佳恒：领跑中国液压油缸

　　湖北日报讯 佳恒业绩：

　　2001年，销售收入200万元；

　　2006年，销售收入突破5700万元；

　　2010年，实现销售收入3.3亿元；

　　去年，全行业遭受“严冬”，湖北佳恒科技有限公司却逆势飞扬，实现销售收入5亿元，市场占有率突破35%，居同行业首位。

　　从小作坊到现代企业

　　“佳恒”成立于2001年4月，草创之初只有13人，场地不足300平方米，50万元注册资本还是用9台老式机床以实物作价而成。生产以来料加工为主。

　　草创之初，机器设备24小时转，当年实现产值220万元，销售收入200万元，利税20万元。

　　如今，“佳恒”工业园占地300多亩。2008年至2011年，液压油缸系列产品分别销售5.9万台套、7.2万台套、9.3万台套、12万台套，产值、销售、利税呈倍数级增长。2011年，实现产值5.5亿元，销售收入5亿元，被中国重汽、北汽福田、中集集团等国内80多家知名企业授为“A”点供应商。

　　群山环抱中的佳恒，短短11年为何有如此变化？公司副总王世斌介绍，公司作为汽车产业链上的一环，一方面得益于就近的汽车城十堰，同时得益于郧县良好的重商环境。

　　从卖产品到卖服务

　　要赢得客户，不断缩短交货期和完善服务，至关重要。

　　有人做过调查，从客户下定单到企业组织生产、交货、配送到位，同行平均需一周，而佳恒只需3至4天。

　　公司售后服务部副经理朱艳平介绍，这源于公司实行产、供、销一条龙服务和“零库存”管理。除开设全国免费呼叫服务外，公司在全国开设特约服务站65家。配有大批专职售后跟踪服务人员，将服务网络延伸至偏远矿山、工地、车间等终端用户。

　　始终坚持以市场为中心，满足终端用户对产品的不同需求。这是佳恒成功的秘诀之一。

　　紧跟市场，佳恒现拥有各类精切设备800余台套。其中，专业化、高智能自动液压中心架专用数控车床26台，年产各类专用车液压油缸18万余台套。

　　在解决难题中实现自我革新

　　在佳恒，有一个反价格现象：产品售价一般高出国内同类产品10%，市场占有率却远远高出同行。因为公司产品经久耐用，维修率极低。

　　客户反馈，是该公司产品质量和升级换代的重要保证。

　　液压油缸渗油漏油问题，一度是该行业的老大难。佳恒在调查中发现，国内厂家生产时都采用垂直吊装设计，即当活塞杆垂直吊装进缸桶时，细微的误差往往割伤缸桶密封圈而不易被发现。他们为此通过仿真实验发明了水平装缸机，采用水平自动定芯技术，解决了这一难题。

　　液压油缸升降中的抖动现象，活塞回落至原点时因惯性对油缸撞击破坏问题，都是困扰同行的技术难题。佳恒为此反复实验，通过增大活塞孔发明的气门装置，有效消除了部件因动能产生的抖动；通过浮力负压原理发明的中矩缓冲装置，有效消除了活塞对缸底撞击。

　　佳恒因此获得15项国家自主知识产权实用专利技术，其产品成了免检产品。