家纺企业拓展网上商机

　　素有中国家纺“超市大王”之称的上海红富士家纺有限公司近日宣布，将全面进军电子商务销售。红富士家纺董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙在出席广交会期间表示，红富士家纺4月份网络销售突破1000万元大关，实现了销售通路转型升级的重大战役胜利。

　　“去年4月份，红富士家纺的电子商务销售还只有100万元，但现在月度突破1000万元大关，形势之好令我们自己也有点意外，如保持这样的增速，年内网络销售过亿元不成问题。”董服龙说。

　　红富士家纺不仅是沃尔玛六家最佳供应商之一，而且也是家乐福在国内的最早合作伙伴。据悉，商超供货和OEM出口曾是红富士家纺最主要的销售通道，此次进军电子商务，是红富士家纺销售结构的一次重大转型。据董服龙透露，未来红富士家纺网络销售的比例将上升至50%左右，占到半壁江山。

　　业内人士指出，作为国内知名家纺品牌，红富士高调宣布全面进军电子商务及经营目标，在家纺业具有标志性意义，这预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速，家纺电子商务时代已经来临。

　　事实上，在低迷的行业形势下，全面“触电”已成为家纺企业应对市场变局的重要举措。像红富士一样，罗莱家纺、富安娜等品牌也纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在京东、淘宝购物平台上建立旗舰店，家纺企业从传统销售转向线上营销已成发展趋势。

　　今年一季度，家纺行业面临十几年来罕见销售负增长，出口增速甚至低于全国平均出口速度，行业转型升级迫在眉睫，其中一个重要的方向，就是创新销售渠道，通过电子商务扩大市场份额。

　　“传统家纺企业进军电子商务销售，非常重要的一点是要善于学习和创新商业模式。”商务部一位专家指出，在传统销售渠道中，企业是通过差价获利，强调产品的利润率；电子商务商业模式更强调消费者体验和需求，价差并不是主要的考虑，企业考虑更多的是市场规模的扩大、销售网络的建立及口碑的形成，“如何平衡与传统销售渠道的关系，分步骤地推进电子商务渠道建设非常重要”。

　　据介绍，红富士家纺进军电子商务，经历了稳健的“三步走”——

　　2009年，红富士家纺在淘宝商城开出了第一家专营店，通过分销平台，红富士迅速发展了上千家淘宝集市店卖家参与代销；随着京东商城、苏宁易购、一号店等在国内的高速增长，红富士家纺依仗品牌优势迅速入驻各大平台，通过与平台之间的紧密合作，抢占市场先机；与此同时，红富士开始自建平台，进一步拓宽了销售体系。2011年8月，红富士家纺商城上线运营，红富士家纺由此进入垂直电子商务领域。

　　这样的努力，让红富士家纺收获颇丰。董服龙说：“4月的一次床品网络销售活动中，一个床品一天的出货量达到了过去公司一个季度的传统渠道出货量，这是从来没有过的！”

　　“未来几年，家纺产业的电子商务销售额占整体销售的比重将不断扩大。”第一纺织网首席分析师汪前进表示，家纺电商市场目前还处于起步阶段，但从长远看市场规模堪比家电业，这个领域肯定会培育出一批具有国际竞争力的企业和品牌。

　　文/本报记者 顾 阳

　　（责任编辑：段丹峰）