东方明珠：倡导绿色掘真金

　　湖北日报讯 记者孔祥福 陈鹏 通讯员郭世桥

　　东方明珠业绩

　　在越来越多的产品追求豪华包装的时候，位于南漳县的一家中小企业——湖北东方明珠酒业有限公司，却逆势而动：通过简化包装，大力推行“裸瓶酒”。近3年来，其裸瓶酒销量达30万件，每年以50%的速度递增。去年，公司裸瓶酒销售额达到3000万元。裸瓶酒，成为引领当地酒业消费的新时尚。

　　借助简化包装这张名片，企业成为建设“绿色襄阳”的践行者，在市场上掘得真金。19日，记者到南漳一探究竟。

　　战略转轨的惊险一跃

　　东方明珠原是一个国有老企业。悠久的历史，独到的工艺，曾让企业红火一时。然而，近年来随着白酒市场竞争日趋白热化，东方明珠也面临着“不进则败”、“缓进则退”的境地。

　　如何突出重围？顺应“两型社会”建设和“绿色襄阳”发展要求，在全省率先推出中高档裸瓶系列酒！公司决策层决定另辟蹊径，实行战略转轨。

　　2009年初，公司首批面向公务消费层次的中档裸瓶酒推出。只用酒瓶装，不用外包装盒。集节约、环保、实惠等多重阐释于一身。

　　一开始，市场并不看好，首月销售量勉强达到1000件，比平时下降一半。接下来的两个月，境况仍然如此。

　　是坚守还是妥协？公司的决策者分析认为：从前的裸瓶酒，无一例外都是低档酒。而东方明珠定位是中高档，同样的产品，同样的品质，一个着华丽外衣，一个素面朝天。

　　看来，关键还是要破解落后狭隘的消费意识，倡导绿色消费！

　　症结找准了，一系列举措接连抛出：

　　数万份宣传单铺发市场；“少花钱喝好酒”、“节约资源保护环境”等理念深入千家万户……

　　汗水换来回报。当年5月，销售量回升到2000件。此后芝麻开花节节高，月月增长，最高的月销售量近6000件。

　　裸瓶酒渐成拳头产品

　　市场终于敞开了怀抱，东方明珠酒业公司借势而上，先后又开发了骄子、至尊、珍藏品等6个裸瓶产品。

　　目前，在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上，东方明珠裸瓶酒占据半壁江山。南漳玉溪饭店经理邹洪先告诉记者：如果摆在消费者面前的是同价位的两种，一瓶是裸瓶酒，另一瓶是盒装酒，消费者很自然地认为裸瓶酒的质量一定比盒装酒好，因为盒装酒的包装已被计算在成本之内，用在提升酒质的投入相对较少。“除了市场推介，节约环保新理念深入人心之外，消费观念趋向理性回归，这是裸瓶酒迅速占据市场的主要原因。”公司销售经理黄朝海介绍，“推行裸瓶酒，销售价格下降了30%，表面开来影响销售总额，然而站在综合考量的角度来看：不仅降低了消费成本，带给消费者实实在在的优惠；也拉动了公司销售总量的大幅攀升和效益的大幅增长。”

　　绿色消费的践行者

　　大打节约环保牌，东方明珠靠裸瓶系列产品迅速走上规模扩张之路。

　　通过几年努力，2011年，公司产值由一个名不见经传的小企业跃升到8000万元，而裸瓶酒销售也累计突破30万件大关，仅为消费者节省酒盒包装开支就达1200多万元。

　　更为人称道的是，裸瓶酒不仅具有节约大文章，更蕴含着环保大账单。据南漳县环保和林业部门介绍，30万件裸瓶酒可节省约1000吨纸盒。除了省去纸盒带来的环境污染，还节约了2000立方米木材，相当于少砍伐10年生树木2万棵。

　　展望未来，公司董事长木昌彬信心满怀：年产两万吨白酒基地项目将于今年10月建成投产，届时公司产能将大幅提升，“年销售额过10亿元、利税3亿元”的美景可期实现。