学堂加诊所：新时代中医生存法则

　　当归、正安、厚朴，这些以学堂起家的中医机构，建立了另外一种推动中医商业化的循环。

　　撰文/张珂

　　周六上午，当归中医学堂(以下简称：当归)的《黄帝内经与养生》讲座，“强行”来了二十几名学员。

　　原来，当归学堂的报名确认系统出了点小故障，本应提前一天发送给报名学员的课程确认短信，没有发送成功。但第二天上午的课，大部分学员依旧热情不减地赶到教室，其中不乏从遥远的北六环穿越整个北京城，赶到东南四环的虔诚者。

　　当归也许还不能算最火爆的中医学堂。著名中医徐文兵的厚朴中医学堂，每一期招60名学员，学制三年，即使每人学费高达五万元，等待报名的人也已经排到两年之后，而且其中不乏社会名流、明星富豪。

　　显然，中医已经开始显现它的价值，有了越来越多的拥趸。这给了许多像当归中医学堂CEO李永明，这样希望中医复兴的人，另外一种机会。

　　他们所做的，也许与御源堂、固生堂、京朋汇、孔医堂不同——这些是在传统的中医诊疗的基础上，追求新的盈利模式去反哺中医——而李永明他们却往前走了一步：在中医诊疗为更多人所接受之前，先让人们认识中医、了解中医、爱上中医。推动中医商业化的循环：聚集一帮名医，为中医爱好者们，开设中医学堂，讲育儿、讲养生、讲《黄帝内经》……进而后续融入网络课堂、诊所模式，形成正向循环。

　　当归中医学堂、厚朴中医学堂、正安堂、御源堂……他们在利用各自不同的能量，共同打开一扇通往中医的大门。

　　用中医育儿打开商业化大门

　　学堂如何推动中医商业化？其实，李永明遇到的问题，和诊所起家的这些中医机构没有什么不同，关键还在于找到学堂模式的商业。而当归中医学堂显然很善于戳中要害。

　　那些没收到报名短信，也要“强行”来上课的学员们，都有一个共同的身份：她们都是孩子的母亲。她们正是李永明当归中医学堂最初所锁定的目标人群。

　　李永明用他的商业直觉，为当归中医学堂的未来，设计了一个良好的开始。在李永明看来，“其实妈妈负的责任很大，负责的是孩子的健康。而且，70、80后的这些妈妈，她们的父母60岁左右，甚至70岁，自己的先生也接近40岁，实际上各种危机都来了”。

　　也许还未为人父母者，不太能理解李永明把当归中医学堂的“开山”之课设定为《中医育儿》的高明之处。那么，当归的学员之一，一位曾在时尚杂志任编辑的母亲，写在博客中的一段话，或许可以对此进行很好地解释：“当我自己进入‘阳明脉衰，面始焦，发始堕’的年龄时，才突然警醒：必须懂点中医，养养生了，否则这样下去后果很严重！加上猪仔(其子小名)三岁入园后，不停地感冒，折腾了快一年，小脸儿都蜡黄了。很显然，猪仔的脸色比我自己的脸色更让我焦虑。学中医的念头开始强烈地撼动我。”

　　可怜天下慈母心。每一个孩子都有一个怕他生病、怕他打针，尤其是打抗生素的妈妈。

　　但李永明的考虑，远不止于中医育儿层面。因此，他把中医育儿作为敲门砖和跳板，让每个到当归学堂来的人，都能通过育儿这扇大门，领略到更中医的广阔世界。

　　姚遥在听完中医课之后，之所以被震撼，是因为课程以育儿为线索，从育儿的基本知识到基本的经络和穴位知识，到阴阳五行的基本辩证，再到基础重要的知识、日常食疗法，甚至更加深奥的《黄帝内经》。她就是这样被一点一点拉进了中医的世界。

　　这些课程，由李永明邀请来的，包括知名中医罗大伦、李玉宾、刘兵、李杭洲、、李阳泉等二十多位，在中医和佛学领域，有很深修为的中医药专家、学者，来帮助当归学员实现这一规划。

　　姚遥惠普流程“黑带”的背景，为当归中医学堂搭建了严密的流程制度和管理体系。而李永明IT人的思维，让当归能量的发挥，不仅仅在面对面的课堂上。他把目前当归学堂的所有课程，都录制上传至官网，以网络课堂的方式扩大传播，影响更多的人。

　　当归学堂显然在李永明的影响下，更善于利用时下流行的传播手段和先进的技术。当归学堂的官方微博(http://weibo.com)，从去年2月份开始经营，目前已有9万多忠实粉丝，平均每天的转发量超过两千个。未来某一天，人们还可能从智能手机上，见到当归学堂的一些应用，比如：儿童家用OTC药的使用等等。连著名中医和学者徐文兵，也不禁夸赞李永明是“中医界的先锋”。

　　聚集稀缺资源反哺诊所

　　当归学堂刚刚度过其一周年庆典。但学堂的价值，远不止于传播中医知识。御源堂负责人徐文波断言：“当归未来一定会开诊所。”徐文波的断言乍一听觉得难以理解，细细体味，却发现这是一针见血的真理。

　　当归学堂从成立至今，已前后邀请过二十多位中医来开课。正如徐文波所说，好中医一个人就是一家小医院。中医行业的核心资产在于人。而如今中医行业的状态，人恰恰又是最稀缺资源。好的中医是香饽饽，各家诊所争相抢人。国家放开医生必须定点执业的政策限制，实行多点就业，也正是为了解决人才之困。

　　孔医堂之所以名号响亮，不外乎他庞大且团结的中医团队。这些团队，一部分来自孔令谦医学世家，比如：他的几位堂兄弟孔令诩、孔令誉，还有相当一部分，都与其爷爷、国医圣手孔伯华，有千丝万缕的联系，大多为其徒弟、徒孙等。

　　京城其他稍有名号的中医诊所，比如：正安有11位中医，或长期或定期坐诊；御源堂有18位；固生堂有20位；京朋汇有31位；孔医堂有60位。

　　当归的二十多名中医，即便是轮流坐诊，也显然能支撑起一间规模不算小的中医诊所了。而前来听课的学员，多少在诊疗方面有所需求，当归做诊所，看上去确实是顺理成章的事情。

　　因此，当归真正的财富不在于他的课程，而在于他聚集到旗下的讲课的人。

　　其实，正安也在做同样的事情。正安的起点，是在其创始人之一梁冬。当时，中欧国际工商学院的合聚讲坛，为中欧校友提供国学和文化类课程及讲座。身为中欧校友，梁冬获得了与合聚讲坛合作的机会。再加上梁冬在传媒界的影响力，为正安聚集了相当的人气和人脉。梁冬在上海第一财经频道主持《健康大财富》、在旅游卫视主持《国学堂》，并与吴伯凡共同主持了《冬吴相对论》，都十分受欢迎。不少中医爱好者都表示，是看过梁冬的节目才喜欢上中医的。

　　正安的医生资源不仅可以作为专家，通过电视、电台、出版物、网络等方式，与公众分享他的知识和理念，还可以作为老师，来为更多的人传授专业知识和理论，更加可以直接去给“客人”看病、看诊。传媒加上学堂加上诊所，正安已先行当归一步。这就是可以用学堂搭建起的、反哺中医的循环。

　　也正因为人是中医行业的核心资产，作为执业医师，徐文波的御源堂学堂，和李永明、梁冬这些非中医专业人士的学堂相比，更希望专注于做中医的职业培训。她希望能通过一到两年的模块化训练，利用现代科技手段的辅助，教会医生看病，掌握中医治疗的手法和方法。

　　对执业医师做职业培训，这是从源头上解决人才稀缺的问题。

　　在徐文波看来，“我培养一个中医爱好者，他可能写很多东西，影响几个人；我培养一个中医大夫，却能造福一方人。”

　　来自《数字商业时代》2012年6月刊 更多精彩阅读尽在http://www.digitimes.com.cn/