两大战略指引新方向

　　□ 赵 宁

　　日前，夏普公司在日本举行了2012年度经营战略发布会。据了解，夏普公司希望通过以下两大战略，成为一家在全球舞台竞争的世界公司。

　　这两大战略是：立足数字产品大宗商品化领域展开竞争的业务模式和实施“以独有技术为核心开发独有的核心元器件、并创新制造独有的产品”的业务模式。

　　夏普公司表示，通过实施上述两大战略，实现增加产品门类、扩大销售区域的目标。同时，该公司还将加速向区域统括公司（如夏普（中国）投资有限公司）转移经营权；强化市场营销功能；在以中国及其他新兴国家为主的海外市场，积极销售大宗商品化数字产品和专门为适合当地需要开发的产品，扩大销售。

　　具体来说，作为夏普公司今后重点领域的健康环境、商用设备、移动终端液晶、太阳能产品的销售额比例，将从现在占总比的40%提高到中期目标的60%，海外销售额将从现在的50%提高到中期目标的70%左右。

　　夏普公司有关负责人士称，如今，液晶电视和手机等大宗商品化数字产品领域，已演变成由生产规模的大小来决定输赢的“实力游戏”。要想在这一领域获得成功，必须具有压倒性的生产规模。现在的数字产品行业早已不是“只靠技术就能取胜”的领域了。因此，该公司决定与具有强大生产能力和采购能力的鸿海公司结盟，通过合作，重新调整业务结构，强化企划和市场营销能力，降低生产风险，在业已大宗商品化的数字产品领域实现业务的扩张。具体来说，就是要扩大业已大宗商品化的数字电子产品的产品门类和销售区域。作为第一步，将推进双方共同合作实施面向中国市场的智能手机业务。2013年，中国手机市场将增长至约3亿部，智能手机将占其中的一半以上。针对这一市场，从2013年开始，将以共同的平台、共同的工厂为基础，充分灵活运用鸿海的采购能力，向多家运营商引进多个型号的有竞争力的机型。第二步是稳定堺工厂的生产运营。鸿海公司在对夏普公司面板的采购时间上，从原本预定的本年度第四季度提前至第三季度。现在，还有鸿海公司的客户中强有力的电视机生产厂家的加入，已经开始瞄准圣诞节销售旺季着手准备，在第三季度的7月至9月将完成面板采购的最终磋商。据此，堺工厂在第三季度之后的开工率可望达到90%。

　　夏普公司负责人士在解释“把以独创技术为核心开发独有元器件和独有产品的计划提高到重中之重的位置，打造创造全新的独家产品的业务模式”时说，以前，夏普公司按照以独创技术和元器件为核心的螺旋式业务模式，独创了以家电产品为主的许多独有产品。今后，公司将实现：在家电产品领域，通过门类升级，创造出“新必需品”。如在白色家电领域，以前以追求“便利、简单、迅速”为目标的吸尘器，为了适应环保和健康的新需求，将在产品上搭载净离子群空间净化技术，将之升级为“健康·环境产品”的新产品门类，作为新的必需品向市场做了提案。同时，随着单身族、高龄化人群的增加，安心和交流变得十分必要，夏普吸尘器也将向COCOROBO这样的“机器人家电”进化；在家电产品以外的领域，创造出应用IGZO等独有技术的新产品。所谓的通过独创技术在家电以外其他领域谋求发展，指的是除了充分利用高精细、低耗电、提高触屏性能和高广角为特长的IGZO技术，在传统的液晶技术延长民用产品和商用产品之外，在医疗产品领域创造出新的应用需求。如在医疗领域，在IGZO技术的“大型·高精细”基础上，再应用AQUOS培育出来的四色技术，让“真彩医用影像诊断监视屏”成为现实。此外，如果将夏普公司引以为豪的摄像头模块和高精细的IGZO结合在一起，还可以变出一款让用户可以看到自己的高精度3D影像“数码镜子”。