金地被指拖欠中介代理佣金上千万

　　开发商拖欠中介代理佣金已成常事

　　柳九邦 陈纾洁

　　在不转型就只能被淘汰的市场趋势下，参与新房分销、一二手联动成为弱市下中介代理行业的“救命稻草”。

　　然而，一些开发商拖欠佣金的行为，让原本举步维艰的中介代理行业陷入了更加尴尬的境地。

　　近日，21世纪不动产(微博)上海锐丰房地产的多名经纪人在微博(http://weibo.com)上爆料，其所在公司从去年8月开始代理金地艺境项目，但金地方面至今还拖欠着上千万佣金。

　　房产中介公开“讨佣”的行为将金地集团(600383.SH)推上风口浪尖的同时，也揭露了中介代理行业在地产不景气的背景下频被开发商“拖佣”的现实。

　　销售“功臣”被“拖佣”？

　　李伟(化名)是21世纪不动产上海锐丰房产的一名经纪人。去年8月，其所在公司与金地方面签订相关代理合约后，李伟便与1000多名同事一起参与到金地艺境项目的销售当中。

　　网上房地产显示，金地艺境位于上海宝山区的大场板块，于去年下半年分4次共推出1909套房源，截至近日，该楼盘已售1838套，接近清盘，销售可谓火爆。

　　“当时的二手市场行情实在太差，所以我们几乎是把所有精力都投入到了这个项目上，在大家的努力下，该项目取得了很好的销售业绩，差不多有三分之一的房源都是通过我们卖出去的。”李伟表示，去年年底，金地艺境剩下不到百套房源，今年年初又推出一批SOHO房源，销售也很可观。

　　李伟告诉《第一财经日报(微博)》记者，一开始可能是为了激励业务员，金地方面结过一次佣金，“大概是600万，剩下的说会一起结。可没想到，这一拖就是大半年。”近日，“忍无可忍”的李伟和多位同事只好在微博上“大吐苦水”。

　　记者了解到，双方协定的付佣条件为“全款到账即结佣”，也就是说，只要签了购房合同，且全款到账，那么业务员就可以立即得到奖金并进行佣金结算，如果购房合同涉及贷款，则等到贷款到账后进行结佣。据悉，双方协定的佣金比例根据房源性质不同为1%~5%不等。

　　据记者最新得到的消息，经过21世纪不动产与金地方面的进一步协商，金地已于近日向21世纪不动产支付了约860万元的佣金。

　　不过，21世纪不动产一位内部人士透露，截至本周三，金地已经支付的佣金约为1000多万元，已经达到条件应该支付但未支付的佣金还有1000多万元，另有1000多万元可能还没有达到结佣标准。

　　金地艺境原销售负责人对记者坦言：“我清楚这个事情，但具体情况不便透露。”

　　金地集团一位公关负责人对媒体表示，在佣金结算周期或者流程方面，可能需要一些时间，另外购房合同也存在退定退房的情况，这中间存在一些误会。

　　21世纪不动产官方也以话题敏感为由，表示对该事件不公开发表意见。

　　一位不愿透露姓名的业内人士猜测，很有可能是因为该项目的特殊人事变动导致公司内部流程“对接不上”，进而影响了佣金结算的速度。“艺境的营销负责人已经调到别的项目，近期金地集团本身的人事调动也比较频繁。”

　　“拖佣”已成业内常态

　　据地产代理业内人士介绍，调控开始后，开发商拖欠中介代理佣金已成常事，一些开发商拖欠佣金的周期甚至超过1年。

　　同策咨询研究中心总监张宏伟也表示，现在开发商拖欠佣金的行为比较普遍，开发商内部人事调整、资金链紧张都有可能导致延时结佣。

　　另一位业内人士告诉记者，从房源成交到客户申请房贷再到银行放贷，这个过程一般需要2~3个月，加上开发商内部的审批流程，通常的结佣周期在3~6个月，“但超过6个月就肯定有问题了，要么是开发商支付能力有问题，要么就是开发商的态度问题了。”

　　值得注意的是，部分中介代理为了保持与开发商的合作关系，在被拖欠佣金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，尽量以自有资金“扛”到开发商结佣为止。

　　“如果在这个过程中，中介代理自身的资金链出现问题，那就是面临‘生死存亡’的事情了。”上述业内人士如是说。

　　记者发现，代理行业的龙头企业世联地产(微博)(002285.SZ)就已明显受到了开发商拖佣问题的困扰。

　　世联地产今年一季度归属于上市公司股东的净利润亏损1290.5万元。世联地产的解释是——房地产开发商结算代理费的周期仍未改善，造成当季结算的代理费收入明显低于去年同期水平。

　　另据世联地产2011年年报披露，截至年底，公司于半年报中披露的公司与开发商之间结算代理费用的平均时间从原来 3~6个月延长到6个月的情况并没有明显改善。数据显示，世联地产的应收账款从2010年底的8241万元，增长到今年一季度的2.12亿元。

　　不仅佣金迟迟不能结算，代理行业的竞争还愈发激烈。开发商为加快销售速度，一个楼盘聘请多个销售代理的情形十分常见。有业内人士坦言，联合代理要承受相当大的压力，一家代理公司在一个项目中败给另一家代理公司的案例往往在业内广泛传播。

　　此外，代理企业为获得独家代理资格，还往往要向开发商支付“诚意金”。记者了解到，大型代理公司预付给开发商的“诚意金”可能超过亿元。