泰康人寿7省市4年排名沉浮记

　　黄俊玲 每经记者 刘锋 发自北京、成都

　　 二十多年来，中国寿险业从未像今天这般艰难。受银保新政及新会计准则影响，中国寿险业的持续高增长在2011年戛然而止。

　　 值得关注的是，就在行业发展陷入低谷的时候，一些事关行业未来若干年发展的重大事件与变革正在发生：保监会正全面推动偿付能力体系建设，计划用3~5年建成第二代偿付能力；保监会积极推动保险资金运用市场化改革，放松管制、拓宽投资范围；工行收购金盛人寿获批，银保系保险势力进一步壮大，为未来的行业变局埋下伏笔。

　　 2012，注定将成为寿险行业变革之年！

　　 本周起，《每日经济新闻》“保险周刊”将连续推出“寿险大变局”系列报道，从公司到行业，为您记录、剖析寿险行业之变！

　　 第一期报道，我们将目光投向寿险行业的明星公司——泰康人寿。

　　 最近两年，泰康人寿的发展速度在放慢，这似乎是一个很难回避的事实。

　　 在中国保监会日前公布的2012年1~4月寿险公司原保费数据中，泰康人寿原保费收入268亿元，同比下滑7.5％，市场排名第六位；其老对手新华保险的保费为416亿元，同比增长13.6%，市场排名仅次于中国人寿和平安人寿，名列第三位。

　　 泰康人寿、新华保险——这两家同年成立，一度曾被业界视为寿险业保费“探花”有力争夺者的两家公司，如今差距却越拉越大……

　　 泰康怎么了？本周，《每日经济新闻》通过大量数据对比，还原泰康人寿这几年的沉浮进退。

　　/全国排名/

　　泰康、新华走势分化 2010年是道分水岭

　　1996年8月，当时的保险业监管机构中国人民银行批准了两家寿险公司：新华保险和泰康人寿，二者分别成为国内第四家和第五家内资寿险公司。同年同月诞生，总部又都设在北京，泰康和新华从诞生之日起就被视为天然的竞争对手。16年来，在这场寿险业的“京城德比”中，新华、泰康曾交替领先，各有胜场。这种情形一直持续2010年，差距才渐渐拉开。

　　 《每日经济新闻》记者查阅2008年至2012年4月的保费数据获悉，对于新华保险和泰康人寿两家公司长达10多年的排名战来说，2010年可称为具有分水岭意义的关键之年。

　　 数据显示，在2008年和2009年泰康人寿都是以微弱优势领先新华保险的，当时，泰康人寿年度排名市场第四位，新华保险排名第五位，两家公司的保费差距最多仅相差20亿元，2009年则是泰康人寿离“探花”之位最近的一年。

　　 2009年，贯穿寿险市场全年的最大新闻就是太平洋人寿、新华保险、泰康人寿三家公司的“探花”争夺战。当年，新华、泰康两家公司向太平洋人寿的寿险“探花”地位发起了强烈冲击，2009年2月，泰康人寿凭借1~2月137亿元的保费收入首次超越太平洋人寿，跻身月度探花之位；2009年5月太平洋人寿以7亿元之差反超泰康，重夺“探花”之位。2009年年底谜底揭晓，太保寿以675亿元艰难保住“季军”之位；泰康人寿保费收入670亿元，以5亿元之差憾失“季军”，排名第四位；新华保险保费收入为667亿元，与泰康的差距不到3亿元，屈居第五名。值得关注的是，就在2009年底，中央汇金成为新华保险第一大股东，新华保险迎来历史性机遇。

　　 果不其然，进入2010年，焕然一新的新华保险终于迎来翻盘的机会，截至2010年底，新华保险排名连升两位，以936亿元的保费收入超越太平洋人寿，第一次跻身行业第三名；与此相对，太平洋人寿保费919亿元，退居第四位；而泰康人寿保费867亿元，从原来的第四位退居至第五位。值得关注的是，2010年人保寿险的强势崛起为2011年的行业变局埋下伏笔。2010年人保寿险以824亿元的保费收入夺得了第六名，与第五名泰康人寿的保费差距仅为43亿元。

　　 进入2011年，受统计口径变化等因素影响，泰康人寿的排名进一步下滑。2011年底，中国保监会公布的数据显示，泰康人寿的保费收入仅为679亿元，市场排名下滑到第六位；与此同时，老对手新华保险保费947亿元，继续稳居市场第三位，其与泰康的差距也拉大到250亿元以上；而人保寿险的保费收入达到了703亿元，超过泰康24亿元，人保寿首次进入市场前五位。

　　 2012年前4个月，泰康人寿和新华保险的差距拉大到148亿元。与此同时，泰康人寿也没能在今年前4个月超越人保寿险，两者的差距为15亿元。

　　 新华保险李先生在与 《每日经济新闻》记者交流时表示，目前泰康在保费排名上落后于新华，主要是这几年新华的发展速度比较快，而泰康的发展速度相对要慢一些。以前泰康和新华都想在保费规模上超越太保，但经过这几年的发展，新华做到了，泰康没有做到。

　　 泰康人寿黄先生则表示，虽然泰康没有超越新华，但现在泰康已经开始转型了，最简单的表现就是银保个险化，将一些养老险、健康险产品搭配到银保渠道来销售，同时泰康的银保渠道的趸交型保险产品也没停售，而且也有一些保费规模的。他的感觉是泰康现在并没有把重心放在保费规模上，而是更注重保费的内含价值一些，所以他对于新华在保费上超过泰康觉得正常的。

　　/区域市场/

　　七大寿险市场调查：泰康人寿排名4年变迁

　　　　在国内保险市场上，有七大省市是当之无愧的保费战略“重镇”，分别是北京、上海、广东、江苏、山东、河南和四川。保监会公布的今年前4个月保费数据中，这七个地区的保费之和占全国总保费的45%。各家保险公司在这七大市场的表现，无疑对其业绩至关重要。

　　 为此，《每日经济新闻》特意调查了上述七大市场中泰康人寿这几年的市场表现，还原其市场沉浮变化。

　　北京：

　　连续4年排名不变 与新华差距拉大

　　2008年~2011年，泰康人寿在北京连续4年排名第四，其竞争对手新华人寿排名则由第三名上升至第二名，双方的保费差距也越拉越大。

　　 数据显示，2009年虽然泰康人寿排名第4，但与新华人寿的差距仅10亿元；2010年泰康人寿与新华人寿的差距逐渐拉大至25亿元，新华人寿在北京地区的排名也由第三位上升至第二名；2011年，新华、泰康的差距拉大到47亿元。

　　 值得关注的是，在2011年的保费排名中，在北京市场排名第五的太保寿险，与泰康人寿的差距却在逐渐缩小。今年前4个月，虽然泰康人寿以20.1亿元的保费收入排名北京地区的第四名，但排名第五的太保寿险保费收入为19.9亿元，差距仅0.2亿元。

　　上海：

　　4年排名上升一位 目前暂列第四

　　 在上海市场，2008年泰康人寿以30亿元的保费收入排名第五，当年太保寿险则以32亿元排名第四；2009年泰康人寿成功地超越了太保寿险，以43亿元的保费成绩排名第四。

　　 2009年，泰康人寿与新华人寿的差距也仅有3亿元，不过，到2010年结束，泰康人寿非但没有超越新华人寿，其差距也由原来的3亿元扩大到5亿元。

　　 进入2011年，泰康人寿与新华人寿的保费差距扩大到了19亿元，再度扩大。

　　广东：2010年下滑至第六 目前暂列第五

　　在广东地区的保费排名战中，泰康人寿广东分公司从2010年失去第4名的宝座后，至今仍未能夺回来，目前暂列第五位。

　　 数据显示，2008~2009年，新华人寿在广东市场稳居第三名，泰康人寿则保持在第四名的位置上；2010年，泰康人寿保费44亿元，排名下滑至第六位，人保寿险以52亿元排名第四，太保寿险以50亿元排名第五。2011年，泰康人寿依然排名第六，老对手新华的排名仍是第三位；今年前4个月，虽然泰康人寿的保费收入为16.4亿元，排名上升至第五位，但仅比暂列第六位的人保寿险多出0.5亿元，2012年泰康在广东能否保住第五位，颇有悬念！

　　江苏：

　　排名有反复2011年泰康排名第六

　　 江苏市场上泰康和新华竞争比较胶着。在2008年泰康以30亿元的保费收入排名第四，与当时排名第五的新华人寿相差6亿元。2009年新华人寿超过泰康人寿保费排名第四，人保寿险也以34亿超泰康排名第五，泰康的排名则下滑至第六位。

　　 不过，2010年泰康以超过新华人寿1亿元保费收入的优势排名第五。2011年新华再度反超泰康，新华江苏分公司保费收入45亿元，排第五；泰康江苏分公司保费42亿元，排第六位。

　　 截至2012年前4个月，中邮人寿江苏分公司以19亿元保费收入超过泰康江苏分公司的15亿元排名第六位，后者的排名则下滑至第七位。

　　河南：

　　泰康一度是亚军 目前暂列第四

　　 在河南市场上，泰康人寿的战绩一度很辉煌——亚军。数据显示，2008~2010年，泰康连续三年稳居河南市场亚军。

　　 直到2011年，泰康人寿的“亚军”宝座才被太保寿险夺去，该年太保寿险的保费收入为87.9亿元，泰康人寿为87.2亿元，相差仅0.7亿元。

　　 不过，在今年前4个月的保费收入排名中，泰康人寿被老对手新华人寿超越从第三名滑落到第四名，而其与第三名新华保险的差距也达到近4亿元，泰康在河南能否续写辉煌，悬念估计也只能留待年底了。

　　四川：

　　泰康从亚军滑至第五名

　　 在四川市场，泰康人寿也曾在2009~2010年连续两年取得第二名的好成绩。2011年，面对新华等公司的强势崛起，泰康川分直接由“亚军”下滑到第四名，新华保险2011年的排名则从2010年的第四位上升到第二位。在今年前4个月的保费排名中，泰康人寿的排名落后于平安川分，以18亿元的保费暂列第五位，离第六名人保寿险的保费也仅相差1亿多元，竞争相当激烈。

　　山东：

　　保费排名由领先新华到落后

　　 2010年可以说是泰康与新华在山东竞争的临界点。从2008年到2010年泰康在山东都是领先于新华的，2011年后，泰康被新华超越，也被人保寿险超越了。

　　 在山东地区（不含青岛）的保险市场上，今年前4个月，泰康人寿以19.8亿排名第五位，而第六名的人保寿险为19.2亿，相差仅0.6亿元。

　　/产品PK/

　　分红险占绝对主流泰康、新华抢夺银保渠道

　　无论是新华保险还是泰康人寿，银保都是其主要的业务渠道。在泰康人寿去年销量最大的五款保险产品中，保费收入冠亚军均为银保产品，合计保费量占该公司总保费的65.5%。在新华保险去年销量排名前五的保险产品中，有四款银保，合计保费量占该公司总保费的46.5%。

　　 从两家公司的产品类型看，分红险是绝对主流，排名前5的产品基本都是分红险。值得关注的是，泰康人寿去年销量最大的保险产品——金满仓两全保险（分红型）的保费收入高达330亿元，占该公司去年的总保费就有48.6%。

　　 某大型保险中介机构张先生在与 《每日经济新闻》记者交流时表示，泰康比新华更重视在新渠道上的尝试，泰康的网销还是做得不错的，新华相对于泰康来说更重视传统的渠道（如银保和个险）。他觉得新华和泰康的比赛是一个长期的过程，虽然现在是新华领先，但未来泰康也可能超越新华。

　　养老社区 泰康的未来？

　　 “泰康人寿将深耕寿险产业链，为客户提供从摇篮到天堂的全方位的保险保障……”

　　 泰康的未来在哪里？上述这句话无疑是一个明确的目标。

　　 上周三（6月6日），泰康之家养老旗舰社区奠基开工仪式在北京昌平举行，这也意味泰康人寿旗下的首家养老社区将正式开工建设。泰康人寿董事长陈东升表示，泰康人寿不会开办银行，也不会投资开设产险公司，泰康人寿将深耕寿险产业链。据悉，泰康计划在全国建设10到15家左右的养老社区。

　　 《每日经济新闻》记者获悉，泰康人寿在5月份推出了国内首款与养老社区相衔接的保险计划幸福有约终身养老计划，据陈东升上周透露，当时已经销售了25张保单，同时还有30多个客户达成了投保意向。