芽叶之间天地阔

　　湖北日报讯 记者 张爱虎 实习生 李玥

　　选定目标，找准位置，整合国内外资源，坚持深度开发，萧氏跑在了很多人的前面。

　　多元开发 破解瓶颈

　　5月20日，夷陵区邓村乡杨家湾村党支部书记郭宏斌介绍，今年气候条件好，春茶产量提高20%。临近尾季，只能采大叶茶了，产量更大，每天下午四五点钟，不少茶叶加工小作坊都因超过加工能力而关门停收，只有萧氏还在敞开收购。

　　在萧氏建厂以前，茶农们只卖芽茶。

　　延续传统的生产方式，靠面积取胜，单纯发展名优芽茶，茶叶迟早会卖不出去。几年前，肖勇就看到了茶产业发展的“天花板”，并积极采取应对措施。

　　除保持传统名优绿茶优势外，萧氏还开发生产花茶、红茶、乌龙茶、白茶、黑茶，品类齐全。适应现代消费需求变化，萧氏同时开发出茶食品、茶饮料。目前萧氏开发出的品种有200多个。

　　品类多了，茶园的利用率大大提高。茶叶主产区邓村乡的茶园亩均产值突破6000元，效益倍增。樟村坪镇茶农姜先杨的6亩多茶园，去年夏秋茶的收入达到61918元。

　　集团核心企业宜昌萧氏茶叶集团有限公司总经理刘汉武介绍，为确保100亿目标实现，未来几年，萧氏还将推出更多茶类产品。

　　自主品牌 拓展市场

　　5月12日，上海蒂芙特国际茶城。肖勇与茶城负责人签署协议，萧氏集团在茶城设立固定展示营销中心，正式整体大规模进军上海，并将组建湖北绿茶联盟企业入驻上海。当日，萧氏集团召开新品萧净尖的品鉴会，热情邀约上海市民免费品茗。

　　这只是萧氏集团深度开掘市场一瞥。今年春茶上市以来，萧氏在宜昌启动萧净尖全球巡展，随后将巡展办到武汉。此前，萧净尖清洗茶在日本荣获世界绿茶大会金奖。下一步，萧氏要将巡展办到全国乃至全球产品主销区。

　　这样的开拓市场之举，何止一例。

　　在萧氏的市场营销体系中，专营店、加盟店、超市加网店的营销模式，催生了遍布全国16个省（市）的3000多个营销点。在这些营销点里，萧氏理直气壮地打出自己的品牌，广泛宣传品牌。这让萧氏告别了批发毛茶赚辛苦钱的老路，为企业赚取高额价值开辟了坦途。

　　正是有了市场的广泛认可，萧氏集团的两个商标“萧氏”与“金香品雪”迅速成长，先后被认定为中国驰名商标。

　　整合资源 集群发展

　　今年4月，前来萧氏考察的日本山益株式会社会长益田昇，品尝了3月份投入市场的真味茶饮料后，赞不绝口。84岁的益田昇说：“萧氏真味茶口感很好，符合健康安全新理念。在日本，这一产品非常受欢迎，占领了很大的市场份额，相信在中国也一定会受到消费者青睐。”

　　真味茶是利用日本技术和资金开发的。萧氏集团内，有茶饮品、茶食品和茶粉体3家中日合资企业。这是萧氏站在茶产业国际前沿，深度整合资源的重要成果。

　　自身扩大了茶树资源的利用范围，肖勇觉得还不够味。他深知，与世界发达地区相比，我国的茶树资源利用率不到25%。在农村劳动力越来越少的当下，即便是发展了乌龙茶、黑茶等多品类茶，仅靠茶农的一双手，提高资源利用率的空间仍然十分有限。未来，茶产业发展的一个重要方向就是机械化。

　　按照100亿产业发展规划，萧氏集团将茶机械生产列入未来发展的重要一环。3月23日，萧氏集团与日本首屈一指的茶机械加工巨头川崎公司签下合作协议，引来20亿元投资，分步建设茶叶生产机械制作核心区。

　　有了先进的茶机，萧氏将带领更多茶企深度开发茶树资源。