恒泰大通亮相中国特许展 扩张全面提速

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　　黄金投资领军企业恒泰大通黄金投资有限公司日前亮相由中国连锁经营协会主办的第14届中国特许加盟展览会，这标志着恒泰大通的全国扩张全面提速。

　　作为目前国内唯一一家具备连锁加盟资质的黄金投资企业品牌，恒泰大通一亮相就成了众多投资人咨询的热点展位。

　　恒泰大通总裁王志斌表示，随着恒泰大通的快速发展，公司从2010年起开始考虑直营店和加盟店“两条腿”走路的策略。经过反复调研发现，只要对加盟商管理得好，特许经营是快速扩张市场的最佳模式，今年将招募10家加盟店。

　　■黄金需求持续迸发 华尔街将开店

　　近十年间，黄金平均收益率逾17%，包括股票、基金、债券在内投资市场很难与之相提并论。

　　黄金靓丽的表演势必激发市场的投资热潮。最新数据显示，2011年全国黄金消费量为761.05吨，较上年增加189.54吨，同比增幅达33.2%；作为黄金投资品种的代表，去年全国金条的消费量高达213.85吨，同比激增5.07%。

　　这样的增长势头并未停歇，动荡的全球经济，紧绷的地缘政治局势，以及美国一轮又一轮的量化宽松货币政策，让身处经济危机中的人们别无选择。“藏金于民”的理念也逐渐深入人心，黄金市场的投资潜力正在不断显现。

　　行业的快速发展也使得黄金投资企业获得发展空间。据国家高级黄金投资分析师、恒泰大通黄金投资有限公司总裁王志斌介绍，四年间，恒泰大通目前在全国已初步形成以北京、上海为中心，覆盖东北、华北、华东、华南、西南等区域的全国战略布局。

　　王志斌还透露，在世界经济增长存在不确定性的背景下，全球投资者对黄金的需求都将全面迸发出来。今年9月，位于美国纽约华尔街75号的恒泰大通黄金理财中心即将开业，也标志着恒泰大通全球战略布局的开始。

　　■今年将招募10家加盟店

　　随着恒泰大通的快速发展，王志斌也开始考虑直营店和加盟店“两条腿”走路。他表示，经过反复调研，除去一些负面因素，只要对加盟商管理得好，特许经营是快速扩张市场的最佳模式。

　　对于恒泰大通而言，特许加盟有效地降低了其业务扩张的成本，拓宽了营销渠道；另一方面，作为中国黄金协会常务理事单位，恒泰大通在业界具有较高的品牌知名度，具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力，有实力的加盟者通过加盟恒泰大通，可以以较低的成本进入潜力巨大的黄金行业，更好地拓展自己的业务。

　　不过，王志斌对于自己多年来辛苦打下的金字招牌珍惜备至，因此特许加盟店的数量上，也在进行适当的控制。“对于恒泰大通来说，数量是第二位的，过快的发展会降低门店的质量，最终很可能在管理方面跟不上，出现各种问题。因此，我们要坚持严格的进入门槛。”王志斌强调，“因此，年内我们打算仅在原来的基础上增加10个特许连锁加盟理财中心。”

　　据悉，对于想投资黄金公司的投资者，恒泰大通提供了两种加盟方式：普通加盟和区域加盟。对于区域加盟，恒泰大通在特许区域内自己不开设直营店，也不再发展其他加盟商，由于加盟方式及城市规模的不同，其门槛也有较大的区别。

　　在业界，恒泰大通无疑是探索特许经营模式的先行者，而这一模式无论是对加盟者还是恒泰大通本身都将是一个双赢的局面。

　　■金管家服务为加盟者提供“双保险”

　　为解决加盟商的后顾之忧，恒泰大通特别推出了“金管家”服务，包括由恒泰大通总部为加盟商选派优秀的高级黄金管理专业人才，协助合作伙伴一同进行开店选址、装修、人员招聘、业务开发、宣传推广等工作，将合作伙伴扶上马再送上一程，直到合作伙伴能独立经营并具备良好的赢利水平。

　　王志斌表示，手中有些余钱的老板们对投资加盟项目游移不定主要有两个原因：一是不敢贸然介入不熟悉的领域，比如黄金投资；二是缺少管理经验，以至于看到别人赢利，自己心里却直打鼓，迟迟不敢行动。“针对这种现象，我们推出了‘金管家’服务。这种服务输出的不仅是成熟的赢利模式和管理模式，还将根据合作伙伴的实际情况和需求，输出高级管理人才。”

　　在谈到为何推出“金管家”服务时，王志斌介绍，黄金投资更偏重黄金的金融属性。作为一个新兴行业，无论是经营模式，还是管理模式，黄金投资都不同于一般商场或金店的黄金制品买卖。在报价上，黄金投资直接与国际黄金市场联系；在买卖方式上，分为柜台现付和网上预订两种。另外，投资者要根据黄金行情，双向买卖获得收益，这就需要给投资者提供更为及时、准确的资讯和更专业的分析。因此，开一家投资型黄金理财中心，是否拥有专业化的人才是成败的主要原因之一。“金管家”服务正是在这种需求下，为帮助加盟商成功而生。

　　恒泰大通推出“金管家”服务，受到了业内人士的普遍肯定。有专家表示，“金管家”服务不但是加盟服务的升级版，而且还是一种创新的加盟模式，其提供的“赢利模式+人才供给”方式，无疑给加盟者的事业成功提供了“双保险”。

　　■选择加盟商坚持“宁缺毋滥”

　　问：近几年来，黄金投资持续火爆，作为领跑企业，恒泰大通一直发展迅猛，为何推出特许加盟业务？

　　王志斌：持续增加的黄金投资需求快速催熟这个行业，即便作为这个行业的领跑者，我们也只是吃下了黄金市场这块大蛋糕中很小的一块。在此背景下，我们考虑特许加盟和直营店“两条腿”走路，这会让恒泰大通在走得更加稳健的同时，也能发展的更快。更重要的是，这么多年，我们也积累了非常成熟的运营经验和很好的品牌知名度，这为我们通过特需加盟实现扩张奠定了很好的基础。

　　问：您如何看待恒泰大通与加盟商的合作？

　　王志斌：在恒泰大通决定要推出特许加盟业务的时候，我们就明确了一个理念，就是“双赢”。特许经营，除了资金的投入，更重要的是品牌公司开创的经营模式是否有竞争力。实物黄金投资一直是最适合广大普通老百姓的黄金投资方式，投资型金条、贺岁金银制品也是黄金市场中最受欢迎的种类。在黄金持续上涨、中国老百姓购买热情高涨的当下，如果有足够的资金加盟一家成熟的黄金公司，开设有品牌保障的实体门店，无疑是一个不错的选择。

　　问：目前，全国各地的金店数量也不少，那么加盟商将会从与恒泰大通的合作中获得哪些？

　　王志斌：考虑到商业特许经营具有扩大品牌知名度、不断拓宽市场营销渠道，确保客户开发和维护的规范化、标准化、专业化等多方面优势， 恒泰大通2010年开始构建特许经营体系，为参与黄金市场的创业者打开了方便之门。

　　恒泰大通黄金理财中心主要经营自主品牌的黄金、白银投资型产品以及黄金白银工艺品等，产品销售价格与国际金价接轨，24小时不间断报价买卖，而且是国内唯一一家承诺正公差销售的黄金机构，价格方面有着很强的优势，而且除了销售实物黄金外，恒泰大通黄金理财中心还可以为投资者量身订制黄金理财方案、提供黄金投资普及教育。

　　对老百姓来说，投资黄金，变现不易、回购渠道不畅是最大瓶颈。恒泰大通销售的投资型金条和白银产品，为购买者提供了双向买卖的平台，随着金价、银价变动，消费者可以随时把金、银条回售给恒泰大通黄金理财中心，而且不收取任何手续费。恒泰大通黄金制品还实现了“通存通兑”，可以在全国任意一家恒泰大通黄金理财中心进行回购。

　　这些优势及创新的服务无疑在市场中具有相当的竞争优势。在产品研发上，我们不断增加产品线的丰富性，以满足广大投资者的需求，近期推出了20克、50克黄金制品规格，此外，又增加了收藏型产品——龙骧虎视五福宝宝锁，还推出了金银制品高级定制系列。

　　问：对于恒泰大通的合作模式，目前加盟的情况怎么样？

　　王志斌：目前我们在全国已有30余家黄金理财中心，由于黄金在2011年走出了一波又一波的上涨行情，因此仅在去年，选择加盟恒泰大通的伙伴就近10家。随着黄金投资市场，从今年春节后统计数据来看，不到3个月的时间内前来咨询加盟的投资人士多达百人，其中有意向的近30家，不过我们还是需要仔细考察意向客户的地域优势及自身投资条件，并不是所有意向客户都能加盟我们的品牌。