喜达童装：网营中再起航（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　喜达服装纺织有限公司坐落在泉州市惠安县惠南工业区，是一家主营5岁以下婴幼儿服装的外销企业。2008年期间，其订单受到国际金融危机影响制约的情况下，企业主李晓斌选择通过投资成本、运营风险相对较小的网络营销入手转战内销市场。在企业流动资金一度陷入紧缩状态时，邮储银行以便捷服务高效放款，贷款资金扶助喜达童装顺利链接网络，并成功在网络营销中占据一席之地。

　　近日在邮储银行信贷经理王建刚的指引下，记者走访喜达童装，再次探求小微企业在邮储“邮”为扶助下的发展道路。因为常年接触童装，看起来远比实际年龄要小的李晓斌热情地接待了我们。

　　合作源于便捷

　　在电子信息日新月异的今天，网购成为许多人生活中不可或缺的一大元素，淘宝网就是国内最大的网购平台之一，这也是喜达选择淘宝网作为开启国内童装市场大门钥匙的原因之一，李晓斌这样回忆。

　　航海学院毕业后进入中国远洋船队，除了海洋时而风平浪静，时而波涛汹涌，李晓斌5年的水手生活是平淡的，而大海的磅礴也养成了他简单豪爽的性格。“就好像把一个画家关到四面白壁的屋子里五年，他画出来的作品一定都是空白。我习惯了简单不啰嗦，哪条路便捷走哪里，做淘宝风险小、上手快，不仅是许多年轻创业者的首选平台，也是我们小企业转型的好起点。”

　　找到好起点，更重要的是走出好路子。

　　2008年以前，李晓斌的小生意做得有声有色，为扩大生产，他于2004年用部分企业资金购买了惠南工业区的12亩土地（如今喜达厂区所处）并投建新厂房。然而国际金融危机的影响使得喜达外销利润下滑，导致转型进入国内市场时流动资金所剩匮乏。眼见淘宝网络营销势头见长，李晓斌毅然决定贷款。

　　就如同选择网络营销入手一样，邮储银行持有便捷服务的贷款项目是李晓斌的最优选择。

　　与其他商业银行打交道的时候，繁杂的手续是最让李晓斌头疼的事情，当邮储银行扶助小微企业的贷款服务推出后，其方便快捷的申报程序为许多小微企业带来福利，通过身边企业朋友的介绍推荐以及邮储银行自身的广泛宣传，李晓斌很快找到了邮储银行，而初次与邮储银行信贷经理的接触，就让他收获了不少“意外”。

　　扶助成功“链网”

　　信贷经理王建刚告诉记者，惠安县惠南工业区作为省级工业园区，是近几年惠安县委、县政府在大泉州城市建设的主旋律下所做出的重要的大型规划项目，集合了以机械、服装、鞋业、包袋、工艺品、电子材料为主的一大批优质企业。邮储银行自从在惠安县开设支行起，信贷中心就对周边企业进行走访，收集企业相关信息，为今后每一项有可能的合作做准备。这其中，自然也包括喜达服装。

　　喜达服装新投建厂房和土地占据工业区12亩园地，常年稳定的出口营销记录及良好的发展前景都为其贷款提供了有利条件。在王建刚为李晓斌分析了喜达的贷款条件时，李晓斌喜出望外：“太好了，看来邮储银行对我们已经有所了解了，那接下来的事情就方便多了，方便就好啊……”

　　不出所料，因为邮储银行前期工作的准备相对充实，在对喜达的土地及厂房等进行信贷评估半个月后，2011年上半年，喜达成功获得邮储银行的770万元的授信额度。

　　流动资金的到位，李晓斌首先利用其中一部分填补了每日采购的周转漏洞，保证了生产线的顺利运行以供应每日淘宝网络销售的需求。

　　“贷款程序虽然便捷，但资金宝贵，每一笔消费都得用在刀刃上。”李晓斌说，喜达的发展刀刃就在网销宣传上。经过一段时间试水销售，李晓斌意识到要在淘宝上做大做强，广告的投入少不了，一切能吸引淘友眼球的广告都是有利投资。他加大在网络影响中的广告宣传力度，其中包括开设产品直通车、流动广告信息栏、天猫（原淘宝商城）名店搜索条等，所有的广告信息都将喜达童装推向了网络营销的高端位置。

　　通过有效利用邮储银行的贷款资金，推广销售至今，喜达在淘宝网注册的网络品牌“伊宝贝”基本保持着平均每日上千元盈利。

　　续缘实现共赢

　　对于未来是否成立自己的品牌，李晓斌说：“做内销靠的是积累，不比外销靠订单那样轻松稳定，内销的市场虽然大，但必须考虑库存的问题，等到我们的产品在国内有一定的认知度，或许可以考虑，但现在还不是最佳时机。”

　　考虑到外国人对服装的要求基本认定在舒适即可，而如今中国的妈妈们都比较注重婴幼儿服装的款式及质量，关于近两年的运营谋划，李晓斌表示，喜达将把重心放在产品研发与设备更新上，即要保证面料质量，又要坚持科学观倡导的环保，还要在款式创新上下功夫。李晓斌计划划出200万元用于投入创新与研发，以支持喜达未来向更高层面的发展。

　　对于扩大产业面临的劳动力稀缺问题，李晓斌告诉记者，中国一线工人的月工资在400美元至500美元左右，而孟加拉、泰国等地区仅为100美元。“未来条件允许的话，我们会考虑劳动产业向东南亚转移，但现阶段能做的，就是为员工提供优质方便的生活，员工的工资发放，也一定要方便，要利于员工平时的生活资金周转。”李晓斌说到这话的时候，采访过程突然发生了一个小插曲。

　　当陪同采访的信贷经理王建刚听到李晓斌谈及员工工资问题，他神似发现新大陆一样地激动起来：“李总，请问下你们公司有通过银行代发工资吗？是什么银行呢？”

　　在记者还没有回过神来之际，李晓斌乐呵呵地笑了：“看吧，这就是邮储银行积极服务的地方，因为有一群不错失一线希望的信贷经理，邮储银行的未来也是一片光明啊。”他告诉王建刚，喜达一直都是通过银行代发工资，但是由于银行营业厅与厂区较远，附近也没有自助取款机，员工领工资十分不方便，因此正打算换一家能方便员工的银行。

　　听到这，王建刚拿出随身携带的资料，开始向李晓斌介绍邮储银行将在喜达所处工业区附近投建营业点及取款处的信息。交谈中，记者看到了喜达与邮储银行即将开始另外一次合作，不仅为喜达员工带来方便，也为邮储银行资金流动带来可观收益，这必定又会实现一场双赢的合作。