图文：王学海：进军欧美主流医药市场

湖北日报讯 记者杨康

　　尽管中国制造的生活用品遍布欧美，但中国药品出口却都是原料药，制剂尤其是高端制剂几乎为零。

　　一家湖北企业迎难而上，成功地将药品卖到美国。这家企业，就是人福医药。公司的董事长名叫王学海。

　　中国医药制剂“出国难”，主要原因是发达国家的医药市场有较高技术门槛，如：进入美国医药市场的中国药厂，设施必须经过美国食品和药物管理局（FDA）的相关认证，生产药品也要先得到FDA的许可证。

　　目前，人福医药已取得20多种药品的FDA认证，并在武汉光谷建立了中国第一个世界级高质量的软胶囊处方药生产基地。

　　曲线挑战“国字号”

　　进军国际市场，对于王学海来说，有一点“曲线救国”的意味。根据人福医药的规划，人福要在五年内进入国内医药行业的第一集团。但是，目前国内医药前十名都由“国字号”把控。同老牌“国字号”制药企业相比，人福的基础要差许多，正面交锋难以如愿。

　　王学海将国际化的第一步放在美国，“美国的FDA认证是全世界最严格的医药标准，只要通过FDA认证，赢得美国市场的认可，人福的国际化也就指日可待了。”2009年，人福普克正式成立，他一改过去企业先出口原料再做市场的做法，采取先做市场再生产产品的策略。“由于取得FDA生产资质比较难，我们就委托美国、印度等地具备FDA生产资质的厂家为我们生产，然后运到美国市场上去卖。”

　　雇洋人打工

　　从一开始，问题便迎面而来。人福医药在修建人福普克的生产车间时，为降低成本，用的是中国的建筑公司。然而，美国设计标准同中国建筑团队熟悉的操作模式大相径庭，中国团队只能逼迫自己学习美国的建筑标准。

　　最让人头疼的是，美国人根本不相信中国人能做出“放心药”。对于同样一个技术，美国人给中国企业的报价要比对美国企业的报价高出50%。此外，中美之间巨大的文化差异和管理理念，也让新公司运营困难重重。

　　为了让公司更好地融入美国社会，王学海组建了一个全部由美国顶尖人才组成的团队，包括市场营销、研发、管理人才，70%是非华裔美国人。“人福普克从管理层到普通员工，全是土生土长的美国人，我们没有从国内派过一名员工过去”。

　　汉产软胶囊将销往欧美

　　王学海发现，在欧美市场，外形美观、便于吞咽的软胶囊药品比国内流行的片剂和口服液更受欢迎。此外，数据显示，2010-2014年，欧美发达市场将有总值2090亿美元的专利药到期。瞄准这个机会，人福普克开始全力打造软胶囊处方药生产基地。

　　在项目还处于概念设计和基础设计阶段，人福普克就邀请美国著名企业Fluor和CDI公司合作在武汉现场完成。据估计，普克项目一期将实现年产15亿粒软胶囊的产能，未来产品将全部销往欧美主流市场，市场规模将达到年销售收入5亿元。

　　据介绍，目前，沃尔玛等美国药品零售商已与人福医药签订销售合同，预订人福普克2012全年所产的15亿粒软胶囊。明年一季度开始，这些汉产的软胶囊将分批销往欧美。