奥运营销的 另一面

　　 奥运营销，一向被视为勇敢者的“游戏”。在形形色色的奥运营销中，奥运TOP赞助商之争，历来被各大商家看重，其激烈程度不亚于赛场内的争锋。越来越多的企业认为，成为TOP赞助商是打造国际品牌的捷径，甚至其申请过程本身也被视为一个营销的扛鼎之作。

　　 随着2012伦敦奥运会进入倒计时，全球奥运营销的“战役”也即将打响。在今年伦敦奥运会11家TOP赞助商中，除可口可乐、麦当劳、Visa、欧米茄、三星等8家企业续约外，增加了宝洁、宏碁和陶氏化学三个新伙伴，而联想、柯达、宏利保险和强生4家企业则选择了退出。

　　 与耳熟能详的可口可乐、宝马、三星、宝洁等消费品制造企业相比，新面孔陶氏化学的出现，多少让人有点犯嘀咕：这样一家专注于上游的化工企业，有必要花巨资成为奥运TOP赞助商吗？陶氏究竟是“勇敢者”，还是“鲁莽者”？

　　 仁者见仁，智者见智。事实上，陶氏化学与奥运会的联姻从30年前就已开始。自普莱西德湖1980年冬奥会上的首次亮相，陶氏的新材料、新技术均广泛运用在此后的每届奥运会上。成为TOP赞助商，则意味着全球各级奥委会都不得再与该公司竞争对手开展任何形式的合作，这将给陶氏带来更多的市场商机——全面压缩竞争对手的营销空间，也正是奥运TOP计划广受企业追捧的秘密所在。

　　 陶氏化学董事长兼首席执行官利伟诚曾表示，通过参与奥运相关的基础设施建设，有望获得10亿美元的销售收入，包括导热流体、建筑及工业涂料、电线电缆等30多个陶氏业务部门，都将有机会参与其中。

　　 据悉，陶氏化学除为伦敦奥运会主场馆提供新型绿色装饰材料外，还将为2014年俄罗斯索契冬奥会/南京夏季青年奥运会、2016年巴西里约热内卢奥运会、2018年韩国平昌冬奥会以及2020年奥运会提供支持。事实上，借助于奥运平台，陶氏目前已获得了包括南京青奥会在内的多个订单。

　　 由此可见，10亿美元的销售只是账面上看得见的数字，对于陶氏而言，品牌知名度的提升以及奥运后续市场的开发，将是一笔更为可观的财富。从这个意义上看，可口可乐堪称终端消费品领域奥运营销的典范，而陶氏化学则给我们展示了奥运营销不同凡响的另一面。

　　 奥运之年，体育竞技是赛场内的绝对主角；赛场之外，商业则是永恒的话题。赛场内外，陶氏一以贯之的坚守以及放眼长远的考量，应对国际化征途上的中国企业有所启发。