金融扶一把 创业天地宽

　　 不久前，记者来到位于广州市增城新塘镇的一个工业区，汽车开进一座建筑面积约5万平方米大楼的院子，这里就是广州市增城合峰纺织制衣厂。大楼看上去颇有气魄，当记者走进二楼会客室时，发现各色各式的牛仔裤样品琳琅满目，摆满了一个约180平方米房间的四周展架，中间是一张能坐十几个人的椭圆形会议桌。

　　 原来，这是一个集会客、会议与产品展示于一体的地方。憨厚的广州市增城合峰纺织制衣厂董事长岳亮笑容可掬地说，这是为了节约成本，连楼也是租的。谈到企业发展中的成功与经验，困难与问题，他掩饰不住自己的激动与自豪。他说，自己的成功一是金融部门的支持，二是自己提前转型在自主品牌上发力。

　　 岳亮把记者带到生产线，感受企业跌宕起伏的成长轨迹。“我们现在拥有14组制衣生产线，有600多名员工。去年，企业实现销售收入2.1亿元，净利润1193万元，也算已‘晋级’中型服装生产企业了。”

　　 “要知道，企业走到今天是多么不容易。我们是2004年成立的，到2006年时，就遇到了资金瓶颈，当时发展到6组生产线，销售收入仅4000多万元，属于标准的小型企业。”岳亮清楚地记得，“因为不能提供符合银行要求的房地产抵押物，急需发展资金的我们向多家银行申请贷款屡遭拒绝。当时，我真想回江苏老家不干了。”

　　 万般无奈之下，他想到一家“小银行”试试运气。这个“小银行”就是当时的地方性金融机构广东发展银行新塘支行——现在的广发银行广州分行新塘支行。刚刚调到该行任职的行长李恩和听说了岳亮的情况后，针对合峰自营出口及以信用证方式结算的特点，结合该厂成立以来在广发行的良好结算记录，在其无抵押物的情况下，决定以国际贸易融资的授信品种介入。合峰纺织制衣厂于2006年7月向支行申请融资，支行首次给予授信，授信品种为出口信用证无不符点押汇额度、出口退税账户托管贷款额度，金额分别为300万美元及500万元人民币，及时解决了合峰的资金困难。

　　 谈到这件6年前的“得意之作”，李恩和说，服务客户，就要研究客户，创新服务形式。

　　 “广发银行新塘支行的融资充实了我们的发展资金，加速了我们的发展步伐。”岳亮告诉记者，到2008年，合峰已经实现销售收入1亿元，利润400万元，这是企业快速发展的最好阶段。

　　 2009年，合峰在当年上半年就已经接好当年下半年的订单。由于订单增加，合峰急需流动资金来购买布匹组织生产，同时以现金采购布匹还可以降低生产成本，合峰再度陷入“资金不足”的烦恼。

　　 “了解到合峰的困境，我们结合同步推出的专门针对中小企业的授信产品‘好融通’，给予合峰流动资金贷款额度500万元，解决了合峰由于订单增加带来的流动资金不足的难题。同时，结合结算方式的改变，我们还给予合峰500万元出口押汇额度，解决了合峰提前收回货款的问题。”李恩和告诉记者，自从2006年7月与合峰开展合作以来，广发银行新塘支行一直很关注合峰的发展，当知道其遇到资金短缺问题，且认定其依然具有优质的成长潜力时，支行决定尽其可能地帮它渡过难关。

　　 至此，合峰再次顺利地驶入发展快车道。在做好加工贸易的同时，合峰还推出自有品牌，实现两条腿走路。岳亮说，现在全球经济不景气，但自己的企业的效益仍然不错，原因是5年前就开始推出自己的品牌。合峰的自有品牌在美国洛杉矶、曼哈顿等都有专卖店，每年销售十几万条，明年准备把自主品牌提升到占销售额的一半。

　　 谈到作为中小企业，目前最大的困境，岳亮说，第一还是资金，第二是自己的团队。岳亮称，品牌的研发需要大量投入，生产自主品牌出口因为回款周期慢，占款时间长，对流动资金的需求量更大，现在缺口超过4000万，这制约着企业做大做强，影响着中国企业走出发展，希望能有更好更多的融资渠道；而对于国外市场，岳亮十分看好，但企业要走出去，现在自己的工厂在美国有设计公司，也有销售团队，但这两个团队面临的问题也很严重，国际与国内的团队需要融合，现在还没有经验，需要人才，需要与海外合作的各类政策。