新媒体“盘活”团购市场

　　 通过微博(http://weibo.com)、论坛、专业网站检索信息，查询评价，然后再到电子商务平台上完成购买。新媒体信息平台和电子商务一向“井水不犯河水”，但如今随着技术和商业模式的创新，情况正在发生变化，信息获取与购买行为正在越来越紧密地结合在一起，而团购则成为网站们不约而同的出发点。

　　 “团”一座城市

　　 云南丽江大研古镇阳光水岸客栈的店主小艾新招了两名前台的工作人员，新员工的工作只有一项，盯着笔记本，用聊天软件答复咨询者提出的各种问题。

　　 为小艾带来大批客源的，则是淘宝网联合丽江市政府发起的“百万淘友团丽江”活动，和一般的团购平台仅能提供规定团购产品不同，在这个活动页面上，不但有从各地飞往丽江的自由行打包旅行产品、还有打折机票、客栈、丽江周边游，甚至打折酒吧……其中仅客栈一项就有1100多个，还被贴心地按照风格，分为小资型客栈、民族风客栈、经济型客栈等，每家都附有详细的文字和图片介绍，网友可以按照自己的计划和要求，直接搞定去丽江的旅行方案。

　　 网名“天天天蓝”的曹小姐在5月29日活动的当天订好了整个行程，她表示：“其实这些过去在网上都能买，但没有人来做整合，需要一边看攻略一边来一项项预订，但现在只要在这一个页面上就能找到所有需要的信息。我们把丽江就这么简简单单地给‘团’了！”

　　 曹小姐的想法，正是淘宝旅行推出团购的初衷，淘宝旅行总监杨光表示：“淘宝旅行推出团购最大意义在于将信息对称化，尽管2011年，淘宝旅行丽江客栈的预订量突破10万间夜，但其实，在丽江有2200多家客栈，很多人都不知道具体是哪些，光靠旅行社团队游是不够的，我们就是将这些资源信息化、网络化并公布在我们的平台上，消费者可获得更多信息，卖家也多了销售渠道和销售量。”

　　 整合信息与购买行为的新媒体平台，受到了广大消费者的青睐。截至5月29日下午4点，淘宝旅行首日共“团”出了1万张丽江淘宝旅行卡。如果这群游客同时去丽江，能坐满600架飞机。据业内人士估计，去丽江的游客平均每人消费3000元，短短半天时间，淘宝旅行就将为丽江带去3000万元的消费。

　　 内容网站成团购新军

　　 如果说“淘友团丽江”是电子商务平台对信息的加工、整合和呈现，那么反向的融合渠道也同样存在，正如市场研究机构帕勒咨询资深董事罗清启所说的那样，更新的能重新创设产业形态的电子商务平台已经出发，基于内容的垂直网络平台就是其中一个重要的代表。

　　 垂直汽车网站“汽车之家”正在与车企合作开展5折整车秒杀团购活动。掌管汽车之家和二手车之家的盛拓传媒CEO秦致表示，对消费者来说，他们越来越倾向于将由专业媒体和专业车友组成的新媒体平台作为自己购买产品的信息获取渠道，他们在这个平台获得足够多的信息，并能与媒体和车友进行直接的交流，得出公正、客观的结论，然后消费者才会去实现购买。

　　 而在另一方面，车企与网络平台合作的最终目的是为了提升销量，而销量的提升需要更多的销售线索来支持，进而找到更多的汽车消费者，那么，渴求扩大市场份额的车企们，其网络推广平台就更需要聚焦，找到“最多有效消费者”的聚集地。

　　 和汽车之家一样，同样基于内容的美食类网站大众点评网、服装美容类网站女人志等，也将自己的团购业务开展得红红火火，成为团购大军中的一支新生力量。对于企业来说，和这些垂直网络平台开展营销活动，除了提升销量，还能够获得精准用户的直接反馈。“一次团购，在为企业增强用户的满意度，提升服务水平的同时，还能帮助它们营造网络口碑，从而为之后带来多样化的销售线索。”罗清启告诉记者。