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九阳和五芳斋联盟打造舌尖上的端午

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-13 16:34 来源: 新浪财经
图注:九阳和五芳斋电商异业联盟打造“舌尖上的端午” 图注:九阳和五芳斋电商异业联盟打造“舌尖上的端午”

  九阳豆浆机是Tmall上连续三年最受欢迎的小家电,如何抓住巩固在电商的优势?也许这一次和五芳斋的异业联盟,可以窥探这个小家电品牌的营销能力和电商实力。九阳和五芳斋端午节的电商异业联盟,正在为端午节的电商促销上演着经典一课。

  异业联盟:没有做不到,只有想不到

  异业联盟是近几年才出现的营销新形式。《乔布斯传》和凡客诚品的异业联盟可谓是2011年的经典案例。乔布斯无意间,成了凡客的代言人。异业联盟也不是任意搭配都可以,能组成联盟的异业之间,必须有共通之处,需要制造文化消费热潮。

  最近,你在天猫商城逛逛的时候,很容易会发现,豆浆机在和粽子联合促销。买豆浆机送粽子?听起来就新鲜。但这个异业合作的背后还有更多的文化内涵。

  豆浆和粽子的组合,这两种颇具中国传统色彩的食物,能走到一起,其实是对东方饮食文化的继承。

  豆浆机+粽子,两个国粹的“混搭” 

  豆浆文化之于中国已有2000多年的历史,它代表了东方人健康的生活方式和人生哲学,但在现代生活快节奏的冲击下,豆浆文化的生命力正逐渐式微。   

  据九阳统计,豆浆机已经走进了中国四千多万家庭。在世界上成千上万的小家电中,豆浆机是为数不多的由中国人发明,拥有自主知识产权的小家电,是名副其实的“国粹”。

  而端午节吃粽子就更是一种中国传统文化的象征了,粽子也是中国历史上文化积淀最为深厚的传统食品。五芳斋粽子更是获得“国家地理标志(原产地)”注册的产品,已有80多年的品牌历史。豆浆机和粽子的组合,也就成了两个“国粹”在现代的一场“奇遇”。从营养学的角度来讲,二者混搭也非常新鲜,喝五谷花色豆浆,吃各种食材做馅儿的粽子,营养更均衡。

  今天的电商,不再是单纯的拼低价,最能打动网友的是崭新健康的生活方式,传统文化的沿承要靠各种“仪式”来完成,吃粽子、喝豆浆,或许正能带给网友这种文化传承上的“仪式感”。

  联合促销,撬动电商

  仅有文化上的契合还不够,不同行业的联盟促销,还需要坚实的资源基础,这一点上,两家企业都是有备而来。

  2011年,家电行业增幅放缓。多家国际巨头小家电企业年报亏损严重。但本土家电品牌的电子商务却在高速增长,尤其是小家电。据淘宝网的数据显示,2011年网民最热衷购买的小家电第一是豆浆机,销售额最高的小家电品牌排名依次是九阳。

  电商改变了九阳,九阳也正在用品牌化的思维运作电商。对于此次以“九阳豆浆浓,粽香五芳斋”为主题的活动,九阳将拿出网络资源包括搜索引擎、站内资源等,对活动进行推广。当你打开九阳的官网,第一帧画面便是九阳和五芳斋联合促销的画面。每天有近万人流量九阳的官网,把这个位置让给电商,对九阳来说,还是第一次。

  五芳斋与九阳的消费人群,既有区分,又有一定的重合度。“买九阳指定产品送五芳斋粽子”,“从五芳斋购买粽子获得抵价券可购买九阳抵价区产品”,这样的营销策略,对于重合的消费人群,可以对两者的产品销售互为助推,对于不重合的消费者,则可以为二者带来销售增量。

  粽子是短期内爆发式消费的食品,每年临近端午节,在淘宝搜索数据中,五芳斋都是热搜词,五芳斋的网上旗舰店短期内更会人气爆棚,九阳也是看中这种人气,努力能从中分得一杯羹。

  商家的联合促销,能从中获益的当然是网友,这场“舌尖上的端午节”的大戏,正在上演。

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