财富趋势销售：12独家客户 记者盘查仅8家_tech

　　靠卖证券行情交易系统为财富趋势，做的是“大生意”，主要面向证券公司等机构。

　　但在仅有的100多家证券公司客户面前，要和同花顺、大智慧等行业强手去争抢份额，难度可想而知。

　　截至2011年底，财富趋势营销人员仅10人，而同花顺和大智慧分别有173人和237人。2011年，财富趋势销售费用仅154万元，同花顺和大智慧分别有2540.7万元和1.85亿元。

　　财富趋势招股书声称，截至2011年底，其与近90家证券公司有经常性业务往来，证券公司覆盖率为90%，已成为12家证券公司独家供应商，一点也不逊色于同行。

　　但据理财周报记者独家调查，财富趋势只有8家独家客户，而且证券公司覆盖率仅86%。

　　12家独家客户是假的

　　财富趋势卖的产品叫通达信。

　　财富趋势招股书显示，截至2011年底，在全国100家从事经纪业务的证券公司中，公司与近90家有经常性业务往来，证券公司覆盖率为90%。

　　理财周报记者亲自检验这个数据的可靠性。我们通过证券公司官网的“软件下载”路径，一一进行排查得出，在100从事经纪业务的证券公司中，有财达、诚浩、川财、航天、恒泰长财、恒泰、华福、联讯、天源、西藏同信、中山、中邮、中天、北京高华14家证券公司目前使用的是同花顺或大智慧或钱龙网上行情交易软件，并没有使用通达信产品。

　　理财周报记者一一连线这14家证券公司的营业总部，并得到证实。也就是说，确切地说财富趋势的证券公司覆盖率只有86%。

　　此外，财富趋势还称，截至2011年底，公司已成为12家证券公司独家网上证券行情交易系统供应商。但具体是哪12家，招股书并未明确披露。

　　有券商人士表示，大部分证券公司为确保系统的安全性，一般都会采用多家供应商系统同时运行，再说现在行情软件相差不了多少，关键是客户喜好。

　　深圳世纪证券相关人士介绍，证券行情软件使用的用户体验大同小异。“我们与通达信、同花顺、大智慧3家有合作。多年前就一次购买了，现在每年只需支付一些诸如升级、打补丁之类的维护费。”“据我了解，券商或者招标或者协商确定购买哪家的行情软件，首先要尊重客户的习惯和风格。根据客户数量，比如5000户、8000户购买一套软件，我判断行情软件不存在涨价的可能。”

　　到底是哪12家证券公司对通达信情有独钟？理财周报记者联系到财富趋势华南区域经理，他透露通达信的独家客户有国信、招商、平安、众成、红塔、华林、华西、第一创业、东莞、英大10家，但据记者调查，红塔、第一创业和东莞证券目前并不是他们的独家客户，它们除了使用通达信，同时也都在使用大智慧，众成证券营业部人员表示，“我们已经改用大智慧了。”

　　根据记者调查结果，财富趋势目前的独家客户只有招商、国信、平安、华林、华西、和兴、英大、大通8家，并没有其招股书中说的12家。

　　理财周报记者就此连线财富趋势证券代表宋女士，对方并不愿意说出具体有哪12家，并称一切以招股书为准。

　　保荐人是大客户

　　在我们调查得出的财富趋势的8家独家客户中，招商、国信、平安、华林和英大5家总部都在深圳，也就是财富趋势的心脏所在地，也正是它们的销售总部。

　　2009年-2011年，财富趋势前十大客户销售收入占同期营业收入的比例分别为38.97%、31.97%和39.43%。

　　而从财富趋势近三年的前十大客户名单来看，变动性还是比较大的，这或许跟软件行业的行业性质有关。

　　2009年，长江、齐鲁、国联、长城、江海和南京证券出现在其前十大客户名单中，但2010年却不见了踪影。2010年，又新增了方正、广发、国海和北京中金财富数据分析软件公司，但到2011年又消失了。2011年，其出现了光大、中航、申万、中投四家新晋客户。

　　不过，2009年以来，招商、国信、华西和银河证券连续三年始终坚守在十大客户之列。其中招商、国信和华西是它的独家客户，银河证券是它的保荐人。

　　2011年，财富趋势的前三大客户分别是招商、华西和银河，收入贡献分别为7.7%、5.82%和5.79%。

　　招商证券2009年就是财富趋势的第一大客户，也是它的独家客户。招商证券行情交易软件种类繁多，比如网上交易股指套利版、财富版、全能版（简/繁）、金钻版、闪电版、招商智远iPad版等，均由财富趋势负责开发。此外，招商还采购了财富趋势的个人版金融终端。

　　截至今年4月底，招商证券共有83家营业部，在行业排15位，但其2009年-2010年的交易额稳居行业前十。

　　不得不说的是，仅57家营业部、8566亿元交易量的华西证券在行情软件这块的投入，连续两年赶超了国信。

　　2010年华西证券向财富趋势贡献收入534.2万元，并成为第一大客户。2011年，继续收入贡献520万元，为第二大客户。而同为独家客户的国信，同期收入贡献分别为345.16万和268.42万元。

　　截至2011年底，财富趋势有11份签署金额在30万元以上且正在履行的系统维护合同，其中华西证券占3份。

　　保荐人银河证券突击送礼

　　第三大客户银河证券，引来不少争议，只因它的客户和保荐人双重身份。

　　去年1月6日，财富趋势公布正式接受银河证券的上市辅导。银河证券是行业营业部最多的证券公司，有224家，交易量一直稳居行业前三。据了解，银河证券目前有海王星和双子星两套系统，其中前者由财富趋势负责开发，后者由同花顺开发。

　　财富趋势招股书显示，2009年和2010年，银河贡献收入165万元，均为第七大客户，到2011年收入贡献增至518万元，同比翻了3倍。

　　2009年以来，银河证券和财富趋势的合同数量与金额也与日俱增。2009年，双方签订了2份合同，2010年签了7份，2011年签了5份。

　　值得注意的是，2011年的5份合同全部集中在12月签订，有3份已确认收入，其中有2份金额超过百万。

　　还有1份百万大单，截至12月底尚未履行完，财富趋势已经收了50%的预付款，为89.6亿元。不过，去年财富趋势和中信万通也签了一份102万的合同，但财富趋势仅收了30%的预付款。