美驰图解码：小车模何以风靡世界

　　●南方日报记者 吴哲

　　实习生 阮文娜 发自东莞、广州 通讯员 陈琳 埔关

　　编者按：省第十一次党代会报告中提出“加快转型升级，必须把创新作为核心推动力”，“加快转型升级，必须把建设现代产业体系作为战略重点”，企业作为市场经济中最活跃的市场主体，在转型升级中起到不到替代的主力军作用。在市场经济大潮中成长起来的广东企业，如何面对新的国际国内市场形势？如何发力现代产业体系？如何改革创新再立转型升级潮头？南方日报记者在深入企业的蹲点采访中，深切感受到企业在转型升级方面的路径探索，碰到的困惑，更感受到企业在转型升级中激发出的新的活力。我们今天开始推出“新跨越——探寻企业新基因”系列报道，报道力图从样本突破，选取企业在某个转型升级方面最有突破的点进行分析，对企业的创新突破基因进行解码，并从企业样本延伸至整个产业链条及其对整个产业转型升级的带动。

　　法拉利、奔驰、宝马……随处可见的名车标志，乍看以为走进了哪个国际车展。事实上，尽管外形看上去惟妙惟肖，但它们无一例外是迷你的：严格按照原车比例制造，大的到1:6，小到只有1:64。

　　在东莞美驰图实业有限公司（以下简称“美驰图”）的产品展厅里，陈列着两三千款造型各异的汽车仿真模型，让人眼花缭乱。然而这里只是冰山一角，该厂厂长吴克翰不无骄傲地告诉记者，美驰图生产的车模款式超过八千种，几乎囊括了所有国际知名汽车品牌，其中有的名贵系列，比如水晶制成的名车车模均为“限量版”，一部车模就卖到三四千元。

　　车模，在不少人看来，不过是一个小小的没什么技术含量的玩具，但美驰图却将其做到了极致：欧美市场占有率达48%，几近半壁江山，如今他们正在大力拓展内销，去年内销额同比增长120%。吴克翰说，不久的将来，人们随便走进国内一家百货商场或超市，都可以看到美驰图的产品。

　　而就在2008年之前，美驰图的前身——东莞凤岗竹尾田玩具厂，只是一家来料加工厂，产品几乎100%出口，以贴牌加工为主，更谈不上内销，全厂5500名员工，产品线只有单一的传统车模；而现在，美驰图仅有3500名员工，产品线却拓展到光声类电子玩具、光电感应玩具等多种高端玩具及系列动漫品牌玩具，整体效益上升超过40%。

　　解剖美驰图这只“麻雀”，或许能让我们一窥以东莞为代表的加工贸易企业的转型创新路径。

　　第一现场？？

　　注重品牌建设 4.5亿收购意大利玩具品牌

　　早在2007年，在那场令很多外贸企业主回忆起来仍胆战心惊的国际金融风暴来临前夕，美驰图就做出了一个在当时旨在减少竞争对手、而如今看来却成为企业长远发展重要转折点的举措：他们耗资4.5亿元成功收购了他们曾经的主要竞争对手，超过50年历史的意大利著名玩具品牌“Bburago”。

　　“以前做贴牌加工的时候，人家给你订单你才有得做，没有订单就没得做了，完全被别人牵制。现在我们有了自己的品牌，我们可以自主生产、推广、销售，完全掌握了主动权。”吴克翰说。也恰恰是这一做法，令美驰图在2008年金融危机中，受到的冲击要远低于同行，并从此开启了公司自主品牌之路。

　　从贴牌生产到自主品牌，美驰图的市场占有率大大提升，如今美驰图已经出口130个国家和地区，在欧美市场占有率从25%上升至近48%，其中在德国是从30%上升到近50%，西班牙是从25%到近58%。吴克翰说，美驰图的产品已经出现在了欧洲几乎每一家超市的货架上。

　　今年，美驰图又收购了一个美国品牌muscle machine，吴克翰预估，到8月份该品牌产品投入市场之后，对美国和南美的出口量还能再提高30%。

　　追求卓越品质 一些图案要经过上百次印刷

　　参观生产线时，有工作人员告诉记者，别看车模表面的图案色彩绚丽逼真，有些装饰图案须经过100多次的移印和喷印才能最终定色成型，不仅安全可靠，而且能让消费者在收藏或玩车模时，感受到拥有真车般的喜悦。

　　由于美驰图的产品长期出口欧美，而欧美市场对玩具类的质量和环保性要求之严苛世界闻名，为达到其市场准入门槛的要求，美驰图对产品的安全性和可靠性的考虑，早在研发阶段就已纳入，一直到买进原材料、生产加工和包装各环节，层层严把质量关。

　　吴克翰说，美驰图对供应商的审核十分严格，并要求供应商须提供至少一年一次的第三方有效测试报告，高风险原料（如油漆等）更是每批次提供检测报告及质量保证函，并定期或不定期使用内部实验室的化学检测仪器对各风险物料进行化学测试，如发现异常则送外部知名的第三方测试机构进行确认，不合格的原材料不得入库。

　　而成品在批量生产前，须经过内部测试合格才能投产，成品在出货前必须取得第三方测试合格报告才能出货。以保证到消费者手里的产品符合有关国内国际安全标准。

　　“我们的目标是，让产品质量满足客户及地区的法律法规要求，并超越其期望值。”吴克翰说。

　　注重科研开发 千万投入研发，团队达80余人

　　2010年，美驰图建立研发中心，高薪聘请专业技术人员，本地研发人员从10多人增加到80多人，形成强大的科研团队。仅在2011年，美驰图就投入1000多万元人民币用于研发，如今，美驰图每年最少有50多款自主研发产品，而且不断的推陈出新，目前已有超过300多款自主研发产品。

　　吴克翰说，他们的动力来自于市场：自主研发产品的收益比OEM或ODM收益估计会高出2倍或以上。

　　与此同时，美驰图不断更新生产设备，并尽可能採用自动化或半自化的生产模式，以达到提高效益和降低人工成本的目的。

　　而对于吴克翰来说，转型之后的最大成就来自于内销市场的拓展：此前的竹尾田玩具厂虽然一心想做内销，但是那时作为来料加工企业并不具有内销权。虽有少量产品内销，却需要先经海关到香港，再从香港回到大陆；过程繁琐不说，成本大增。囿于现实条件的限制，虽然背靠整个大陆广阔的市场，却无法大展拳脚。

　　现在，吴克翰对记者说道：“在你们广州的华润万家超市里，已经可以见到我们的产品了。”

　　在外需不振的情况下，内销市场的增长让美驰图找到了新的增长点。目前美驰图已经开始从一线城市向二三线城市延伸，2011年国内经销网点已经达到400多个，内销同比增长了120%。吴克翰说，未来三年计划内销每年增长50%，三五年后在二三线城市，人们随便走进一家百货商场、超市，都可以看到美驰图的产品。

　　基因解码？？众多创新细节激发企业新生命力

　　为探索加工贸易企业转型升级的秘诀，记者在东莞走访了东莞铨讯电子有限公司、东莞华新电线电缆有限公司、东莞美驰图实业有限公司等几家企业。每当记者满怀期待地向那些企业负责人追问时，得到的却无外乎“扩大内销”“自主品牌”“加强研发”“提高质量”等类似口号式的回答。即便像被商务部授予“全国加工贸易转型升级示范企业”称号的美驰图，在记者反复追问其“法宝”时，吴克翰始终坚持两个关键词：质量、品牌。

　　是他们不愿将“独门”成功经验拿出来分享吗？但在实地走访之后，记者却感觉到，这些企业正是在看似老生常谈的方面狠下功夫，扎扎实实在每一个生产环节力求创新，才最终转型成功。

　　“转型升级的内容非常丰富，但是不同的地区有不同的重点。帮助加工贸易企业中的来料加工企业转变为独立法人，是典型的广东特色。但对于这些企业的转型，不能只是简单止步于获取法人资格，也不能完全依靠海关管理上的帮助，而是要从其自身的研发、品牌、管理、市场等方面进行升级。”何力说。

　　何力的身份是海关广东分署副主任，但早在2004年，他就担任海关总署加工贸易及保税监管司司长，2008年调任广东分署之后，也一直分管加工贸易工作。在接受记者采访之前，他刚从北京、天津考察加工贸易归来，对加工贸易企业的转型积累了多年的经验和心得。

　　过去，人们普遍对加工贸易企业的转型存在一种误区，似乎每次金融危机一来、外贸企业遭遇困境时，就需要政府伸出援手助其“渡过难关”。但何力认为，企业才是市场创新的主体，加工贸易企业的转型不能强迫、更不能一刀切。政府部门包括海关在内，只能起到引导、促进的作用，在政策层面让企业看到转型升级的价值取向的目标和方向，并在其转型过程中，为企业解决其产业转型升级的客观需求和问题。

　　比如很多外贸企业出口转内销遭遇“水土不服”，其中一个重要原因是相对于出口订单而言，内销订单数量多、订量小，企业需多次报关，手续繁琐。为此，海关采取了“集中申报”的管理模式，符合条件的企业可以在一个月内集中办理内销征税手续，从今年五月起，“集中申报”模式的适用范围从试点企业扩大到全省，覆盖面从原先的不到5%扩大到95%。

　　正是众多细微的创新举措，让原先生产模式单一、市场模式单一的加工贸易企业，焕发出崭新的生命力。

　　下一步转型方向是发展保税产业

　　■远景设计

　　何力介绍，加工贸易企业的转型升级，有三个政策圈：第一层面是作为全国加工贸易转型升级试点市的东莞和苏州；第二层面，是《珠三角规划纲要》中所赋予“全国加工贸易转型升级示范区”的珠三角九市；第三层面，才是全国。

　　无疑，珠三角正处于这一巨大的转型面上的核心，而东莞更是核心中的核心。经过几年的摸索实践，越来越多的政策创新，从东莞、从珠三角逐步的扩大至全省乃至全国。

　　加工贸易出口产品结构也在不断优化，由传统简单加工装配的劳动密集型工业为主向以机电、高新技术为核心的知识密集型工业为主转变，前4月广东省加工贸易出口产品中机电产品和高新技术产品分别占74.5%和46.4%（两者有交叉）。

　　与此同时，全省共有4820家非法人来料加工企业实现转型，另有333家正在办理手续。前4月，广东来料加工进出口204亿美元，同比下降21.9%，进料加工进出口1419.4亿美元，占加工贸易进出口的87.4%，同比增长7.9%，表明具有广东特色的来料加工企业不停产转型进程不断加快。

　　而越来越多的加工贸易企业从原来单纯的组装加工，逐步转向研发、设计、核心制造，从过去的OEM更多地进入ODM（委托设计）模式，部分企业实现了OBM（自主品牌）模式。去年全省加工贸易企业ODM和OBM混合生产出口比重达到42%，今年一季度达52%。

　　与此相呼应的是，去年5月16日，海关总署、广东省政府在北京签署了《海关总署 广东省人民政府共同建设全国加工贸易转型升级示范区推进转变发展方式合作备忘录》。一年过去了，备忘录中海关支持地方的30个事项中，17项已落实完成。

　　但在何力看来，这些只是加工贸易企业升级转型的第一步。

　　何力引用了著名的“微笑曲线”理论来说明：加工贸易企业转型升级，要提高附加值就必须向价值链的两端延伸，前端是设计研发、品牌，后端是物流配送和市场营销。但这一拓展，就已经从制造业向服务业转型。所以他认为，加工贸易企业转型升级的命题，深化下去并不完全是传统意义上的加工贸易产业，而是发展保税产业，利用保税政策支持加工贸易企业一步步扩展到保税服务、保税物流，从而成为一种新的贸易集群和形态。而这些，甚至会远远超过目前署省合作备忘录的30项内容的范畴。