永利达：邮储助我拓链增利（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　国际金融危机、欧债危机，这些接踵而来的阴霾几乎成了外贸企业挥之不去的阴影。而就在这阴影之下，订单全部出口、欧洲订单量占70%的外销型生产企业——晋江市池店永利达鞋业有限公司却是另一番景象，新建的生产大楼刚刚落成，员工宿舍正在加快建设中，企业主谢俊峰告诉记者：永利达正以总生产量翻一倍的目标扩充厂区、添置设备，员工在现有250人的基础上至少得再招收200名……

　　永利达的另类源自何处呢？有道是，市场最不好的时候往往是投资最佳时机。一番了解之后，记者发现，谢俊峰找到了一个强有力的托手，这个托手在大家疲于应付危机时，助推永利达向产业链上游延伸，培育新的利润点。

　　而这个可贵的托手，就是泉州邮政储蓄银行的扶助小微企业的专项贷款。

　　成本上涨 逼出新招

　　永利达鞋业有限公司坐落于池店工业区凤东区，主营儿童成品鞋出口销售。2008年国际金融危机席卷全球，国内不少外销企业都受到不同程度的影响，永利达也不例外。

　　随着外销订单量的缩减，永利达的利润收益也跟着紧缩，而影响利润的另一个重要因素则来自各项成本，其中包括产业上游供应商不定期上调的鞋底等原材料价格。

　　“人为刀俎，我为鱼肉。供应商占据了我们所需的产业上游，原材料的定价也只能由他们说了算。”材料成本的一再上涨令谢俊峰备感焦虑，他意识到，如果不能有效控制成本支出，永利达的净利润很可能逐步锐减，而解决这一困境最直接的途径，就是向产业链上游延伸。谢俊峰说：“我们要自己当家做主人！”

　　2009年初，谢俊峰用多年经营积累下来的现有资金成立了永利达鞋业分厂——造利鞋材鞋底厂。这样一来，在自己的监管下保证鞋底质量，既可以在节省鞋材采购成本的同时，为永利达提供成品鞋原材料，还可以作为供应商销售给其他成品鞋制造商客户，一举两得。

　　然而向上游延伸并非简单之事，鞋材企业的行规就是所有的原材料全都是订单一次性付款，不拖不赊，资金占用量很大。既然想稳登庄家之位，就得有站稳之根基，谢俊峰的当务之急就是筹集资金。

　　邮储银行 “贷”来商机

　　多年来的经营谢俊峰坚持用利润投资，固本求利，决不轻易冒险，所以筹集资金的想法只有依靠可信的银行借贷，而选择邮储银行，谢俊峰有其特别的认识。

　　“邮政储蓄银行是全国第一家通存通取的银行，存折和银行卡可以在异地互用，更重要的是许多银行都有国定节假日，而邮储银行没有，可以随时满足我们最紧急的资金存取需求，节省了许多空白时间。要知道，时间对企业来说就是利益，就是财富。”

　　谢俊峰对邮储银行的认识远不止这些，他告诉记者，邮储银行经常走入基层，社会报告做得很完善，主动把银行的发布信息推广到群众中，客户提出的意见也都能及时改善。说着，他顺手拿出一叠报纸：“我经常看到邮储银行在各大报刊发布的政策信息，有时候就收集起来，需要时为我所用，没想到还真派上用场了。”

　　回忆起与邮储银行信贷员的接触，谢俊峰感慨良多。

　　“我当时就到邮储银行门店打听下贷款的具体流程，没想到小王第二天就找到了我，跟我详细地讨论贷款细则，更出乎我意料的是，虽是初次面对面沟通，可邮储已对我们永利达有所了解，减少了许多沟通的环节。”谢俊峰口中的小王，就是邮储银行信贷员王金龙。

　　王金龙告诉记者，为了更快、更便捷地服务小微企业，邮储银行往往都会“先走一步”，平时就注重对当地的企业进行了解、走访，整合记录企业信息，当企业有任何需要的时候就可以快速服务，永利达就是其中一家。

　　邮储在前期调查中就已经了解到永利达常年稳步发展，业绩良好，在当地鞋企行业中小有名气，近年来又努力延伸产业链，发展上游业务，具有一定规模及良好的发展前景。

　　2009年末，在双方谈论了有关细节并对永利达进行有效授信评估一周后，500万元贷款额度顺利落进永利达账户。而这500万元，就为永利达“贷”来了占据上游主导权的有利商机。

　　2010年12月，永利达鞋材厂按计划把超过全年完成量所需的原材料一次性买足，其中主要包括300吨TPU材料，采购价18300元/吨。然而，2011年春节一过，TPU材料的价格在市场疯涨，2月中旬最高达到每吨21000元，谢俊峰果断出售。

　　通过全额低价买入充足原材料，永利达不仅在市场涨价时保证了顺利应对，更利用提前采购的剩余原材料以低于涨价后的价位提供给其他客户，从差额中谋取盈利，谈起这一回原材料在短时间内的获益，谢俊峰笑逐颜开。

　　现金主导 占领上游

　　初尝差额盈利的甜头，谢俊峰强烈意识到流动资金对企业运营的重要性。

　　“做企业应该有计划，不仅要考虑风险程度和企业本身的应载能力，还要考虑现有流动资金对风险的解决能力。”谢俊峰说，正是因为向邮储银行贷来一笔流动资金做运营周转，一方面改善了现金流稀缺的困境，另一方面大大地帮助了永利达取得占领产业上游的商机，而后的运营，也越来越顺利了。

　　在与记者的交谈中，室外那栋在建员工宿舍楼的工人们来来回回地忙碌着。

　　近年来泉州民营实体企业普遍出现劳动力资源短缺的现象，而永利达却选择在这个节骨眼逆流而上，扩建员工宿舍楼以增进员工数量，企业主是如何考虑的呢？

　　面对记者的疑问，谢俊峰自信地笑了笑，如是说：“现在所说的招工难，就难在企业不能给予员工他们所需要的基本保障，在我看来，其实他们要的并不多，只要按时给他们发放他们应得的酬劳，在生活上给予必要的保障，招工难的问题自然迎刃而解，而这其实也离不开资金做保障。”

　　正是凭借向邮储银行贷来流动资金，以小利谋大利，一步步强大现金流，谢俊峰带领永利达及造利成功占据产业上游，掌握原材料成本的主控权，利用盈利资金找到了解决劳动力短缺的途经，而劳动力充足又能更好地捍卫永利达作为产业庄家的主控权，环环相扣，相互促进。

　　多年经营如今在邮储银行的帮助之下小有成就，谢俊峰概括道：“其实我只是把握住了机遇而已，而机遇是每个人都会遇得到的。有足够的流动资金在主导地位发挥作用就可以把企业的发展做得掷地有声。当然，我们把握住了机遇，邮储银行适时助力，功不可没啊……”