10天库存 解“断链”之急（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　最近，石狮东方旭日织造有限公司（下称“东方旭日”）喜事不断。父母50周年金婚庆典热度未减，老板娘黄美凤便开始筹备二女儿侯聪敏的出阁事宜；与此同时，公司参股注资在外地启动的600亩制造基地进展顺利，确定于年底竣工投产，石狮总部的运转也按计划进入了良性循环……

　　黄美凤告诉记者，自从年初在流动资金骤然缩水的局面下涉险过关后，企业经营便渐入佳境，而助其爬坡过坎、避免资金链断裂危机的推手，便是邮储银行石狮市支行一笔资金的及时注入。

　　信贷经理：两年候场

　　2011年3月中旬，黄美凤在一笔240万元的授信协议书上签字盖章，这意味着，邮储银行石狮分行信贷经理陈奕超两年来的跟踪终于画上句号。

　　早在2008年，被派往石狮时，陈奕超便将目标锁定该地区的传统产业：织造，这一产业企业数目庞大，而体量多属小微，——这正是陈奕超感兴趣的地方。

　　经过一番摸底，对象范围进一步缩小，“东方旭日”便是其中之一。他了解到，该企业是织造行业的老牌家族企业，主要生产绒布、安纶等，以外贸为主，20年来依靠自筹资金平稳发展，老板侯世勇行事谨慎，从未向银行贷款。

　　企业看似并无资金渴求，但陈奕超还是致电侯世勇表明合作意向，结果被对方一口回绝了。不过，他不仅不沮丧，反而坚定了此前的判断：时机一到，与“东方旭日”的合作必然实现。

　　因为，几分钟的通话让他了解到，侯世勇在外考察多年，将进行项目投资，金额还不是小数。石狮本部交由爱人黄美凤与二女儿侯聪敏打理，此时，她们正面临着外贸需求剧减和原材料价格起伏不定的不利形势。

　　陈奕超确信，“东方旭日”要在有效克服外部负面影响的同时实现扩张，资金注入将成为必须。

　　后来，从2009年到2011年，陈奕超常常找机会造访“东方旭日”。他发现，黄美凤与企业主的稳健风格一脉相承。相比之下，近年来因改变经营模式而偃旗息鼓的企业不在少数。东方旭日这种一以贯之的稳定品质，便成为了陈奕超判定其为优质授信企业的重要理由。

　　果不其然，经过两年“守候”，陈奕超终于等到了回应，而且在很短的时间内便达成所愿。

　　东方旭日：扩张之困

　　2010年底，在企业主兼丈夫侯世勇的示意下，黄美凤决定向银行寻求贷款，他们确信，这是外部资本注入企业的最佳时机。

　　2009年，是“东方旭日”的关键之年，就在企业大规模扩张计划落地的当口，越来越恶劣的“外部气候”正在逼近。

　　2008年以来，侯世勇看到，受金融危机影响，以外向型市场为主导的织造行业“一片哀鸿”，一些企业在订单突然大幅缩水的情况下缓不过劲来。他推测，自己也难以全身而退；于是，他决定赶在风浪袭来之前，尽早抽出资金，完成产业转移，并投资短期高效益行业，对主业进行反哺。

　　经过多方考察，侯世勇选择了原材料资源较为丰富的湖北黄梅县，与其他4位伙伴，一共注资3亿元，购置600亩土地筹建布料加工基地。

　　但是，计划永远赶不上变化，就在大部分资金从石狮不断流出时，坐镇本部的黄美凤明显感到，布料贸易商资金回笼的时间跨度突然拉长，超出了正常范围，从原先的月结变成了3个月一结甚至更长，入库的“口粮”大幅萎缩。

　　雪上加霜的是，国内炒家趁着国内外经济形势的急转直下，对生产布料的原材料涤纶、棉纱等进行囤货抬价。就涤纶而言，有时甚至一天每吨涨幅2500元以上；另外，这些原材料常常受到气候、环境等其他因素制约，最终导致了价格的起落不定。

　　在此背景下，在原材料价低时大量买进，利用充足库存量延长周转时间，便成为了不少布料生产工厂的自救之举。

　　“东方旭日”也不例外。黄美凤决定在原有资金量的基础上，再从银行贷一部分款，看好行情购进尽可能多的涤纶，尽量拉长库存期来缩短资金循环期，用充分的时间等待布商资金回笼。

　　因此，“东方旭日”能否化解资金链断裂之危，这笔贷款至关重要。

　　邮储银行：半月驰援

　　2010年11月，陈奕超第一次接到黄美凤的电话，后者直截了当：“想咨询一下邮储银行贷款的业务。”半个月后，她最终拍板。

　　她说，之所以要酝酿半个月，是因为她有必要“货比三家”，在此期间，她咨询过不下五家银行；之所以最终选择邮储，是因为该银行面向小微企业推行的贷款“打中了心坎”，这个业务承诺“一次授信，三年循环”，它改变了每月返还“利息+本金”的模式，每月只须返还利息，本金可在3年内一次性或分批还清。

　　与此同时，陈奕超对“东方旭日”进行了正式的实地评估。他发现，尽管境外订单受到一定影响，但东方旭日及时作出了以出口为主向以内销为主的转变，车间里的60台机床每天都在运转，20吨左右的布料日产量源源不断地发往湖北、江西、山东等国内各省；另外，侯世勇在湖北黄梅的项目已确定于2012年10月投产。

　　陈奕超所在小组其他成员认为，重重危机下，“东方旭日”仍然发展稳健，凸显出一个老牌工厂不容小觑的稳定性和实力。

　　经过仔细的品评和参详，双方终于“对上了眼”。

　　半个月后，邮储银行对“东方旭日”一次性完成240万元授信。

　　其后一个月，按照原计划，黄美凤将240万元全部支用于购置涤纶。据当时行情，一吨涤纶价格约3万元，而工厂日产20吨布匹，加上这笔贷款，所有资金能够维持10天左右的库存。

　　“平时，240万元并不是一笔大数目，但是在形势不好的今天，能够周转一天对企业而言就是向前迈进一步，而10天的周转对东方旭日至关重要。一方面，渡过了布商资金延迟回笼的难关，另一方面解除了企业主的后顾之忧，企业不仅规避风险，而且走上了良性循环之路。”

　　当问及邮储银行贷款所带来的影响，黄美凤如是说。在这个过程中，爽朗笑声不时响起。而正因为如此，她才得以放下心为父母举办金婚庆典，为女儿筹备婚事。