寻找电商报复性衰退期机遇

　　叶碧华

　　5月15日，2012年唯一一家赴美IPO的电商唯品会（NYSE：VIPS）发布一季报显示，截至3月31日，唯品会实现净营收1.013亿美金，同比增长250.7%，净亏损率为8.5%，比上一季度的60.4%大幅收窄。

　　在经历了近年的爆炸式发展后，2012年电商行业被普遍认为进入了“报复性衰退期”，自去年下半年开始，一大批团购网站及以品聚网、网易尚品为代表的B2C网站先后倒闭，各大电商纷纷准备过冬。

　　而据艾瑞最新数据显示，2012年一季度中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，其中网络购物交易规模为2282亿元，同比增长40.9%，整个行业依然保持高速增长。

　　“电商本身没有问题，它代表着未来零售业的发展方向。所谓过冬，更多指电商企业之间的竞争加剧，弱者过冬，强者迎春，行业将进入洗牌期。”唯品会董事长兼CEO沈亚指出。

　　针对近期电商价格战，多位资深电商专家指，快速发展的电商行业，不仅竞争激烈，而且鱼龙混杂，价格只是消费者做出购买决策的重要因素之一，并非全部。“一个客户愿意重复购买包括三种条件：第一是信任，第二是便宜，第三是服务。电子商务行业发展必将经历新一轮优胜劣汰，‘拼价格’只能带来短期效益，实现规模化运营和差异化竞争才能赢到最后。”