非洲是中国企业国际化最佳练兵场

　　尽管全球经济仍处动荡之中，非洲却依然保持着积极的经济增长势头。国际货币基金组织预测，非洲撒哈拉以南地区2011年的经济增长率或将超过5%，2012年则将进一步上升到近6%.整个非洲的增长前景则没有如此强劲-非洲开发银行估计，2011年非洲总体的G D P增长率将为4.5%，2012年5.5%.不过，与发达国家的止步不前相比，这样的预期看起来仍然令人鼓舞。

　　非洲对中国的重要作用是不言而喻的。标准银行上月公布的一份报告说，自2002年以来，中国出口商在非洲的市场份额增加了3倍多，去年的出口额占非洲大陆进口总额的16.8%，成为整个非洲最大的贸易伙伴国。从智能手机到打谷机，中国商品正在全面渗入非洲市场。

　　众多的商机自然使非洲市场成为中国企业追逐的热土，目前投资非洲1600多家企业中，海山国际无疑是其中的佼佼者。2006年海山国际开始进入非洲市场，以投资兴建工程开始，业务从安哥拉、加纳逐渐辐射到纳米比亚、赞比亚等多个中西部非洲国家。目前仅在安哥拉和加纳两国，承接的项目合同金额已超过30亿美元。

　　日前，在海山国际控股投资有限公司（以下简称海山国际）位于北京略显奢华而又古朴的总部，董事长郑纲对记者侃侃而谈，慷慨地向外界分享他的企业进入国际市场的经验。初见面时，记者了解到这位低调而又年轻的富豪刚刚从非洲归来，虽然略显疲惫，但眼中依然闪烁着犀利的目光。可以想象，在动荡和危险的非洲，这位令人生畏的民营企业家，一如非洲猎豹，正在捕捉着非洲市场上的一切机会。

　　中国企业的成功在于满足了当地的“刚需”

　　南都：近几年被认为中国企业进入国际市场，实施海外并购的最佳时机，因为中国积累了大量的外汇储备，还有人民币升值等因素，以你们近几年在海外打拼的经验来看，是这样的吗？

　　郑纲：人民币升值其实对中国企业未必就是有利的一面，特别是我们将从国外赚的外汇汇回国内时，就有缩水的风险。但我们也有一些应对措施，比如我们在没必要时，资金基本留在国外投资。以前，企业的传统思维是，一般赚到的钱都要汇回国内，现在这种思维在改变。我们现在能做到基本不受美元汇率变化的影响。

　　南都：从你们进入海外市场，特别是非洲市场的经历来看，基本是比较成功的，你能分享其中经验吗，你认为中国企业能够取得成功的原因是什么？

　　郑纲：中国企业第一阶段在非洲是成功的。原因在于中国的产品非常好地满足了当地的需求。比如当前几乎非洲所有的国家都需要重建，国家重建就要涉及到基础设施和基本建设。这些方面，欧美是没有优势的。包括日本和韩国，都没有优势，因为他们在这方面竞争不过中国、印度、巴西等国家。因为这方面无论在产品还是在劳务上，中国天然就比欧美有竞争优势。

　　海山刚好在这方面把握了机会。在欧美淡出的基建领域，刚好是非洲的“刚需”。而我们先前在国内有这方面的积累，所以很快就把握住了机会。外交部、商务部都在关注这方面，这几年中国对非洲劳务输出带动的出口，每年都是百分之几十的增长，原因就在于此。另外，从国家层面来讲，中国对非洲的战略布局很到位，像国家开发银行，也在配合国家对非洲的战略大量贷款，带动了当地的商品和劳务市场的繁荣。可以说中国企业在非洲是很有话语权的。

　　非洲是中国企业进入国际市场最好跳板

　　南都：近年来，中国企业进入国际市场，实现国际化是个很受关注的话题，但似乎真正实现国际化的成功案例并不多，以你们的经验来分析，问题出在什么地方？

　　郑纲：我认为中国企业要真正实现国际化，下一步要做的事情就在于本地化。传统意义上的本地化，就是多用当地的员工。我们认为的本地化，在这个基础上应该升级，不仅一般员工要用当地人，而且高层的管理人员也尽可能用当地人，我们出去的人越少我们本地化越成功。这种模式在国际上已经很成熟了。如果我们不打破传统的思维，就只是一群中国人在国外做生意而已。这方面要学习跨国公司的经验，放开思维。

　　南都：你们现在已经这么做了吗？

　　郑纲：我们已经在做。不仅是当地员工，还有新加坡、葡萄牙人都进入了我们的海外团队。另外，光有员工的本地化还不够，还要与当地企业和公司进行多种形式的股权合作，只有这样，双方的利益才能一致。我们才能真正在这些国家扎根，才能在一个个国家复制成功。如果所有的企业都这样去做，我们就能看到中国企业真正国际化的希望。

　　南都：中国企业国际化过程中，非洲或者非洲市场很重要吗？

　　郑纲：我认为非洲是中国企业进军国际市场、实现国际化最好的跳板。因为，在非洲市场，它的市场准入和行业规范，对中国企业基本没什么障碍，可以说是如鱼得水。比如欧美市场，你很难绕开它们的规范，甚至都很难获得市场准入。所以，我认为非洲对所有愿意国际化的中国企业来说，都是很好的练兵场。中国企业，无论是国企还是民企，为什么这么多年都没有找到一个成功的国际化模式，另一重要原因就在于我们在整个产业链中还是做终端的事。比如做一个圣诞老人，在这个产业链里，中国人赚的只是很低的加工费，真正赚钱是在设计方面。欧美企业做设计，拿到订单，然后把其余部分以最低的价交给我们做，从产业链上来整合我们中国的企业。

　　南都：你的意思是，中国企业要参与到产业链的其他方面，尤其是高端方面？

　　郑纲：对。未来10年，中国企业和企业家最大的一个挑战就是如何寻找全球整合下的商业模式。

　　一个公司不能在全球市场上竞争，它也同样不能在它的家乡获胜。全球模式、全球运营、全球资源将是必须面对的课题。这也将是对中国企业无情的挑战。我认为21世纪属于“全球整合世纪”，所有拒绝资源整合共享的人或者企业只能被抛弃。特别是中国企业要有国际经济话语权，要有议价权，就必须整合全球资源，整合产业链，彻底改变观念，以中国资源应对全球问题，以全球资源应对全球问题。以前，我们中国企业考虑问题的方式都习惯了从下往上看。只会搞低成本竞争，不会整合。市场经济的伟大之处，在于出了一批伟大的商业平台。中国公司要走向世界还需要超越“我们是中国人”、超越“我们是中国的公司”的传统观念，把全世界资源都整合进来。我们目前正在倾力打造中国-非洲商品交易平台。

　　开发非洲资源方面中国企业话语权不大

　　南都：中国企业在非洲的成绩的确有目共睹，但似乎也招来了一些国际舆论的非议，比如不少国际媒体说中国企业在非洲掠夺资源、破坏环境等，你们认同这样的说法吗？

　　郑纲：首先我要澄清一下，中国企业在非洲开发资源方面几乎没什么优势。这方面其他国家比我们做得更好。比如日本同为铁矿石需求大国，且国内矿产资源匮乏、需求量几乎全部依赖进口，通过30年来控制上游资源的海外扩张和战略储备，使其钢铁企业在面临国际竞争时拥有控制权和主动权。

　　南都：你认为这其中的原因是什么？

　　郑纲：目前非洲的资源，基本还是掌握在欧美的企业的手中，多数资源都被西方企业拿走了。他们较早进入了这一市场，比如石油，都是那传统的几家公司，涉及到矿，基本就只有巴西的淡水河谷，或者像澳大利亚的力拓。这些比较高端的、有附加值的领域，中国恰恰是最弱势的一种。说中国掠夺资源根本站不住脚。

　　南都：你认为他们这样说的原因是什么？当地民众和政府其实是怎样看中国企业的？

　　郑纲：非洲在传统上是西方的殖民地和势力范围，中国企业进去，他们肯定会不舒服。我们所接触的这些非洲领导人和当地居民，其实是认为中国人和中国企业还是帮他们的，不管是政府官员还是老百姓，我们所接触到的都是这样认为的。

　　本文来源：南方都市报 作者：刘斌