流量涨价倒逼 丁磊1.5亿笼络站长

　　施建

　　5月17日，网易公司（NTES：Nasdaq）宣布旗下网站联盟正式上线，并启动总额为1.5亿元的“站长共赢”基金计划。

　　网易在线游戏事业部市场总经理王怡在接受记者采访时表示，网易网站联盟的主要目的是“丰富网易旗下产品线，尤其是游戏产品的推广渠道”。

　　据网易网站联盟项目经理李怀超介绍，网络游戏的营销渠道主要包括地面推广、游戏门户网站、网吧渠道等，但近年来随着电子商务、网页游戏等新兴互联网业务的不吝投入，网络营销成本上涨很快，“以CPA广告为例，2004年的单价约为3元，现在已经上涨到10-15元”。

　　事实上，在国内排名前列的网络游戏企业中，腾讯拥有令人艳羡的QQ关系链；搜狐此前直接将垂直游戏门户网站17173收归麾下；盛大则一直坚持平台化战略，通过起点中文网等内容矩阵聚集用户。网易尽管也有门户网站、邮箱等自媒体业务，但欠缺直接接触游戏用户的自有渠道。据李怀超透露，网易每年为游戏业务付出的推广费用超过5亿元。

　　缺乏自有推广渠道，除了要面对不断高涨的互联网流量成本外，还会面临特殊时段难以获得优势推广资源的尴尬。比如，如果网易与搜狐、腾讯等有竞争性网游产品同时上线，后者旗下的推广渠道就可能会优先本集团的业务。

　　网易联盟由网易CEO丁磊亲自提出，于去年年底立项，今年2月开始测试运营，截至目前已经吸引了近4万个站长加入，与超过20家第三方网站联盟开战合作，每月佣金支付总额超过100万元。

　　作为个人站长获得营收的主要来源，网站联盟是连接广告主和中小网站的重要桥梁。目前市场上的网站联盟主要包括三大类别：以百度联盟、谷歌联盟为代表的搜索联盟；以淘宝、凡客为代表的电子商务联盟；以及奕天等第三方联盟。

　　从广告类型来看，网站联盟主要包括CPM（按弹窗付费）、CPC（按点击付费）、CPV（按展示付费）等，各自的市场价格分别约为5元/1000IP、100元/1000IP、1.7元/1000IP。

　　李怀超对记者表示，作为新上线的网站联盟，网易网站联盟的不同之处，首先在于网易自己当最大的广告主，加盟站长无需支付中介佣金，即站长直接从网易获得推广收益，从而避免了第三方联盟多层利益分成的弊端。

　　李怀超表示，网易网站联盟主要服务于自身网游和电商推广，也会逐步向外部广告主开放。

　　为了“拉拢”站长，网易在宣布其网站联盟上线的同时，还宣布了一项扶持站长的专项基金，该“站长共赢”基金总额达到1.5亿元，涵括常规分成和政策奖励。