活动的规则，在4月17日至4月27日期间报名参与金隅花石匠搜房狂的人数达500人时，即可享受五折终极优惠即单价7500元/平方米，总价67万元购房。据介绍，后来报名人数超千人，因此4月29日通过摇号已从报名参加人中选出了这套五折房的买主。
该楼盘售楼处工作人员介绍说，目前已无五折房，但还有七折或其他折扣的房源。
对此，有业内人士认为，金隅花石匠推出五折房进行营销，但数量仅为一套，由此看来这一促销方式纯属噱头。
不过，金隅花石匠赶在“五一”期间推出五折营销策略，也算是该楼盘的一次爆发式营销活动，毕竟目前该楼盘的销售情况极为 “沉默”，面临“沉默中死亡”的高风险。
北京住建委官网资料显示，至今金隅花石匠共推出过二批房源，其中2010年6月30日拿到预售证的第一批房源，该批房源宣传页上显示为 “预售许可的期限已到期”，而于2010年11月28日推出的第二批房源，合计为1607套。截至5月2日的近17个月销售期内，签约量仅为19套，签约率仅1.2%。
配套拖后腿泼冷热销盘
实际上，金隅花石匠一期的推广名为7090小区，曾是热销盘，与金隅花石匠如今的滞销盘形成了鲜明对比。之所以出现这种情况，缘于开发商相关的配套承诺未能兑现，拖累了金隅花石匠的销售。
在毗邻金隅花石匠的7090小区内，多位7090小区业主向《每日经济新闻》记者反映，自2008年6月开盘以来，7090小区对外宣传的主要卖点有两个：一个是该小区配套的教育资源，如小区内配套的幼儿园和与小区仅一路之隔的北京重点小学史家胡同小学通州分校；另一个就是该小区为北京第四个、北京通州区第一个康居示范工程小区。
然而，7090小区业主入住后发现，配套幼儿园建成后却一直空着，目前仍在装修中，导致小区业主小孩无园可上。同时，业主也被明确告知该小区的小孩不能就读楼盘对面的史家胡同小学。
在接受《每日经济新闻》记者采访时，北京通州区教委一位工作人员对此的解释为“开发商没有交教育配套费”。
金隅嘉业相关人员则表示，“现在不是我们交不交教育配套费的问题，教委有权力对管辖内的小区进行教育资源的划片管理。目前7090小区不被划入史家胡同小学的范围，现在只能尽可能地去与相关部门进行沟通与协调。”
由于小孩无法就读楼盘对面的史家胡同小学，小区内多数小孩只能到远在十几公里之外的一所民办小学——发电厂小学上学。
至于康居示范工程小区的承诺，更是成为7090小区业主们心中的伤痛。
在7090小区，即使是火热的夏天，小区内各家各户照样紧闭窗户。原来这个曾经被宣传为“康居示范工程小区”的小区，正面临着深度污染问题。
记者发现，该小区周边充斥着各种污染源：小区南侧有东方化工厂、通州区污物处理站、小圣庙养殖小区；小区北侧有世艺印刷厂和海传光盘厂；东侧为东方铁路专线上的罐车；西侧则紧邻碧水污水处理厂等。
此外，7090小区的交通、商业等方面的配套极度匮乏。由此。7090小区的“榜样”严重冲击了金隅花石匠的销售。甚至在2010年8月前后，金隅花石匠的配套限价房也未能幸免于难，近半限价房一度无人认领。
一位7090小区业主略带无奈地说，金隅花石匠如今的滞销，实质上是开发商金隅嘉业为7090小区承诺配套中的失信表现付出的代价，而时下的五折房营销活动只是开发商自导自演的一场自我拯救式表演，从商业逻辑的角度可以理解，但如果不从根本上对金隅花石匠的教育、交通、商业和周边环境等配套设施进行完善，将很难获得实质性效果。
另一位业主补充说，现在能激活金隅花石匠销售的不是营销策略，而是金隅嘉业自己。