服装企业回归主业 自愿还是被迫？

　　编者按:在不久前召开的雅戈尔股东大会上，公司与股东和投资者就2011年年报经营业绩和未来发展战略进行了沟通，明确了以品牌服装为主业的发展战略。这被看作是雅戈尔回归服装主业的表态。杉杉则在更早前的2012春节过后，即召集内部高层召开了内部战略分析会，再次强调服装主业作为集团“根基产业”的地位。还有森马，刚刚宣布了一笔1.56亿元的商业地产收购意向，用以提升公司的品牌形象与销售业绩。

　　服装企业的“领头羊”们纷纷集中精神或财力在主业上，这背后究竟是出于自愿还是迫于无奈?

　　主业最靠谱

　　早在今年1月份，雅戈尔就曾投资4.5亿元，在杭州武林商圈开设了建筑面积达1万多平方米的全球最大旗舰店，是雅戈尔打造的一艘“品牌航母”，雅戈尔旗下五大品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx、HANP(汉麻世家)全线入驻。这被很多人看作是一直以来走多元化发展的雅戈尔正式向主业回归的一个信号。

　　4月20日，雅戈尔又召开了股东大会和品牌服装专场交流会，与股东和投资者就公司2011年年报经营业绩和未来发展战略进行了沟通。公司再次明确了以品牌服装为主业的发展战略。

　　交流会上，董事长李如成坦言，美国《商业周刊》批评雅戈尔不务正业，“最近一直在反思”。2012年，“我们想把雅戈尔作为核心产业，在主品牌做大做强的基础上，发展副品牌，合适的基础上收购品牌。”掌舵人的一句话，无疑指明了2012年公司业务发展的重点和方向。至此，雅戈尔回归服装主业的态度已相当明确。

　　一直以来用“服装、地产、投资”这三驾马车拉动自己前进的雅戈尔，此次高调宣布回归“老本行”服装行业，是出于哪些考虑?

　　其实，从雅戈尔去年的年报以及考虑到目前国家的整个房地产宏观政策缩紧等因素，答案很容易找到———“三驾马车”中的地产和投资这“两驾马车”似乎都不太给力。

　　雅戈尔介入股权投资的主要方式是通过参与上市公司定向增发，之前正是依靠定增给公司获取了大量收益，但随着股市的低迷不进，公司这几年每年的投资在不断减少，2010年投了50多亿，2011年投了20多亿。但这块业务给公司造成的损失依然不小———2011年，公司投资板块净利润下降61%。今年第一季度，公司金融投资业务累计亏损2137.57万元。

　　地产方面，也是一样。2010年雅戈尔地产业对营业总收入的贡献高达47%，占近半壁江山。但受累于2011年“史上最严厉的地产调控”，雅戈尔因项目周期性因素房地产交付减少32.34亿元，收入和营业利润同比下降46.94%和32.12%;现金回收速度放缓，流入比上年减少25.26亿元，而支付土地款、工程款以及各项税费，流出比上年增加23.04亿元。李如成此前说，2011年雅戈尔地产业务完成的业绩只占到了期望值的三分之一。

　　好在“三驾马车”中的服装还能独善其身，而这或许是雅戈尔回归主业最原始的初衷。2011年，雅戈尔的服装业务实现61.97亿元营业收入，同比增长1.61%，在雅戈尔0.79元的每股收益中，纺织服装的贡献最大，为0.31元，而房地产和投资板块则分别贡献了0.26元和0.22元。今年一季度，主业板块净利润为2.65亿元，同比增长25.94%。

　　学有余力的“多面手”

　　国内最早从事锂电池材料、规模位居国内前列的企业竟是一个靠服装起家，并还一直在服装行业领域处于佼佼者地位的杉杉。这或多或少让人有些意外。因为，虽然知道杉杉股份从事锂电池业务已不是新闻，但其这样的历史和规模却不曾想到;并且，在副业枝繁叶茂的同时又能将服装主业也做得风生水起，不得不让人侧目。

　　和雅戈尔一样，杉杉股份也有三大支撑性业务，但领域有所不同，分别是服装、锂电池和投资这三大板块。

　　并且，杉杉股份两项“副业”收益甚好。虽然2011年度公司的锂电池正极材料受行业内正极材料投资过大、产能过剩、竞争日趋激烈的影响而导致公司该项业务的业绩下滑，拖累了公司锂电材料业务增长。但负极材料仍为公司锂电材料业务主要利润来源。2011年公司负极材料业务实现净利润5，863万元，同比增长46.17%，占锂电材料业务贡献净利润的比例为87%，是公司锂电材料业务主要利润来源。同时，锂电材料业务整体毛利率为23.02%，不降反升了2.94个百分比，主要是得益于较高毛利率的负极材料产品占比提高，提升了整体毛利率水平。

　　中原证券分析认为，杉杉股份致力于成为全球规模最大的锂电材料综合供应商，随着正极行业调整深入以及在负极与电解液领域的优势，公司锂电材料盈利能力有望稳中略有提升。

　　另一“副业”———投资，在2011年也是公司净利润稳中有升的“功臣”。公司2011年实现投资业务净利润4284万元，同比增长177.8%，，带动公司全年净利润稳中有升。华宝证券分析认为，杉杉股份投资业务增长主要是因为对浙江稠州商业银行进行权益法核算，并入净利润5184万元。

　　同时，主业纺织服装这一块也不错。在2011年度，杉杉股份的纺织服装业务继续维持稳定增长。2011年，公司纺织服装实现营收16.95亿元，同比增加10.92%，实现净利润5，902万元，同比增加38.35%，为公司贡献38.5%的净利润。

　　多年以前，郑永刚就说过:“在我心目中，服装是核心产业，科技和投资是两翼。我对服装有着最深的感情，其他产业我都是投资决策人。服装以外的其他行业，钱来得最快也最多，但只是付之一笑而已。”2011年，郑永刚表示杉杉不会放弃服装业务，未来时机成熟，除了现有品牌，杉杉会考虑收购欧洲的一些一线或者二线服装品牌，壮大服装主业。2012春节过后，在公司内部高层间召开的内部战略分析会，他再次强调了服装主业作为集团“根基产业”的地位。而在3月末的CHIC2012上，杉杉更是马上将这些话付诸了实际。

　　CHIC2012上，杉杉以近700平方米的展位，集结旗下最重要的10个品牌震撼登陆。宁波杉杉股份有限公司副总裁李启明也同期向外界透露了杉杉在服装版块的三大战略升级计划。一是启动高峰战略。即杉杉要在商业化上更加高端，在全球范围内寻求顶级品牌的合作机会。通过与世界顶级品牌的深入合作，整体提升杉杉的服装品牌影响力，树立杉杉在高端时尚商圈的标杆地位。虽然杉杉现在已经有像Smalto这样保留着高级订制系列的奢侈品牌，但和我们耳熟能详的国际一线品牌相比，在商业化程度方面还有明显不足，杉杉需要有更有影响力的商业品牌来引领。二是规模化发展策略。杉杉将围绕现有品牌各自的定位和目标消费群体，把市场做强做大，同时继续引进具备规模化发展潜力的国际品牌，将产品线延伸到时尚休闲、女装、童装等领域，进行科学规划，建立一个完整健康的品牌梯队，其多品牌梯队将迈过“中试阶段”，在各自细分市场内做大做足市场规模，实现品牌价值最大化。杉杉要改变目前旗下某些高端品牌只有几十家店铺的现状，力争至少达到过百家的规模，促进品牌的规模化发展。三是进行渠道升级。除了与伊藤忠的合作，奥特莱斯(以下简称“奥莱”)项目的运营是杉杉计划渠道升级的典型表现。2011年9月23日，杉杉在宁波已开出了第一个“奥莱”店，一期规模超过2万平方米，目前有120多个品牌入驻，经营品牌均为国际知名品牌。

　　只会做服装的痴情汉

　　森马自成立以来，一直深耕主业。即便是在上市后，也没有借此机会搞什么副业。

　　森马服饰股份有限公司董事兼总经理邱坚强在之前的媒体采访中曾坦言，这么多年来，只会做服装，其他的不会做，跟别人讲得最多的也是服装。“我们第一还是坚持主业，从来不会去随便扩张，前几年很多其他方面的投资也非常好，我觉得必须要受得起诱惑。”

　　5月28日，森马服饰发布公告，宣布森马服饰拟使用募集资金1.56亿元收购华人实业100%股权并承继相应债务，其中，股权转让价格为4900万元，承继债务1.07亿元。交易完成后，公司将取得位于浙江省杭州市上城区延安路236号的房屋所有权及土地使用权;房屋总层数6层，建筑面积2637.77平方米。

　　森马服饰称，本次收购所涉及房产，位于浙江省杭州市的核心商圈，地理位置、使用面积、交易价格等均符合森马服饰营销网络建设项目的要求，未来作为店铺投入使用后，将有助于提升公司森马品牌与巴拉巴拉品牌在杭州地区的品牌形象与销售业绩，具有重要的战略意义。

　　分析人士称，一线城市森马品牌的店铺要求在1000平方米左右，二、三线城市在300至500平方米左右。此次收购所涉房产位于核心商圈，而且面积达到2600平方米以上，完全可以改造成为旗舰店。根据公司2011年年报，公司提出今年“在一、二线城市以开旗舰店、开大店和优质店的方式提升总体经营效益”。这既是公司履行年报计划的举措，更是深耕服装主业的“大手笔”。

　　而就在4月2日，森马服饰还刚刚与天津市武清区政府签定了森马北方结算中心合作项目。据介绍，森马服饰北方结算中心占地185亩，总投资2.5亿元，主要是建成北方物流的配送及结算中心，目的在于应对终端“服务下沉”的基本要求，建设北方物流基地，支持北方区域的市场发展，满足市场快速反应的需求，减少北方物流成本，为销售系统提供更快捷的服务，支持销售系统的全面提升。

　　2009年，麦肯锡曾帮助森马制订了品牌发展和渠道标准建立和实施的战略，同时定下了2014年销售额达到350亿，市场份额保持每年增长30%多的定量目标。如今，森马正在进行第三次变革。据悉，森马计划在今年上一个新品牌。“如果这个新品牌比较顺利，可能接下来我会比较快地上更多品牌，比如针对35~40岁人群的品牌。”

　　

　　中国经济网时尚频道

　　（责任编辑：傅云鹏）