库巴欲发动“橙色革命”（行业微观）

　　■ 本报记者 史燕君

　　大胆碰触以前不敢或者没有碰触的领域，大胆对接以前尚未对接或者对接不彻底的资源

　　天猫、苏宁易购、京东等电商展开大家电价格厮杀之际，国美电器旗下的家电网购平台库巴购物网突然发声：2012年的年度销售业绩调至100亿元。“电商提前进入了下半场，如果说上半场竞争还比较胶着的话，那么下半场就是真正发力的时刻。”5月20日，库巴CEO丁东华在接受《国际金融报》记者采访时表示，库巴短期目标就是打破京东商城独家破百亿的销售局面，与其他处于第一阵营内的电商共同组成一个新的“百亿俱乐部”， 实现B2C市场的大洗牌。

　　数据显示，2012年库巴全年的销售额仅为21亿元。百亿目标一经披露，外界纷纷质疑，剩下的7个月的时间里，库巴一共要完成大约80亿元的销售，也就是接下来每个月平均销售额要达到10亿元以上，“这不过是库巴在情急之下抛出的一个烟雾弹”。

　　面对质疑，丁东华胸有成竹，库巴正酝酿着一场代号为“橙色革命”的战略挺进。据其透露，所谓“橙色革命”具有双重含义：一是先革自己的命。“就是大胆碰触以前不敢或者没有碰触的领域，大胆对接以前尚未对接或者对接不彻底的资源，大胆提升和改良以前对客户体验做的不够彻底的地方”。

　　“另外就是革行业的命。”电商发展进入了下半场，上半场有些对手可能暂时领先了，但竞争是长跑，下半场库巴将全力加速，“百亿俱乐部”只是剩下半年多的时间里的一个短期目标而已。

　　不过，对于“橙色革命”的具体纲略，丁东华并不愿意透露。记者注意到，库巴购物网的页面上已经有一些不同寻常的新迹象，比如一向专长大家电销售的库巴悄然开卖服饰箱包、酒水饮料等。“库巴现在显然走出了以往大家电的套路，横向上积极扩张品类的策略取代了以往所谓以‘家’为核心的布局，那么以其百亿的计划看，库巴接下来的动作可以设想，卖什么不再是库巴考虑的重点。”一位分析人士告诉记者。