12亿美元的跨国采购 中小川企也能分羹

　　

　　昨日，2012中国(上海）国际跨国采购大会首次来到成都举行分会。

　　嘉宾现场洽谈。

　　国际跨国采购大会首次落户成都

　　其实进入联合国的门槛并不高，很多四川中小企业都有能力参与联合国采购

　　联合国采购最主要的不是看价钱，而是看产品的质量，其次是价格和交货时间

　　任何企业想要和联合国做生意，要登录联合国全球采购网，进行潜在供应商注册

　　012中国（上海）国际跨国采购大会首次来到成都办分会，12亿美元的跨国采购商机摆在了川企面前。昨日，此次采购大会的重头戏之一联合国采购说明会亮相。联合国儿童基金会和世界粮食计划署抛出的采购清单，让到场的中小企业睁大了眼睛。

　　什么样的资质才能和联合国做生意？中国联合国采购促进会周媛说，其实进入联合国的门槛并不高，很多中小企业都有能力参与联合国采购。

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　　与联合国做生意要有“国际认证”的敲门砖

　　昨日的联合国采购说明会上，联合国儿童基金会驻中国办事处采购官员张世国说，他们采购的有教育用品、体育用品、学校家具、营养品、太阳能产品、医疗设备等。其中，疫苗是全球采购最大的一块，几乎占了全球采购规模的50%，接近10亿美元。

　　他给出了一组数据：2011年联合国儿童基金会的全球采购规模为21亿美元，从印度采购的最多，采购金额达到了4.6亿，其次是瑞士、比利时、美国等。而中国只有2900万美元，占全球采购的差不多1.5%。

　　“中国企业在语言上吃亏比较大，如果看不懂全英文的标书，可能自己就会打退堂鼓。”张世国分析说，在印度的采购量比较大，除了语言上的优势，还有就是当地几家生产疫苗的企业，拿到了世界卫生组织的质量认证。如果川企拿到“国际认证”的敲门砖，采购量也会上去。

　　联合国采购有什么原则呢？就此，张世国说，“我们最主要的不是看你的价钱，还是看产品的质量，这是最重要的，其次才是价格和交货时间”。

　　采购门槛并不高中小企业也可分一杯羹

　　昨日在跨国采购的对接会上，除了一些大企业外，还有不少本土中小企业的身影，培源科技的老总李培钟甚至拖着一个20多斤的行李赶到会场，行李里装着200多份企业产品手册和样品。

　　而川棉印染公司的魏学东看到联合国采购清单，不禁兴奋地说“快看，清单上有帐篷和防水布，这是我们的强项。”

　　昨日，联合国世界粮食计划署人道主义应急办公室主任朱塞佩·塞巴说，他们与川企在内的中国企业合作有很大的潜力，之前多是通过中间商在做贸易，这次希望能够与四川的供应商建立直接的采购联系，减少中间环节。

　　就此魏学东说，这种直接的采购联系，应该是双赢的。举一个例子，他们帐篷布料的成本每米出厂价格是18元，他们的利润只有8毛钱，而中间商卖22元的利润可达3元，如果他们与买家建立直接联系的话，不仅厂家利润可以提高，也可以降低买家采购价。

　　什么样的资质才能和联合国做生意？中国联合国采购促进会周媛说，其实进入联合国的门槛并不高，很多中小企业都有能力参与联合国采购，更何况是一些有实力的大企业。

　　如何成为联合国供应商？不要搞低价恶性竞争

　　联合国也是一个买家，有朝一日企业可能跟联合国也要做生意。据周媛介绍，联合国对供应商的基本要求是诚信并具有独立法人地位，企业成立三年以上，有良好的财政状况和经营业绩，以及匹配的产品、服务和售后服务，还要有良好的语言能力和出口经验等。

　　任何企业想要和联合国做生意，要登陆联合国全球采购网，进行潜在供应商注册，联合国采购官在搜寻供应商的时候会使用这个数据库，由此注册也相当于是进入联合国市场的门票。此外，还需要了解联合国采购程序。获得采购信息，及时表达兴趣，参与报价和投标，尤其注意应严格履行合同。

　　周媛建议，企业要认真阅读应标文件，按要求填写和提交相关材料。为什么有些企业投的标被拒，联合国方面在沟通中透露，因为有些企业犯了愚蠢错误，比如要求三个地方签字，但是企业马虎了，就在一处或者是两处签了，就这样非常小的错误就会导致被拒绝。另外，报价一定要报实价，如果先报低价，然后去恶性竞争，联合国一旦发现这个问题，企业会被拖到黑名单。

　　华西都市报记者石莉芳摄影杨涛