移动赢利的秘密 绝对不是移动广告

　　Mary Meeker在D10大会上的PPT演示对移动赢利的问题表示它需要时间， 但她没指出移动赢利的关键所在，也没给众多关注这个的创业者清楚的提示。所以本文正准备为你解开这个话题。

　　美国有超过1亿的用户拥有智能手机，每个用户平均每天花60分钟看手机，用户一天内平均瞄手机40次。但用户看手机和看手机广告的的时间有巨大落差，用户平均每天10%-24% 的时间在手机上，花0.5%-1%的时间在手机广告上。

　　1. 为什么巨大的手机访问量没有转化成货币？

　　广告商清楚货币化的关键是达成广告的高转化率，所以广告出现在潜在消费者面前的精确度越高越好。但现在的移动生态系统是广告投放者无法保证广告能有效的出现在潜在用户面前，他们也找不到具体的途径。商家们只是感觉钱投进去了，收益却没有，于是开始质疑移动广告的效果。

　　2. 为什么移动广告投放不能像Web那样精确？

　　很多人的答案是因为移动广告缺乏Web在线广告的cookies，但是即使将来移动平台支持跟踪cookies，可以跟踪你的历史访问记录，但移动用户习惯是完全不同于Web搜索的。Web搜索里我们会有计划地搜索特定的信息或者我们感兴趣的内容，但移动搜索是碎片化的和不连贯的。我们准备打发时间的时候才掏出手机，或者看到什么爆炸性的新闻被吸引过去，如果跟踪这些cookies，那么真正有效地又有多少呢？

　　3. 移动赢利的答案在于？

　　继Overture 和 Google开辟了利用搜索引擎排名帮助商家获得客户的方法后，几年后利用cookies跟踪用户的搜索记录迎来了互联网广告业的第二春，现在已经形成了每年250亿美元年收入的产业。那移动平台的路在哪里？

　　移动赢利的关键在于缩小花在手机上的时间和花在手机广告上的时间的比率。

　　最聪明的战略就是根据手机用户需求灵活调整市场供给。比如利用手机的LBS特性，当人们在机场时，提供旅游服务；当他们在商场附近时，提供购物服务；当他们在步行街时，提供美食服务。 如此一来，广告投放商明确知道他们的广告投递在哪里了，而且他们的潜在顾客就在附近，那么他们就有机会创造巨大的广告转化率。

　　这个机会是巨大的，产业目前正好处在不成熟的新生阶段，也许商家会担心LBS跟踪会侵犯用户的隐私，但不要担心，就像cookies的发明一样，移动平台跟踪用户行为的工具一直在开发中，而且要像cookies一样让用户感到不受影响；而各位商家要抓住的核心是，挖掘移动平台的特殊性，然后利用好这个杠杆；目前而言地理定位和可携带型是已经被挖掘的巨大机会。

　　本文改编自美国移动广告新锐ThinkNear CEO Eli Portnoy，他致力于帮助移动从业者实现移动赢利，解决移动公司最关心的盈利问题。