凉茶战争

　　魔码一下 王老吉之争谁能赢得市场？

　　昨日，随着“王老吉”商标许可协议纠纷步入司法程序，王老吉之争愈演愈烈。这既是一场商标许可之争，更是一场争夺凉茶市场的战争。一个拿回品牌，一个失去了商标使用权，谁将是最后赢家？

　　王老吉凉茶市场可达180亿元，而整个凉茶市场更为庞大。在四川市场，除了王老吉，还有和其正、霸王、白云山等数十个品牌杀入凉茶市场。王老吉商标之争，谁会笑到最后，留给市场诸多悬念。

　　一句“怕上火就喝王老吉”的广告语，众多消费者都不陌生。而常常让人们搞不清楚的就是“王老吉”的两个装扮，一种是红盒装，一种是绿盒装。

　　昨日王老吉之争又爆出“进入司法程序”的最新消息，凉茶大战烽烟再起。据北京市第一中级人民法院对外透露，该院日前受理了鸿道（集团）有限公司申请撤销其与广州医药集团有限公司在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁的“王老吉”商标许可协议纠纷裁决案。该案正在进一步审查中。

　　商标之争的背后，王老吉品牌价值被评估为1080亿元。

　　｛动态｝

　　王老吉案 再起风波

　　王老吉之争将上法庭

　　5月9日，随着中国国际经济贸易仲裁委员会的一纸裁决，让王老吉之争暂告一段落。仲裁裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道（集团）有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效。鸿道公司停止使用“王老吉”商标。

　　紧接着，5月28日，加多宝凉茶全国上市启动仪式在北京高调亮相，第一批加多宝凉茶产品下线。新产品包装上已没有“王老吉”字样，不过，仍延续此前的红罐包装。鸿道公司旗下的加多宝品管总经理庞振国说，加多宝凉茶仍然继续独家使用凉茶始祖王泽邦的祖传秘方进行生产，只改变了产品名称。

　　就此，王老吉之争尘埃落定？

　　答案是否定的。昨日北京市第一中级人民法院对外透露，该院日前受理了鸿道（集团）有限公司申请撤销其与广州医药集团有限公司在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁的“王老吉”商标许可协议纠纷裁决案。

　　昨日下午6时许，华西都市报记者在加多宝官网网站查到了其重要声明。声明称，鸿道公司不服之前裁决，并认为该裁决违反了《仲裁法》规定，于5月17日向北京市第一中级人民法院提起撤销裁决的申请。

　　红绿之争到底争啥？

　　王老吉之争可以从红绿之分说起。“王老吉”商标的注册人是广药集团，2000年广药集团与鸿道公司签订《商标许可协议》，授权鸿道公司使用“王老吉”商标10年；2002年，双方签订补充协议，使用期限变更为20年。鸿道公司授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉。而广药集团生产的“王老吉”为绿盒包装。

　　王老吉商标许可之争，始于2010年。争论焦点是：双方签订的补充协议中“王老吉”商标租赁合同延期到2020年是否有效的问题。广药集团认为协议中“王老吉”商标租赁合同延期到2020年是无效的，商标已于2010年到期，而加多宝则坚持协议有效。

　　而据广药集团的评估，2010年王老吉品牌价值已达到1080.15亿元，跻身中国第一品牌。广药集团营销中心副总经理倪依东还称，2010年5月2日后鸿道公司经营红罐红瓶王老吉所得的利润约有75亿元。

　　华西都市报记者石莉芳

　　｛影响｝

　　“红绿之争”搅动江湖

　　眼看双方的商标之争开始转为市场之争，人们纷纷开始猜测两家将如何争夺市场。业内人士分析，此番争夺将搅动整个凉茶江湖。

　　凉茶江湖 将不再一家独大

　　凉茶在广东市场是流行的饮品，有王老吉、和其正、霸王、白云山等数十个品牌，进入四川市场后，凉茶成了吃火锅必选的饮料。尤其是王老吉一句“怕上火，喝王老吉”的广告，吸引了大批消费者。

　　记者走访成都部分火锅、烧烤、串串店铺发现，王老吉和啤酒几乎是必备饮品。“吃火锅上火啊，喝王老吉能降火嘛！”家住川师大的王女士说，她一般选择喝红罐王老吉。

　　在成都各大超市，记者看到，加多宝生产的红罐王老吉凉茶和广药集团生产的绿盒王老吉，均摆放在货架比较显眼的位置。红星路二段互惠超市的销售员介绍，店里除了这两款凉茶，还有和其正，目前销量都不错。记者在这里观察了十多分钟发现，选择红罐王老吉的消费者较多。

　　公开数据显示，“王老吉”凉茶去年的销售达180亿元，其中加多宝红罐王老吉销售占到160亿元，广药利乐包王老吉年销售为20亿元，

　　一番商标争夺战后，这个业绩或将被改变。

　　据了解，和其正的营销推广力度较以前有所加大，广东“邓老凉茶”目前已推出新包装，并将销售目标从去年的1亿元上升至3亿元，国内饮料巨头娃哈哈也在拓展金银花凉茶市场。凉茶因其倡导的健康生活观念，被越来越多的消费者接受，业内人士分析，将有更多的饮料企业进入这一市场。

　　影响渠道商 二线品牌获利

　　一个凉茶品牌，新旧两个东家争夺，最终谁将获利？

　　“商标争夺原本是法律问题，对终端市场影响不大，但争夺过程中会对渠道商产生影响。”四川省营销学会会长李蔚分析，对于消费者来说，他们在选择商品时，只认准产品，不会刻意关注商标归谁所有，当双方在市场的争夺转移到价格战时，消费者则会根据价格选择产品。

　　李蔚认为，广药集团和加多宝的商标争夺战，使得市场上有了两家“王老吉”口味的凉茶，这意味着其中一方必须拓展渠道商进而打开市场。“两方争夺市场，渠道商可能从中获利。”两个企业则会因此有所损失。但双方若采取恶性竞争措施，影响到渠道商的生存，渠道商则会为其他品牌让利，二线品牌获益，借此迅速打开市场。

　　“市场上多一个凉茶品牌，对消费者来说不是坏事情。”李蔚说，目前的情况是两家企业之争，一般不会产生产品质量问题。“如果这场风波能引起更多的消费者关注，提升各自的知名度，那么不论投入多少都还算值得。”

　　华西都市报记者侯婷婷

　　第一回合商标争夺 2008年至2012年5月9日

　　战果 广药胜

　　第二回合市场战 2012年5月

　　加多宝覆盖80%的渠道和终端 战果 加多宝领先

　　第三回合 秘方之争 2012年5月21日开战

　　战果 未分胜负

　　第四回合 再争商标 2012年5月27日开战

　　加多宝不服仲裁，向法院申请撤销裁决结果

　　｛评论｝

　　王老吉之争 是一场双输的战争

　　广药和加多宝的王老吉之争谁是最后赢家？答案是可口可乐！

　　从5月12日广药以公告方式公布仲裁结果的10天来，关于两家公司孰是孰非、谁赢谁输的讨论就没有停止过。广药集团拿回了品牌，能否赢下市场？加多宝失去了商标，能否重整旗鼓？或者，这根本就是一场双输的战争。

　　这么多年，广药其实也一直在运作王老吉凉茶，不过，真正知道绿色利乐包装王老吉是由广药出品的人恐怕不多，而且一组由媒体提供的数据也表明，广药在对王老吉的销售比拼中远远落后于加多宝。按出厂价计算，加多宝红罐王老吉2011年实现销售收入约为160亿元，而广药绿盒王老吉销售额仅有19亿元，两者差距显而易见。而这个差距也显示广药对凉茶市场的把握、对品牌发展的规划、对产品营销的能力都存在差距。这不是消灭一个同名对手就能瞬间化解的问题。

　　加多宝需要面对的问题则相对简单，却更艰巨。没了杀手锏，拿什么来斗。有人说，加多宝品牌打再多广告也无法同王老吉这个品牌相提并论，没了王老吉三个字，加多宝就如同告别了凉茶市场。这话说得有些夸张，也太绝对。不过，要重塑一个新品牌又岂能一蹴而就，何况在广药以“特殊时期、特殊薪酬”大批量招兵买马的情况下，加多宝的人才还面临着折损的危险。

　　一个要慢慢成长，一个要从头再来，这空子哪有不钻的道理？在即将到来的饮料销售旺季，要说全球最大的饮料公司可口可乐趁机补缺、争夺份额，也绝对在其实力和情理之中。只是国企和民企之间的互相争斗，成就了外企的业绩报表。真是为谁辛苦为谁忙，倒为他人做嫁衣裳。

　　在自由开放的市场经济环境中，商标越来越成为企业发展中不能忽视不可或缺的关键一环。深圳唯冠与美国苹果之间的iPad商标之争到现在还没有定论，但两败俱伤已是不可逆转的结果。这也不过是中国企业在为自己的短见埋单，以及为更多的中国企业敲响警钟。

　　从这个角度看，王老吉的红绿之争对中国产业的成长也是有正面意义的。看到别人被绊倒，总不至于还一脚踩上去吧。北京商报