10天库存 解“断链”之急(民企二次创业 邮储志在“邮”为)
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-11 01:39 来源: 国际金融报最近,石狮东方旭日织造有限公司(下称“东方旭日”)喜事不断。父母50周年金婚庆典热度未减,老板娘黄美凤便开始筹备二女儿侯聪敏的出阁事宜;与此同时,公司参股注资在外地启动的600亩制造基地进展顺利,确定于年底竣工投产,石狮总部的运转也按计划进入了良性循环……
黄美凤告诉记者,自从年初在流动资金骤然缩水的局面下涉险过关后,企业经营便渐入佳境,而助其爬坡过坎、避免资金链断裂危机的推手,便是邮储银行石狮市支行一笔资金的及时注入。
信贷经理:两年候场
2011年3月中旬,黄美凤在一笔240万元的授信协议书上签字盖章,这意味着,邮储银行石狮分行信贷经理陈奕超两年来的跟踪终于画上句号。
早在2008年,被派往石狮时,陈奕超便将目标锁定该地区的传统产业:织造,这一产业企业数目庞大,而体量多属小微,——这正是陈奕超感兴趣的地方。
经过一番摸底,对象范围进一步缩小,“东方旭日”便是其中之一。他了解到,该企业是织造行业的老牌家族企业,主要生产绒布、安纶等,以外贸为主,20年来依靠自筹资金平稳发展,老板侯世勇行事谨慎,从未向银行贷款。
企业看似并无资金渴求,但陈奕超还是致电侯世勇表明合作意向,结果被对方一口回绝了。不过,他不仅不沮丧,反而坚定了此前的判断:时机一到,与“东方旭日”的合作必然实现。
因为,几分钟的通话让他了解到,侯世勇在外考察多年,将进行项目投资,金额还不是小数。石狮本部交由爱人黄美凤与二女儿侯聪敏打理,此时,她们正面临着外贸需求剧减和原材料价格起伏不定的不利形势。
陈奕超确信,“东方旭日”要在有效克服外部负面影响的同时实现扩张,资金注入将成为必须。
后来,从2009年到2011年,陈奕超常常找机会造访“东方旭日”。他发现,黄美凤与企业主的稳健风格一脉相承。相比之下,近年来因改变经营模式而偃旗息鼓的企业不在少数。东方旭日这种一以贯之的稳定品质,便成为了陈奕超判定其为优质授信企业的重要理由。
果不其然,经过两年“守候”,陈奕超终于等到了回应,而且在很短的时间内便达成所愿。
东方旭日:扩张之困
2010年底,在企业主兼丈夫侯世勇的示意下,黄美凤决定向银行寻求贷款,他们确信,这是外部资本注入企业的最佳时机。
2009年,是“东方旭日”的关键之年,就在企业大规模扩张计划落地的当口,越来越恶劣的“外部气候”正在逼近。
2008年以来,侯世勇看到,受金融危机影响,以外向型市场为主导的织造行业“一片哀鸿”,一些企业在订单突然大幅缩水的情况下缓不过劲来。他推测,自己也难以全身而退;于是,他决定赶在风浪袭来之前,尽早抽出资金,完成产业转移,并投资短期高效益行业,对主业进行反哺。
经过多方考察,侯世勇选择了原材料资源较为丰富的湖北黄梅县,与其他4位伙伴,一共注资3亿元,购置600亩土地筹建布料加工基地。
但是,计划永远赶不上变化,就在大部分资金从石狮不断流出时,坐镇本部的黄美凤明显感到,布料贸易商资金回笼的时间跨度突然拉长,超出了正常范围,从原先的月结变成了3个月一结甚至更长,入库的“口粮”大幅萎缩。
雪上加霜的是,国内炒家趁着国内外经济形势的急转直下,对生产布料的原材料涤纶、棉纱等进行囤货抬价。就涤纶而言,有时甚至一天每吨涨幅2500元以上;另外,这些原材料常常受到气候、环境等其他因素制约,最终导致了价格的起落不定。
在此背景下,在原材料价低时大量买进,利用充足库存量延长周转时间,便成为了不少布料生产工厂的自救之举。
“东方旭日”也不例外。黄美凤决定在原有资金量的基础上,再从银行贷一部分款,看好行情购进尽可能多的涤纶,尽量拉长库存期来缩短资金循环期,用充分的时间等待布商资金回笼。
因此,“东方旭日”能否化解资金链断裂之危,这笔贷款至关重要。
邮储银行:半月驰援
2010年11月,陈奕超第一次接到黄美凤的电话,后者直截了当:“想咨询一下邮储银行贷款的业务。”半个月后,她最终拍板。
她说,之所以要酝酿半个月,是因为她有必要“货比三家”,在此期间,她咨询过不下五家银行;之所以最终选择邮储,是因为该银行面向小微企业推行的贷款“打中了心坎”,这个业务承诺“一次授信,三年循环”,它改变了每月返还“利息+本金”的模式,每月只须返还利息,本金可在3年内一次性或分批还清。
与此同时,陈奕超对“东方旭日”进行了正式的实地评估。他发现,尽管境外订单受到一定影响,但东方旭日及时作出了以出口为主向以内销为主的转变,车间里的60台机床每天都在运转,20吨左右的布料日产量源源不断地发往湖北、江西、山东等国内各省;另外,侯世勇在湖北黄梅的项目已确定于2012年10月投产。
陈奕超所在小组其他成员认为,重重危机下,“东方旭日”仍然发展稳健,凸显出一个老牌工厂不容小觑的稳定性和实力。
经过仔细的品评和参详,双方终于“对上了眼”。
半个月后,邮储银行对“东方旭日”一次性完成240万元授信。
其后一个月,按照原计划,黄美凤将240万元全部支用于购置涤纶。据当时行情,一吨涤纶价格约3万元,而工厂日产20吨布匹,加上这笔贷款,所有资金能够维持10天左右的库存。
“平时,240万元并不是一笔大数目,但是在形势不好的今天,能够周转一天对企业而言就是向前迈进一步,而10天的周转对东方旭日至关重要。一方面,渡过了布商资金延迟回笼的难关,另一方面解除了企业主的后顾之忧,企业不仅规避风险,而且走上了良性循环之路。”
当问及邮储银行贷款所带来的影响,黄美凤如是说。在这个过程中,爽朗笑声不时响起。而正因为如此,她才得以放下心为父母举办金婚庆典,为女儿筹备婚事。