钻研独创产品填补国内空白

　　作者: ■本报记者刘婷婷

　　河南洛阳乾禾仪器有限公司（下称“乾禾仪器”）于2008年11月成立，主要进行精密测量、无线通讯和软件开发，现有员工19名，2010年销售额51万元，2011年猛增151.9万元。研发的油井远程功图测量仪、微米级精度球栅尺等产品达到国内领先水平，改变了目前我国油田采油依靠人工测量的现状。油井液面远程测量仪由电脑实时掌握抽油机工作状况，能够全天候采集数据，填补了国内空白，是国内唯一可以无人值守远程测量的仪器。

　　“乾禾”取义于乾坤之大，禾苗之养，意味着乾禾仪器决心成为一个社会资源有效的转化者，培养一批高水平的研发生产管理人才，为用户提供一批有价值的产品，使社会生产力水平得到应有的提升。正是凭借这个信念，虽重重困难，乾禾仪器仍对未来充满信心，坚信随着国家对创新的重视和对微小企业的支持，也将继续坚持技术创新为本的理念，逐步发展壮大，承担更多的社会责任，为国家做出更大的贡献。

　　卖房子创业做出独有产品

　　公司创始人庞永星博士长期工作在国防科研第一线，从事航空导弹测试技术研究和管理工作十余年。伴随着自身的成长，他逐渐希望自己的专业知识应该为国家创造更大的价值。2008年底的一次偶然聊天中，庞永星敏锐地发现了油田生产管理中的测控难题。困难就是机遇，他立即义无反顾地拿出自己所有积蓄，卖掉自己住房，筹集启动资金和3个志同道合的朋友合作成立了洛阳乾禾仪器有限公司，立志于成为相关领域的国内以至于国际领跑者。

　　乾禾仪器在成立之初，就以研制出一台便捷、节能、准确的适合油田使用的远程油井功图测量仪为突破口和起点，设计出了集惯性精密定位、远程数据传输、低功耗长寿命等众多领先技术于一身的QH101G型油井远程功图测量系统。

　　随着与油田生产现场的深入接触，乾禾公司又根据不同地域油田的生产实际需要，开发了QH101-D系列油井动液面远程测量仪、QH101-P系列油井无线压力测量仪、QH101-C系列油井冲程电流无线测量仪等产品，其中QH101-D系列油井动液面远程测量仪凭借独特的超高精度回声定位技术使测量量程大于3000米，是目前国内唯一可以实现长期无人值守远程测量井深的产品。

　　创新发展重视人才

　　乾禾仪器秉承“创新是企业前进动力”理念，在明确当前主业的前提下，实时调整企业技术业务结构，一是横向拓展，针对延长油田单拉罐的特殊生产模式，开发了适用于油罐生产的产量及含水率远程测试系统。针对抽油机频繁上下运动所特有的大量的能量转化现象，展开了动能电能转化项目研究，该项目将为油田生产节约大量电能，目前该项目已经进行了核心技术原理试验并获得了圆满成功。二是纵向拓展，结合公司开发远程油井功图仪所特有的惯性定位技术，开发了适用于重要装备防动（防盗）报警功能的微动报警器，该产品已得到用户的试用认可。

　　与此同时，乾禾仪器还特别重视人才的培养，高薪聘请了多名在国有大型企业长期从事电子产品装配生产的优秀技术工人作为公司的专职生产人员。同时还与哈工大、北航、西工大等国内众多高校建立了良好的合作关系，着力于从应届毕业生培养技术人才队伍。通过营造良好的工作生活环境，激发了大家的创新热情，也把大家的心留在了公司。

　　巨大市场下的发展难题

　　石油是工业的血液，2011年我国原油进口量达25378万吨，对外依存度已达56.5%，严峻的石油进口形势，对我国石油生产和加工形成了减少浪费、提高效能的巨大刚需。保守估计，我国抽油机的保有量在40万台左右，但以功图为核心的（包括液面、压力、温度、电流）抽油机工况测量系统90%以上为人工巡检模式，参数采集存在着精度低、成本高、污染严重以及滞后等问题。以某年产油量200万吨的传统采油厂生产为例，每年由于没有及时发现异常工况，导致的光杆断脱、卡泵、空抽、磨损等问题，造成停工，停产、电力消耗等，直接和间接经济损失高达9300万元。据了解，我国目前仅有不到2万口井进行了监控设备的信息化改造，如全部改造，总的市场潜力超过100亿元，为公司的发展提供了美好前景。

　　值得注意的是，作为小微企业，乾禾仪器也面临着生存和发展难题。乾禾仪器产品在各个油田的试用次数已经不计其数，几个月、半年、一年甚至更长，即使产品有很好的使用效果，但想顺利进入油田市场却非常困难。油田市场的进入资金门槛之高、国企部门设立之复杂，都成为民营小微企业进入油田市场所面对的问题。公司曾让某油田免费使用产品达两年之久，为安装产品的油井提供了数以千计的功图数据，为保证油井生产提供了充分保证，但仍然无法形成供销关系。小微企业的发展，需要企业自身的努力，也需要政府的扶持。